¿Qué Tipos de Publicidad existen actualmente? Importancia y Beneficios

La publicidad digital se ha convertido en una de las principales vías de ingresos para cualquier negocio.

A diferencia de la publicidad tradicional, anunciarse por internet es algo asequible para cualquier empresa -puedes llegar a más gente con menos dinero- y más efectiva ya que permite establecer una relación más cercana entre empresa y consumidores.

En este post vamos a explicarte un poco más sobre los tipos de publicidad que hay en internet, el volumen de negocio publicitario y las últimas tendencias en marketing digital. Igual si tienes todo esto claro puedes animarte a desarrollar tus primeras campañas.

· ¿Qué es la publicidad en Internet?

La publicidad digital (otro de los nombres que recibe la publicidad en Internet) básicamente consiste en la difusión de anuncios o contenido publicitario por parte de los anunciantes a través de dispositivos digitales en medios de comunicación (periódicos o revistas digitales, blogs, vídeo o apps) y redes sociales con el objetivo de impactar en sus clientes potenciales.

La finalidad de una campaña publicitaria varía dependiendo de sus objetivos:

· Branding: generar marca, buscar visibilidad y reconocimiento; que la empresa figure en el imaginario del consumidor.

· Captar leads: conseguir los datos de los usuarios para almacenarlos en una base y poder desarrollar campañas de mailing, por ejemplo.

· Ganar clics: la rentabilidad de muchas campañas se mide en función de los clics obtenidos y la tasa de interacción de los usuarios.

· Ventas directas o adquisiciones: El objetivo final de cualquier estrategia es comercializar un producto o servicio, por lo que poco más se puede decir al respecto.

¿Qué Tipos de Publicidad que existen?

La publicidad digital se puede realizar de diferentes maneras y formas. Algunas de las más utilizadas son las siguientes:

· Publicidad en la red de búsqueda:

Anuncios que aparecen de forma predeterminada al realizar cualquier tipo de búsqueda en buscadores como Google. Se utiliza para generar tráfico y conversiones y funciona a través de palabras clave.

· Publicidad de la red de Display:

Son los anuncios de Google Ads o Vídeo Ads. Estas iniciativas comerciales permiten acotar y segmentar al buyer persona (por filtros como ubicación, edad, intereses, género, etc) y crear anuncios a través de un sencillo editor desde el que se modifica formato, mensaje y segmento en función de un presupuesto. Un ejemplo exitoso de este son los vídeos promocionales de YouTube que enganchan muy bien por su contenido audiovisual.

· Social Ads (publicidad en redes sociales -RRSS-):

Las redes sociales son idóneas para las marcas ya que pueden aprender de sus consumidores ofreciéndoles contenidos específicos especialmente creados para satisfacer sus gustos y necesidades. Además, esta iniciativa ofrece valiosa información sobre las entradas que funcionan mejor y no requieren un gran coste económico. Las redes sociales cuentan, además, con una gran capacidad de segmentación y favorecen enormemente la fidelización.

Facebook Ads, Twitter Ads, Instagram Ads o LinkedIn Ads son ejemplos de plataformas con anuncios. Prácticamente todas las redes sociales incorporan publicidad pagada aunque no todas las plataformas son válidas para todas las iniciativas publicitarias. Un consejo: elige la herramienta que mejor se adecúa a tu mensaje; ten en cuenta que el vídeo gana posiciones (sobre todo en directo) e incluye contenidos de valor con storytelling incluido.

· El email marketing:

esta técnica publicitaria es muy eficaz porque gracias a ella puedes segmentar tus contactos y enviar mensajes comerciales personalizados con los que generar engagement y cercanía con tus clientes. En Mailrelay somos expertos en emailing y hemos desarrollado una novedosa plataforma de envíos, Mailrelay v3, para optimizar las relaciones con tus suscriptores. La herramienta, de diseño mejorado, optimiza la segmentación de datos y aporta un plus diferencial en creación de campañas y analíticas.

· El remarketing:

También conocido como retargeting, consiste en realizar campañas a través de anuncios personalizados dirigidos a usuarios que ya han visitado la web y no terminaron de realizar ninguna acción esperada (suscripción, compra, recomendación, etc). Para realizarlo son muy útiles herramientas como Facebook o Google Ads.

· La publicidad nativa:

Mensajes promocionales pagados en formato contextual (artículos relacionados, patrocinados y publirreportajes) o visual (banners, widgets, gifs o pop ups).

· Mobile Ads:

Publicidad dirigida a smartphones y móviles en sus diferentes tamaños y formas (texto, fotos, vídeos o audios por ejemplo). Incluye botones con llamadas a la acción y ubicaciones estratégicas para llamar la atención. Una de las herramientas más utilizadas es Google Ads.

· El marketing de contenidos:

Puedes colaborar con blogs de medios relacionados con tu sector y llevar público a tu site a través de una red de webs (previamente elegida y analizada) que colabore en la publicación de contenido sobre tus productos y servicios. También puedes utilizar el content marketing para ofrecer descuentos, poner en valor tu empresa y organizar concursos o promociones especiales.

· Google Shopping (también conocido como Google Merchant):

Esta herramienta integra un motor de comparación de precios al que se accede a través de un formulario HTML. El usuario escribe el producto que le interesa y el comparador desarrolla un listado de vendedores que lo comercializan, su información y precio.

El acceso es libre para cualquier compañía e incluye la posibilidad de integrar anuncios Ads como el resto de espacios de la red de Google.

Tipos de Publicidad: Estadísticas y volumen de negocio en internet

La inversión publicitaria en internet sigue batiendo récords en España. En 2023, alcanzó casi 5.000 millones de euros, lo que supone un aumento del 9,8% respecto al año anterior y un impresionante 20,8% más que en 2021.

Este crecimiento confirma que las empresas apuestan cada vez más por el entorno digital para conectar con sus audiencias.

¿Dónde se invierte más actualmente?

1. Búsquedas en internet (Search): Este canal es el rey, con una inversión de 1.616 millones de euros (32,5% del total). Aquí se incluyen los anuncios en Google y otros buscadores.
2. Redes sociales: Cada vez más populares, generaron 1.410 millones de euros, creciendo un 10,3% en comparación con 2022. Es una de las formas más efectivas de llegar al público joven y segmentado.
3. Anuncios Display (banners y otros): Sumaron 1.122 millones de euros, con un aumento del 11% respecto al año anterior.

Nuevos formatos en auge

• TV Conectada: Aunque todavía es un canal emergente, creció un asombroso 98,6% en 2023. Ideal para los que quieren combinar televisión y digital.
• Audio Digital: Gracias al auge de los podcasts y las plataformas de streaming, este formato subió un 54,6%.

Otras tendencias interesantes

• Publicidad automatizada: Representa ya el 71,3% de toda la inversión digital. Esto incluye anuncios programáticos, redes sociales y buscadores, lo que evidencia el peso de la tecnología en el sector.
• Contenido de marca (Branded Content): Con 960 millones de euros invertidos y un crecimiento del 19,3%, está claro que integrar contenido y publicidad funciona.

¿Qué nos espera en los próximos años?

Las previsiones para los años venideros son muy optimistas, con un crecimiento esperado de entre el 11% y el 19%. Esto significa que la inversión digital seguirá siendo el motor principal del mercado publicitario en España, consolidándose como el canal favorito de los anunciantes.

De hecho, ya representa el 61,7% de la inversión total en medios, superando con creces a los formatos tradicionales.

Ventajas de los tipos de publicidad por internet

A pesar de que todavía queda mucho por avanzar en privacidad de datos, conexiones, agilización en las formas de pago y falta de confianza entre los usuarios, la publicidad digital tiene muchas ventajas fundamentadas en su difusión masiva y su alcance. A continuación enumeramos algunas de ellas:

· El coste, la publicidad online es más accesible:

La publicidad offline es más cara que la online y también requiere menos intermediarios y soportes o espacios físicos (impresión, espacio publicitario, cartelería, etc). Además, la proporción entre la inversión y el beneficio también es más elevada.

· Es más “democrática”:

Mucho más accesible para todo tipo de público: grandes y pequeños (agencias, grandes corporaciones o pequeños empresarios y emprendedores) utilizan las mismas herramientas para tener presencia digital.

· Inmediatez e instantaneidad:

El contacto con el cliente es mucho más directo y rápido. Las relaciones son más fluidas y el vínculo entre la marca y el consumidor se estrecha.

· La individualidad:

La publicidad online permite segmentar al público y ofrecer personajes específicos muy dirigidos. Incluso se utiliza para fidelizar y la relación entre marca y cliente no acaba con la adquisición del producto, se prolonga después.

· La finalidad:

La publicidad tradicional se mide con unos parámetros y está orientada en la compra. La publicidad digital trata de situar al producto/servicio en la mente del consumidor (compra recurrente o engagement por ejemplo).

· Las métricas:

Hasta ahora era muy difícil medir el impacto de una determinada campaña (clicks, impresiones, CPC, CRT,…), pero la publicidad digital ofrece métricas exhaustivas y datos de verdadero valor para las firmas, que pueden tomar decisiones a partir de ellos. Medios convencionales como televisión, radio o prensa son más difíciles de medir en términos de conversión; el conocimiento del dato y la inteligencia artificial favorecen la eficacia de las empresas.

· Publicidad y entretenimiento, unidos:

Los nuevos soportes como el vídeo acercan la originalidad a las campañas con los formatos que más éxito tienen entre los usuarios. Algunas iniciativas publicitarias sólo tienen sentido en YouTube, por ejemplo, porque el target específico del producto así lo requiere.

· Alcance global:

La alta penetración de internet hace que llegue a una amplia comunidad de usuarios repartidos por todo el mundo. Este efecto multiplicador es una ventaja para las campañas.

· La inmediatez, rapidez y eficacia van unidos a la publicidad de internet:

Al contar con los datos y estadísticas prácticamente en tiempo real se pueden obtener todos los detalles de las iniciativas y hacer un seguimiento del ROI mucho más eficaz.

· La flexibilidad; posibilidad de introducir cambios:

El conocimiento de las métricas y el análisis de las campañas permiten introducir modificaciones que pueden ser de vital importancia; incluso gestionar las ‘crisis’ con mayor eficacia.

Rentabilidad de la publicidad Internet

Monetizar un blog o sitio web sólo con publicidad online es bastante complicado -aunque hayas elegido un mercado nicho con poca competencia- porque para rentabilizarlo necesitas un volumen de tráfico considerable -miles de visitas diarias a la web-, tiempo y mucho trabajo SEO interno.

A pesar de todo esto, si cuidas algunos aspectos relativos a la jerarquización en la estructura y requisitos técnicos básicos puedes alcanzar buenas cifras con la ayuda de los anuncios publicitarios.

También puedes conseguir ingresos pasivos derivados de las visitas a la web si publicas contenido de forma frecuente y te conviertes en relevante para los algoritmos de Google o recurres a los programas de afiliados.

Con todo ello, la publicidad orgánica no es la panacea porque al confiar la parte económica de tu proyecto a unos actores externos (compañías como Google o Facebook Ads) te conviertes en vulnerable a los cambios que estos gigantes tecnológicos puedan establecer en sus políticas empresariales.

Además, en este mercado de pujas y subastas las organizaciones grandes son las que triunfan debido a sus cifras de facturación y volumen de visitas. Aquí es muy difícil competir en igualdad de condiciones, aunque es mejor ir escalando nivel a nivel y compararte con los que se encuentran en tu mismo escalón.

En el engranaje publicitario de internet participan dos agentes principales.

Por un lado tenemos a los anunciantes, interesados en vender su producto/servicio; por el otro, los clientes o compradores que navegan por internet y son el público objetivo de las campañas creadas por los anunciantes. En el medio de estos dos se encuentran:

· Las agencias creativas, cuyo papel tiene sentido para crear el anuncio y hacerlo más atractivo, que consiga enganchar

· Las agencias de medios que optimizan la difusión de los anuncios creados por las primeras

· Los editores y creadores de contenido (páginas web, blogs o medios de difusión) que muestran los anuncios provenientes de distintas vías, una de ellas son las redes publicitarias encargadas de comprar y vender espacios publicitarios desde distintas plataformas.

· Conclusiones

La publicidad digital es muy eficaz para llegar exitosamente a un consumidor que está repartido por todo el mundo. Este efecto multiplicador encuentra un caldo de cultivo idóneo en el smartphone, cada día más utilizado por los consumidores. Con todo ello, es importante establecer una estrategia previa y dar la bienvenida a los avances tecnológicos ya que cada vez es más difícil enamorar a un público saturado de información y de mensajes comerciales.

Lo bueno que tiene la publicidad por internet es que puedes cuantificar, rectificar y pulir errores además de establecer mejoras prácticamente en tiempo real. Gracias a la analítica de datos las marcas testean y experimentan con la audiencia y se adaptan mejor a unas necesidades cambiantes.

En este marco, el email marketing mantiene su vigencia en publicidad web y se desmarca por su capacidad de llegar al público objetivo. Además, sus opciones de seguimiento y medición lo convierten en una alternativa top en publicidad digital. Comprueba tú mismo su eficacia visitando la web de Mailrelay.

Photo by rawpixel.com from Pexels