¿Cómo crear una estrategia de marketing de contenidos para productos sostenibles?

Generar confianza hacia nuestra marca e interaccionar con nuestros consumidores, son sólo algunas de las razones por las que una estrategia de contenidos puede ser más que una buena idea para implementar en tu negocio online.

Pero para que tu estrategia de contenidos funcione, deberás trabajar en base a tu especialidad y todo lo que esto involucre.

Siempre habrá puntos comunes en toda estrategia, pero aspectos como el tipo de contenidos que utilizamos o el cómo tratamos de llegar a nuestro target siempre van a variar en base a lo que ofrecemos o a lo que queremos ofrecer a nuestros consumidores.

En este caso, me centraré en negocios de venta de productos sostenibles o también llamados “BIO”, los cuales están hoy en día muy en auge y, si tu negocio es de este sector, este artículo te puede interesar.

· Paso para poder crear una estrategia de contenidos para negocios de productos sostenibles

Dicho esto, para crear una estrategia exitosa, deberemos analizar ciertos factores importantes para este tipo de empresas.

Podemos enumerarlos en éstos que te indico, ¡toma nota!:

1. Define y conoce tu producto y, más importante aún, tu marca

Lo primero que necesitas hacer, es conocer los artículos que vendes y más importante aún tu marca.

Tener claro qué es lo que ofreces a tus clientes, cuáles son tus objetivos, qué es lo que quieres que tu público vea cuando entra en tu web y consume tu contenido, etc.

Estas preguntas solemos dejarlas de lado en el momento de comenzar una nueva estrategia de marketing y nos vamos directamente a pensar en cuál será nuestro público objetivo, pero la cuestión es:

¿Cómo podemos determinar cuál es nuestro público objetivo o target cuando no tenemos una idea clara de lo que es nuestro producto y nuestra marca y qué queremos lograr con esta?

¿Cómo y por qué?

Empecemos por lo básico,¿qué es tu producto?¿qué es lo que les ofreces a tus potenciales clientes y consumidores? ¿por qué es ecológico? ¿qué ventajas tiene con respecto a la competencia?

Estas preguntas son fundamentales, porque te ayudarán a conocer tu negocio, y de esta forma podrás presentarlo mejor a tus clientes.

¿Cómo esperas que tu target sepa qué es lo que les estás vendiendo si tú no lo conoces bien?

Realiza una lista descriptiva en la que presentes todas las características de este, qué es, cómo funciona, cómo está hecho, en que puede ser útil para las personas, cómo ayuda al medio ambiente, si es o no reciclado…

Todo esto debes ir colocándolo en una lista para que puedas usarla como referencia en todo momento.

Es importante conocer lo que vas a vender para crearte una estrategia de contenidos.

Pues verás, cuando se trata de marketing de contenidos, una forma de convertir visitas en ventas es conectar nuestro contenido con nuestros productos, después de todo, la idea del marketing de contenidos es no tratar de “obligar” a nuestros clientes a comprarnos bombardeándolos con ofertas y descuentos.

Entonces, ¿cómo vender?

Sencillo, crea contenidos que se enfoquen en tus artículos, de modo que las personas que van a conocerlos, se interesen en ellos sin sentir que los estás bombardeando constantemente.

Para que te hagas una idea más clara, imagina por un momento que tienes un artículo innovador que puede filtrar cualquier tipo de agua y hacerla potable, sin consecuencias y con una larga vida útil y con la posibilidad de reciclarlo.

Lo primero que vas a hacer es acercarte a la descripción que tengas de tu mercancía, y vas a buscar cualquier punto de ésta, tratando de idear una forma de que tu contenido se relacione con él.

En el caso de tu novedoso filtro de agua, ¿por qué no hablar de la importancia del agua limpia?

Y dentro de este contenido puedes hacer una mención de todo lo que tienes en venta en cuestión y de cómo éste te puede ayudar a limpiar el agua para hacerla potable, comentar que no tiene ningún efecto negativo en el ambiente y cómo no tendrás que deshacerte de él durante los próximos 10 o 20 años incluso.

Este es sólo un pequeño ejemplo de lo que podrías hacer, pero existen muchas ideas que puedes poner en práctica para aprovechar y publicitar tu producto al momento de crear contenido.

2. ¿Qué es lo que quieres mostrar con tu marca?

Pensemos por un momento, que tu marca no trata sobre un producto físico como lo puede ser el filtro de agua, sino sobre un concepto, una idea o algún tipo de contenido en particular.

En este caso, la importancia recaería en tu marca, y nuevamente, necesitarás definirla.

Necesitas definir qué es lo que quieres que tu marca represente y qué es lo que quieres ofrecer a los consumidores de tu marca.

Pensar cómo vas a desarrollar esa idea que tienes en tu cabeza, cómo quieres que se vea tu sitio web en unos años y cómo quieres que tus consumidores lo vean.

Todas estas preguntas te van a ayudar a definir qué es lo que quieres mostrar y lo más importante aún, qué enfoque le vas a dar a tu estrategia de contenidos.

Esta “dirección”, por decirte de alguna manera, es la que te va a guiar siempre que quieras emplear una nueva idea o añadir algo a tu estrategia.

Eso sí, recuerda que en una etapa inicial, esta definición que tienes no es absoluta, son apenas los cimientos sobre los que puedes ir construyendo tu marca personal en base a los resultados que vayas obteniendo y a medida que vas creando tu base de clientes y consumidores, como si de un bebé en crecimiento se tratase.

3. Escoge tu target

Una vez que conozcas tus artículos a fondo y sepas qué es lo que quieres mostrar, es momento de decidir a quién quieres mostrárselo, es decir, es momento de seleccionar a tu target o a tu buyer persona.

En nuestro caso, queremos crear una estrategia de contenidos enfocada a los productos sostenibles, por consecuencia, nuestro buyer persona debe de tener una característica fundamental, mostrar interés en los productos ecológicos.

¿Suena algo muy general no crees? Y es que lo es, este es solo un punto de partida, pues sabemos que las personas para las que vamos a crear contenidos tienen un mínimo de interés en productos ecológicos, por lo que en base a ello vamos a ir creando poco a poco nuestro buyer persona.

●    Ecoinventos

Por ejemplo, en Ecoinventos, podemos ver contenido enfocado a aquellas personas interesadas en el mundo de las innovaciones ecológicas, principalmente en el área de la tecnología, aunque esto no es exclusivo y en ocasiones puedes ver novedades del mundo verde en general.

Desde nuevas plantas eléctricas ecológicas hasta coches eléctricos, en este blog puedes ver todo tipo de innovaciones verdes, y esto es justamente lo que atrae a tu target.

Además, otra característica que podemos apreciar de esta página es que parte de su contenido, también apela a aquellas personas interesadas en técnicas de cultivo casero, además de tips para llevar una vida más “verde”.

Aunque su principal fuerte es la innovación, por lo que gran parte de su contenido, incluso los relacionados con el cultivo y los tips verdes, suelen incluir inventos y productos ecológicos.

4. Desarrolla tus ideas en función a tu target

Como sucede con la página de “Ecoinventos”, necesitarás desarrollar tus ideas con nuevos contenidos teniendo siempre en cuenta tu público objetivo.

A simple vista, te puede parecer algo limitante, pero la verdad es que con un poco de creatividad puedes crear una gran variedad de contenidos, más aún tratándose del mundo ecológico que está avanzando cada día un poco más.

Siempre puedes jugar con los tipos de contenidos que utilizas, añadir vídeos, hacer uso del e-mail marketing, infografías, encuestas y contenidos varios que aumenten el interés de tu buyer persona y la calidad de tu contenido.

Escoge el tipo de contenido que más te funcione, recuerda que la diversidad es clave.

Cuando comenzamos en el mundo de Internet, lo primero que pensamos es que hacer un blog es suficiente, sin embargo, a medida que pasa el tiempo nos vamos dando cuenta que, si bien el blog es muy importante para una estrategia de marketing de contenidos, no es lo único que podemos utilizar.

De hecho, lo más recomendable es que diversifiques la forma en la que difundes tu contenido.

Un claro ejemplo de ello es “Ecointeligencia”, y es que nada más entrar en su sitio web nos podemos dar cuenta que en la parte superior derecha de su página encontramos una gran variedad de medios de difusión, redes sociales, Email Marketing, un canal de vídeos en YouTube, fotos en Flickr, paneles de Pinterest y hasta un canal de Telegram…

Las tres últimas herramientas son menos utilizadas, pero si se aprovechan bien, le pueden dar un plus bastante interesante a tu contenido.

Pero esto no acaba aquí, y es que a esta gran variedad de contenidos, esta web también utiliza otro medio bastante útil y uno que siempre recomiendo: un ebook.

· ¿Cómo escoger los tipos de contenidos y los medios de difusión?

Para empezar, no tienes que utilizar mil y una formas, pero si es recomendable escoger por lo menos tres.

1. Tener un Blog

La principal de ellas es un blog. Tu estrategia de contenidos funciona a la perfección cuando tienes un blog en el cual concentrar todos tus contenidos.

Dentro de él, es muy importante que combines el uso tanto de textos como de imágenes e incluso que incluyas alguno que otro vídeo.

Además, también puedes utilizar las ventajas de las redes sociales o el e-mail marketing como medios de difusión cuando se trata de productos sostenibles.

Las redes sociales son un gran apoyo, mientras que con el email marketing puedes mantener informados a tus consumidores de las últimas novedades del mundo ecológico.

2. Los vídeos

Dentro de las opciones que hay, lo que más te recomiendo personalmente es utilizar los vídeos.

Los vídeos son uno de los contenidos que más aprecian los consumidores, y es que demuestran que realmente te esfuerzas en tu trabajo, además de que son una excelente forma de presentar tu contenido.

Ahora, esta no es la única razón para recomendar los vídeos, y es que es bien sabido que éstos, son uno de los tipos de contenidos más consumidos a nivel mundial.

Las personas suelen ver horas y horas de contenido audiovisual desde sus móviles y ordenadores por igual, y esto sólo si consideramos YouTube o los vídeos de Facebook. Si es así, ¿por qué no aprovecharlo?

3. Las infografías

Una tercera opción que te recomiendo bastante son las infografías.

Pues son un tipo de contenido, en el que suele concentrar una gran cantidad de información en una pequeña imagen fácil de leer.

Esta facilidad de leerlas, es lo que las hace tan llamativas para los consumidores, sobre todo para aquellos que llegan a tu contenido a través de tus redes sociales.

Por esta razón, te recomiendo aprovechar al máximo las infografías, sobre todo si entre tus medios de difusión cuentas con redes sociales.

4. Experimenta hasta que encuentres lo que mejor te funciona

Aparte de estos tres, existen muchos tipos de contenidos y medios de difusión que puedes utilizar y que te van a traer excelentes resultados.

Algunos ejemplos, son el ebook que ya he mencionado, podcasts, tweets y posts de redes sociales como Instagram o Facebook.

Existen una gran variedad, y dependerá de ti ver cual de ellos te funciona mejor.

Y es que en el marketing no existe una regla absoluta que te diga que un blog o un vídeo son lo mejor del mundo y lo único que necesitarás para comenzar a obtener ganancias.

Te recomiendo que pruebes con algunos de ellos hasta que consigas aquellos que mejor te funcionen y los exprimas al máximo.

En mi caso, dentro de mi propio blog uso frecuentemente las palabras clave long tail, que son muy beneficiosas para el SEO, ya que con tan sólo un artículo, puedes tener visibilidad orgánica para cientos e incluso miles de keywords.

Otro punto que deberás tener en cuenta es que lo mejor es elegir el tipo de contenido que utilizas en base a tu público objetivo y, claro, también en base a la idea que tienes de lo que quieras que sea tu marca.

5. Haz Networking con otros profesionales del sector “sostenible” y ecológico

Las relaciones humanas son importantes en todos los aspectos de nuestra vida, y esto en parte se debe a que los seres humanos somos animales sociales a los que básicamente nos es imposible vivir aislados.

En el mundo profesional, esto sigue siendo una realidad, y es que más que nunca está de más relacionarse con otros profesionales que se dediquen a lo mismo que tú, ya sea porque buscas compartir ideas a la vez que aprendes de ellos o simplemente porque los admiras y deseas crecer a nivel profesional tal como ellos lo han hecho.

Incluso en los negocios por Internet, las relaciones profesionales son importantes, y en el marketing de contenidos se pueden volver una increíble fuente de inspiración para nuevos contenidos e incluso pueden convertirse en parte del contenido en sí.

¿Te imaginas agregar entrevistas, conferencias, fórums y similares a tu contenido?

Sin duda, eso se convertiría en un plus no solo para tu estrategia de contenidos, sino también para tu propia marca personal.

Hoy en día existen múltiples conferencias, fórums e incluso personas referentes que están activas profesionalmente en búsqueda de un mundo mejor, e incluso puedes conectar con otros blogs o sitios webs que traten con esta temática.

●    La Eco-Cosmopolita

Un ejemplo de esto, lo puedes ver en “La Ecocosmopolita”, un sitio web que te recomiendo, pues posee una increíble variedad de contenido sobre el mundo sostenible, desde hacer tus propios productos sostenibles caseros hasta consejos de moda y estilo de vida completamente ecológicos.

Pero esto, no es precisamente lo que quiero destacar de esta web, y es que La Ecocosmopolita es el ejemplo perfecto de las conexiones profesionales.

Allí es usual encontrar entrevistas y conversaciones con personas que poseen cierto grado de autoridad en éstos temas y llevar una vida ecológica, algo que sinceramente le da aporta un punto positivo a esta página y que vale la pena adaptar para tu estrategia de contenidos.

· ¿Por qué establecer lazos con lo que sería nuestra competencia?

Normalmente, pensamos en la “competencia” como nuestro enemigo personal, bloggers a los que de una forma u otra debemos eliminar o dejar bien atrás para poder tener mayores visitas que cualquiera.

Pero la realidad es que no, la competencia es muy buena, y es justamente lo que nos permite crecer.

El hecho de que otras personas estén trabajando en nuestra misma temática, es lo que nos impulsa a diario a ser mejores.

Además, es mucho lo que podemos aprender de la competencia, hasta el punto de que es posible en el futuro llegar a una posible colaboración con otras marcas del sector.

Siguiendo el ejemplo de La Ecocosmopolita, podemos ver que en esta página hay un breve espacio en uno de los menús laterales en los que se hace referencia a otros sitios con los que está colaborando esta página.

A priori, parece algo alocado pensar en darle “visitas” gratis a la competencia, pero si te fijas bien, estarás creando una red en la que, tus visitas pueden convertirse en visitas de tu competencia y las de tu competencia pueden igualmente convertirse en tus visitas, ¿acaso no es este el propósito de tu estrategia de contenidos?

Conseguir que más personas vean y consuman tu contenido, es el objetivo principal.

Y ésta sería sólo una de las tantas formas en las que puedes aprovechar estos lazos con tu competidores y colaboradores.

Pues existen muchas otras opciones también, una de ellas es por ejemplo los artículos de visitantes ¿por qué no intercambiar artículos?

Que tu colaborador deje un artículo enlazado a su web en tu página y tú a su vez haces lo mismo en la suya; ten por seguro que ambos saldrán ganando de ello en más de una forma.

Existen muchas maneras de aprovechar estas conexiones profesionales en tu estrategia de contenidos, hay que estar sólo continuamente a la búsqueda de potenciales colaboraciones y ser un poco creativo en cómo puedes aprovechar estas conexiones profesionales.

● Admira a tus mejores competidores

No nos engañemos, existen gigantes dentro de Internet que llevan años trabajando y perfeccionándose.

Por tanto, desde el momento en que comienzas a trabajar en Internet pasan a ser tu competencia.

Pero no es para desanimarse, al contrario, tenemos mucho que aprender de ellos, ya sea la forma en la que crean su contenido, cómo han diseñado su blog, cómo manejan sus redes sociales, etc…

Son cosas que ellos llevan años mejorando y que nosotros podemos aprovechar, no robando, sino aprendiendo y adoptando a nuestro modo lo que más nos gusta de ello.

Y ojo, menciono el verbo “adoptar” porque es una palabra clave.

A ti no te interesa copiar la estrategia de contenidos de otra persona o blog, eso sería terrible por muchas razones.

Deberías analizar en profundidad lo que ellos hacen y luego adoptar lo que tu pienses que a ti te funcionaría también, adaptándolo siempre a tu propio estilo y a la estrategia de contenidos que llevas desarrollando.

● No ser los más visibles hoy no significa ser peor

Existen muchas páginas que tratan el mundo de los productos sostenibles y la ecología en general, y es normal admirar a los más grandes, pero no sólo puedes aprender de ellos, también existen páginas más pequeñas y con menos tiempo que te podrían ayudar a mejorar un montón.

Ya sea porque visitaste un sitio y te gustó su estilo, la temática que manejan, el cómo redactan sus textos, qué tipo de imágenes utilizan, o algo tan simple como la fuente que escogen en sus artículos.

Existen muchas mentes brillantes y creativas en Internet y no siempre las encuentras entre las mejores páginas, solo hace falta buscar y mantener los ojos bien abiertos.

● ¿Qué estilo debo utilizar?

Hay algo que quiero aclarar antes de concluir, y es que cuando trabajamos una estrategia de contenidos, nuestro foco principal debe ser el contenido y la calidad que imprimamos en este.

No importa si se trata de vídeos, textos, infografías, ebooks o imágenes, debemos dar el máximo para que tengan la mayor calidad posible y para que sean enriquecedores y relevantes.

La estética de tu contenido también es importante, pero hasta cierto punto.

Con esto no quiero decir que puedes hacer cualquier clase de desastre en la estética de tu web mientras que tu contenido sea de calidad, no, por supuesto debes esforzarte igualmente en que tu página web sea presentable y lo más decente que puedas, es sólo que no debes hacer de esto tu principal prioridad.

Existen muchas páginas con una estética sencilla, y que incluso puede llegar a parecer algo “sosa” aparentemente, pero que realmente sabe aprovechar al máximo lo que tiene.

Aquí quiero mencionar nuevamente a La Ecocosmopolita, pues su página es un ejemplo de ello, es realmente sencilla pero sabe aprovechar al máximo el espacio que tiene, y de hecho, gran parte de su apartado visual se encuentra en las imágenes que posee.

Posee contenido tales como imágenes, gifs e iconos, dándole cierto aire de vida a la página.

● Otro ejemplo: Organicus

Pero esto no es la única opción que tienes, otro ejemplo de una página estéticamente preciosa es Organicus.

Se trata de una web que estéticamente me parece espectacular, de las mejores que he visto en lo que a productos sostenibles se refiere.

Está tan bien organizada que no te cansa la vista, encuentras exactamente todo lo que buscas de forma sencilla ya que se encuentra dividida por secciones.

Además, su menú muy sencillo, pero funciona de maravilla.

Con una velocidad de carga espectacular, secciones dividas, un menú simple pero funcional, una estructura organizada y para nada complicada de entender.

La web de Organicus es el mejor ejemplo de hacer más por menos, y es una excelente fuente de inspiración si no tienes ninguna idea.

Claro, está es mi opinión, puede que tu hayas encontrado otra web que te mole más y que tenga un aspecto más parecido a lo que quieres conseguir para tu marca.

Y ojo, que no tiene que ser obligatoriamente otra página de ecología, puede ser de cualquier temática, pero con un estilo que te ha llamado mucho la atención.

Para finalizar, nunca dejes de desarrollar tu estrategia de contenidos. Verificando que no se quede estancada, ya que lo que te funciona hoy puede que no lo haga mañana.

Es por ello por lo que constantemente debes monitoreará e ir analizando qué es lo que te está sirviendo y que es lo que no, e ir realizando los cambios que tú consideres que sean necesarios para que ésta siga creciendo y adaptándose a los nuevos tiempos.

· Conclusión

Por otra parte, quiero enfocar nuevamente la importancia de la originalidad.
Cómo te comenté más arriba, ser original es muy importante, y darle tu toque personal a tu contenido y a tu estrategia de contenidos es lo que a la larga conseguirá crear tu marca personal y que las personas se familiaricen con ella.

Con los consejos y ejemplos que te he dado, ya puedes ir haciéndote una idea para crear una estrategia de marketing de contenidos para productos sostenibles que te funcione adecuadamente.

No olvides dar el 100% de ti, esfuérzate y no te rindas, que el éxito de un negocio recae mucho en la constancia que le pongas al mismo.