Como escrever um email de vendas irresistível (sem se sentir desconfortável)

Para muitos empreendedores, escrever um email de vendas é uma experiência embaraçosa.

No entanto, a base de um negócio online são os clientes e, infelizmente, você não pode vender sem nenhuma ação.

Portanto, é essencial vender bem com marketing por email, mas como você pode escrever um email de vendas sem sentir que está traindo sua dignidade?

Vender é uma habilidade. E como qualquer outra habilidade, você pode aprendê-la sem assustar seus clientes em potencial e sem se sentir um vendedor chato.

Aprenda neste artigo como escrever um email de vendas impressionante que irá ajudar seus leitores com soluções relevantes para problemas reais.

Espero que de agora em diante você mude sua mentalidade e comece a tirar mais vantagens do processo de vendas.

· Como usar copywriting para escrever seus emails de vendas.

a) Escreva uma linha de assunto intrigante

Qual é a primeira coisa que seu cliente em potencial vê quando abre sua caixa de entrada?

A linha de assunto dos emails que ele recebeu.

Portanto, a linha de assunto será decisiva para aumentar a taxa de visualizações dos seus emails. Se o assunto da mensagem for inspirador, deixar uma marca e se destacar entre outros emails, você deixará seus clientes em potencial interessados, o que significa que muitos irão abrir e ler sua mensagem. Portanto, dedique o tempo necessário para escolher a melhor linha de assunto para cada campanha, se você não quer perder vendas antes mesmo de seus assinantes abrirem suas newsletters.

Como escrever uma linha de assunto eficaz?

Seja você mesmo e tente usar um tom pessoal, como você falaria com um amigo.

Use um título que destaque as vantagens do produto ou serviço que você está oferecendo:

Nossa hospedagem é 50% mais segura e rápida.

Ou um título competitivo:

Domine os resultados de busca do Google e deixe a página 2 para os seus concorrentes

Ou um título inspirador:

Projete seu próprio site, mesmo se você não tiver conhecimento técnico

emails de venta

b) Comece seu email de vendas descrevendo as vantagens:

Seu cliente potencial não está interessado em você, seus produtos ou serviços, ele só se preocupa com si mesmo, suas necessidades e quer resolver seus problemas.

Se você deseja se aprofundar em como cativar seus clientes, nosso blog oferece muitos artigos que poderão ajudá-lo a melhorar sua estratégia de vendas.

Então, como você pode atrair seus clientes em potencial?

Você precisará demonstrar as vantagens do produto ou serviço que você está oferecendo, com fatos relevantes que poderiam mudar sua vida.

Dica
Por exemplo, uma empresa de máquinas agrícolas, cujos clientes potenciais são agricultores, deveria mostraras vantagens da nova colheitadeira que eles estão vendendo, como este produto pode ajudar os assinantes a poupar dinheiro, facilitando e agilizando a colheita. Estas informações são vitais para estes prospects, pois ajudam a resolver um problema real que todos os agricultores precisam enfrentar anualmente.

Em vez de apresentar as vantagens de um produto ou serviço, a maioria dos emails de vendas que recebemos diariamente apenas falam sobre uma marca ou um produto, esquecendo de demonstrar como o usuário pode tirar vantagem  do produto ou serviço que está sendo vendido.

Quando você recebe um email de publicidade falando sobre as características de um produto ou um serviço, como você reage? Você está interessado ou você clica no botão deletar?

c) Mostre o que acontecerá se eles não trabalharem com o seu produto ou serviço

Apresente ao seu leitor a diferença em suas vidas com o seu produto ou serviço e sem ele.

Mostre a eles por que sua vida vai melhorar e como será doloroso se eles não usarem seu produto.

Voltando à empresa de máquinas agrícolas:

Se você não possui nossa colheitadeira: a sua colheita irá demorar três vezes mais e você irá gastar 200% a mais com outras máquinas. Ou seja, o processo de trabalho será mais complicado e lento.

Com nossa colheitadeira:  você economizará 30% do dinheiro e sua máquina durará mais, você pode gerenciar todo o processo de colheita facilmente e analisar relatórios com um sistema computadorizado.

resumen de email de ventas

d) Apresente um resumo do que eles irão obter

Resuma em seu email de vendas o valor que seu cliente obterá se ele comprar. Para fazer isso, liste as características do produto ou serviço e Combine estas informações com as vantagens e problemas que seu cliente está enfrentando.

Entre as características que você pode usar para descrever um produto ou serviço podemos listar: Tamanho, cor, duração, etc. E sobre as vantagens, você pode explicar como o produto ou serviço irá melhorar a vida do seu cliente.

A consultoria Mabeja Consulting resumiu os recursos e benefícios do serviço que eles oferecem para empresas que trabalham com gestão de RH desta forma:

·Criamos e gerenciamos seu departamento de RH para que você possa se concentrar em sua empresa e pare de desperdiçar o seu valioso tempo: nós selecionamos o seu pessoal, nós os contratamos e cuidamos da gestão da folha de pagamento e demissão de trabalhadores.

·Aumente o desempenho de seus funcionários por meio de nossos estudos de clima social e consultoria para evitar situações de trabalho desfavorável.

·Melhore a segurança da sua empresa com nossos estudos para prevenção de riscos ocupacionais.

·Analisamos os resultados para alcançar a melhoria contínua da sua empresa.

·Coloque seu departamento de recursos humanos nas mãos de experts e dedique seu tempo para desenvolver sua marca e seu negócio.

e) Remova as dúvidas

Que objeções seu leitor pode ter para comprar seu produto ou serviço?

Além de oferecer soluções para seus clientes em potencial, você deve abordar suas dúvidas e responder perguntas comuns para ajudá-los a comprar. Em outras palavras, você precisa abordar problemas comuns que podem estar impedindo seus clientes de confiarem na sua solução.

Descubra as objeções de seus clientes e responda suas dúvidas honestamente.

Se a desvantagem for o preço, mostre a ele por que seu produto ou serviço tem esse custo e por que vale a pena comprar. Se a principal questão é a falta de confiança, explique porque sua empresa é confiável e mostre-lhe provas do seu trabalho.

Cada setor terá problemas diferentes. Conhecer seu mercado e as dúvidas dos seus clientes será fundamental para ajudá-los a confiar em você.

Se você é um consultor e deseja abordar empresas que pensam que não precisam dos seus serviços porque estão iniciando suas atividades, você terá que remover esta objeção e mostrar a eles que é realmente o melhor momento para estabelecer as bases legais da entidade e obter benefícios fiscais.

prueba social

f) Prova social

Depois de tirar suas dúvidas, você acha que seus leitores estão prontos para comprar seus produtos ou serviços?

Bem, provavelmente ainda não.

Para um cliente comprar de você, ele primeiro precisa confiar em você.

É por isso que a prova social ou depoimentos de clientes anteriores serão muito importantes para o seu negócio.

Se um usuário falar bem de você e de seus produtos, será um teste de confiabilidade para os seus leitores.

Ao escrever um email de vendas, você pode incluir 2 ou 3 comentários de clientes ou um depoimento com uma história de sucesso real que comprove o grande valor de seu produto ou serviço.

g) Oferta/preço

Não se esqueça de incluir quanto custa o produto ou serviço, o motivo de este montante e se existem opções de pagamento facilitadas.

Você também pode oferecer um desconto se eles comprarem seu produto ou serviço em x dias ou para clientes que adquirirem produtos em pacotes.

h) Call-to-action

Adicione uma chamada à ação ao escrever seu email de vendas para convencer seus assinantes a clicar no link, seja para comprar de você, para ler um artigo, para ligar para você ou para convencer os leitores a agir.

i) Garantia

Você deveria oferecer garantia extra, já que muitos usuários ainda tem medo de comprar produtos ou serviços online.

Se você oferece um curso, incentive-os a experimentá-lo por 1 mês e se eles não gostarem, você pode prometer devolver o dinheiro.

Se você oferece um serviço, incentive o leitor a ligar e solicitar informações grátis para que você possa ajudá-lo a decidir sem qualquer compromisso.

escribir un email de ventas

· Afaste o medo de vender e divirta-se

Escrever um email de vendas eficaz é uma habilidade que você pode aprender. Na verdade, se você conhece as etapas essenciais para trabalhar com copywriting, você pode começar a obter os resultados que estava almejando rapidamente.

Escreva cada seção aos poucos e sem se sentir sobrecarregado, pois você deveria criar uma estrutura coerente e atraente.

Edite seu texto quantas vezes forem necessárias até que pareça perfeito.

E não se esqueça que o seu email de vendas deveria ajudar os seus leitores. Você tem a solução para o problema deles, então você não deveria se sentir desconfortável ou intimidado.

Espero que a partir de agora você tire da cabeça o medo de vender e divirta-se ao escrever seus emails de publicidade!

Aguardo seu comentário.

Traduzido por Micheli.

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