Você provavelmente já ouviu falar de publicidade subliminar, mas não sabe exatamente o que é nem como tirar proveito dela.
A publicidade subliminar é um dos temas mais desconhecidos para a maioria das pessoas que estão começando no marketing.
No entanto, a publicidade subliminar sempre esteve entre nós, desde o surgimento dos negócios modernos.
O que é publicidade subliminar?
A publicidade subliminar consiste em criar uma mensagem por meio de uma imagem, vídeo, som ou texto que passe totalmente despercebida pelo consciente para que seja processada pelo inconsciente e obrigue o usuário a realizar uma ação. Portanto, é uma forma de influência e, talvez, de manipulação.
Muitas marcas de prestígio já fizeram várias campanhas publicitárias desse tipo, e o sucesso delas foi comprovado pelas grandes somas de dinheiro que alcançaram.
No entanto, esse tipo de publicidade gera bastante controvérsia entre os especialistas em marketing.
Persuada com mensagens claras, não ocultas
O email marketing funciona melhor com permissão e transparência: sua lista sabe quem você é e por que você escreve para ela.
Tipos de publicidade subliminar
Para que você entenda um pouco melhor tudo o que envolve esse assunto, é preciso conhecer os tipos de publicidade que existem, ou pelo menos os mais conhecidos até agora, para que você possa estudar possíveis estratégias para o seu negócio, caso queira aplicá-la:
► Publicidade subliminar em textos
Nesse caso, a melhor definição seria “mensagem subliminar”, porque é isso que os textos são: mensagens.
O curioso é que não parece possível criar mensagens subliminares por meio de textos, porque tudo está bem visível, ou seja, você pode lê-los e analisá-los conscientemente.
Mas a questão é que, sim, é possível.
Basta recorrer a um profissional de redação publicitária (copywriter) para alcançar esse objetivo.
Mas é preciso reconhecer que esse é um dos métodos mais difíceis de todos, porque não basta encontrar a buyer persona: você precisa saber como funciona o inconsciente dela. E isso, na prática, é uma tarefa muito difícil.
► Publicidade subliminar em imagens
Claro que a publicidade subliminar em imagens e banners gera um grande impacto. Basta ver a infinidade de cartazes publicitários espalhados pelas ruas para comprovar essa teoria.
Essas imagens que você vê enquanto dirige, espera o metrô ou o ônibus, ou navega em um site, criam um efeito na sua mente.
Lembre-se de que uma imagem é informação, e o cérebro a armazena, fazendo com que você se lembre dela e a analise mesmo sem ter consciência disso.
► Publicidade subliminar em vídeos
A publicidade subliminar em vídeos é uma das mais usadas em campanhas publicitárias hoje em dia, porque permite colocar em cena uma série de fatores que o consciente talvez não tenha capacidade de perceber.
Um dos motivos mais claros que comprovam essa teoria é o fator das pessoas envolvidas, das mensagens e do ambiente do vídeo.
No entanto, embora a estratégia precise ser mais elaborada, ela é mais fácil de aplicar, porque permite fazer brainstorming com diferentes departamentos da empresa e, portanto, a estratégia pode ser mais produtiva.
► Mensagem subliminar em um logo
Os logos podem conter mensagens subliminares e, claro, isso pode ser aproveitado na publicidade.
O logo é a manifestação da filosofia de uma empresa e das intenções que ela tem.
O engraçado é que, na maioria dos casos, esse tipo de mensagem passa despercebido, porque o usuário se concentra mais no design do que no significado do logo em si, ou seja, fica apenas na superfície.
Por isso, as empresas aproveitam o logo para enviar mensagens subliminares.
► Publicidade subliminar na música
A publicidade subliminar na música envolve a incorporação de mensagens verbais ou auditivas escondidas em uma faixa musical, com a intenção de influenciar o ouvinte em nível subconsciente.
Essas mensagens podem aparecer na forma de frases faladas em volume muito baixo ou até em uma modulação de frequência específica que ressoa com a psique humana.
Muitas vezes, essas técnicas são usadas para transmitir mensagens promocionais, criar uma conexão emocional com uma marca ou influenciar a percepção do ouvinte sobre um produto ou serviço.
A eficácia desse tipo de publicidade ainda é motivo de debate, mas não se pode negar sua presença constante na indústria musical.
► Publicidade subliminar nas redes sociais
No contexto das redes sociais, a publicidade subliminar se manifesta de várias formas, muitas vezes aproveitando a natureza visual e altamente interativa dessas plataformas.
Isso pode incluir a colocação estratégica de produtos em fotos ou vídeos e o uso de influenciadores para promover sutilmente um produto sem uma divulgação explícita.
Ou o uso de algoritmos para exibir anúncios de forma que ressoem em nível subconsciente com os usuários.
Como criar uma mensagem subliminar na publicidade?
Criar mensagens subliminares eficazes é um processo delicado que exige uma compreensão profunda da psicologia humana e das técnicas de marketing.
A seguir, descrevemos de forma geral os passos que você pode seguir para criar uma campanha de publicidade subliminar:
► Identificação do público-alvo
Antes de começar qualquer campanha, é fundamental identificar e entender o público-alvo.
Isso envolve pesquisar suas preferências, hábitos, dados demográficos e outros aspectos que possam influenciar sua percepção subconsciente.
Depois de identificá-lo, você pode começar a desenvolver mensagens que ressoem de forma eficaz com esse grupo específico.
► Escolha de meios e formatos
O próximo passo é selecionar os meios e formatos mais adequados para transmitir as mensagens subliminares.
Eles podem variar de formatos tradicionais, como televisão e rádio, até meios digitais, incluindo redes sociais e plataformas de vídeo.
A escolha do meio vai depender em grande parte de onde o público-alvo consome mais conteúdo.
► Desenvolvimento de conteúdo
Criar conteúdo que incorpore mensagens subliminares exige planejamento e execução meticulosos. A seguir, descrevemos duas estratégias-chave para desenvolver conteúdo subliminar:
Uso de imagens e palavras-chave
Imagens e palavras-chave podem ser ferramentas poderosas para transmitir mensagens subliminares.
As imagens podem conter elementos visuais ocultos ou simbolismos que se conectam com o subconsciente de quem as vê.
Da mesma forma, as palavras-chave podem ser escolhidas e usadas de modo a despertar respostas emocionais específicas, guiando sutilmente as percepções e ações dos consumidores.
Uso de sons e músicas subliminares
A música e os sons também podem ser ferramentas eficazes para criar mensagens subliminares.
Isso pode envolver a incorporação de mensagens auditivas ocultas em uma faixa musical ou o uso de certas frequências sonoras que podem influenciar o estado emocional dos ouvintes.
A escolha da música e dos sons deve ser cuidadosamente calibrada para ressoar com as emoções e motivações do público-alvo.
► Teste e ajuste da campanha
Depois de desenvolvida, é essencial testar a campanha para avaliar sua eficácia.
Isso pode incluir testes A/B para avaliar diferentes versões de um anúncio ou grupos focais para obter feedback direto dos consumidores.
Com base nos resultados desses testes, a campanha pode ser ajustada e refinada para maximizar seu impacto e sua eficácia.
Em resumo, criar uma mensagem subliminar eficaz é um processo que exige uma combinação de pesquisa cuidadosa, planejamento estratégico e execução meticulosa.
Com a abordagem certa, essas mensagens podem ser uma ferramenta poderosa no arsenal de qualquer profissional de marketing.
Meça o que funciona em cada envio
Experimente diferentes assuntos com testes A/B e descubra quais mensagens levam seus assinantes a clicar.
5 exemplos de publicidade subliminar
Acho que não há nada melhor do que exemplos para que qualquer pessoa entenda um conceito, inclusive a publicidade online.
E é exatamente isso que vou fazer agora, para que sua compreensão sobre o tema aumente exponencialmente.
Desta vez, vou mostrar alguns exemplos de publicidade subliminar com a intenção de agregar valor. Combinado?
Dito isso, vamos começar:
► SFX Magazine
A SFX Magazine é uma revista especializada em cinema de ficção científica e muitas vezes recorre ao truque de cobrir a letra F para que ela pareça um E.
Se você observar a imagem, os protagonistas do filme Crepúsculo aparecem seminus na capa e cobrem justamente a letra F, dando a impressão de que está escrito “sex” em vez de “SFX”.
E eu me pergunto: quem não gosta de sexo? Todo mundo gosta. E o que a capa dá a entender? Que os protagonistas tiveram um encontro sexual.
Tenho certeza de que muita gente, por pura curiosidade maliciosa, abriu a página da matéria para saber do que realmente se tratava:
► Os Simpsons
Nem sempre é preciso publicidade para deixar mensagens subliminares.
Um dos exemplos mais claros é a famosa série de desenho animado Os Simpsons, que envia constantemente mensagens “ocultas” ao seu público.
Se você já assistiu à série, além de merecer os parabéns por acompanhar uma série que já entrou para a história da nossa sociedade, sabe perfeitamente que o que estou dizendo é verdade.
Vou deixar um pequeno trecho em vídeo da série para você ver com seus próprios olhos (está em inglês):
► Terra
O sexo causa um forte impacto na nossa sociedade. E, na publicidade, não é exceção.
Prova disso é que o Terra já o usou mais de uma vez para se promover.
Neste caso, é possível ver uma série de imagens que fazem pensar no atributo masculino.
Diante disso, você não acha que eles estão enviando mensagens subliminares?
► Amazon
Você achava que a Amazon não envia mensagens subliminares aos usuários só por ser uma das lojas online mais importantes do mundo? Se é isso que você pensa, está enganado.
A prova está no próprio logo. Tudo bem, a mensagem é discreta demais e talvez você não a perceba à primeira vista.
Mas, se observar bem, no logo há uma seta que começa no A e termina apontando para o Z.
A Amazon não revelou o significado real do seu logo, mas, segundo muitos especialistas, essa marca de prestígio está dizendo ao usuário que ele pode encontrar todo tipo de produto, de A a Z.
Em resumo: qualquer produto que você procurar, seja ele qual for, você vai encontrar com eles.
► Coca-Cola
A famosa frase da Coca-Cola “Sensación de vivir” (Sensação de viver) vai ficar para a posteridade. Tenho certeza de que, toda vez que você ouve essa frase, lembra automaticamente da marca.
No entanto, eles quiseram ir além e associaram O Senhor dos Anéis à sua marca.
De que forma? Observe bem a imagem:
Você viu? Isso mesmo: no anel está escrito Coca-Cola. Será que isso quer dizer que o poder está em suas mãos?
Conclusão
Acho que não é preciso dizer mais nada. Todas as empresas levam muito em conta a publicidade subliminar para promover seus produtos ou serviços.
É uma forma de persuadir os usuários sem que eles percebam; pelo menos essa é a intenção. Você poderia aplicar isso ao envio de emails em massa?
Muito dinheiro foi investido nesse tipo de publicidade desde o seu surgimento, mas está claro que muitas empresas a aproveitaram ao máximo, ganhando somas consideráveis de dinheiro.
Talvez você queira fazer publicidade subliminar a partir de agora, depois de tudo o que aprendeu, mas recomendo que pense muito bem na estratégia que vai adotar, para não acabar enviando a mensagem errada ao seu público.
Esse tipo de técnica se apoia em gatilhos psicológicos (triggers) e em normas sociais que influenciam a decisão de compra sem que o consumidor perceba.
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Jose Argudo
CMO do Mailrelay. Escreve sobre email marketing, copywriting e conversão para PMEs e empreendedores.