¿Qué son los anuncios dinámicos de productos y cómo usarlos?

Idealmente, la publicidad debería captar la atención de los consumidores potenciales y convencerlos de usar tu producto para difundir el mensaje de tu marca entre las personas potencialmente interesadas.

La optimización de anuncios es un componente esencial de todas las actividades de marketing, así que entender como usar esta estrategia será vital para el éxito de tu negocio.

Es una habilidad crucial, y dominarla puede llevar mucho tiempo y necesitarás cometer muchos errores para aprender. Sin embargo, imagina la posibilidad de optimizar tus anuncios en función de las intenciones de tus usuarios y enviarlos automáticamente para ellos? Eso es lo que el nuevo tipo de publicidad, los anuncios dinámicos de productos, pueden ayudarte a lograr.

En este artículo, hablaremos sobre los anuncios dinámicos de productos y cómo usarlos en tu estrategia de marketing digital.

¿Qué son los anuncios de productos dinámicos?

Los anuncios de productos dinámicos son campañas publicitarias que cambian automáticamente según las actividades de los usuarios en tu web, aplicación, página comercial, etc.

En otras palabras, cuando alguien visita tu web, el píxel de Facebook se dispara.

Esto significa que la plataforma comienza a recopilar datos. Al mostrar anuncios dinámicos de productos, puedes orientarlos  a estos individuos en función de la información recopilada sobre ellos para mostrar productos relevantes según las actividades específicas que has seleccionado, como productos específicos vistos o agregados al carrito por los usuarios.

Los anuncios dinámicos de productos te permiten comercializar artículos relevantes para tus clientes o cualquier persona que haya buscado tus productos en tu web o aplicación móvil. Tanto Google como Meta (Facebook, Instagram, etc.) ofrecen anuncios dinámicos de productos. Seguro que has visto suficientes de estos anuncios en tu feed de Facebook, pero aquí tienes un ejemplo de Alibaba para refrescarte la memoria.

Hay tres tipos principales de anuncios dinámicos de productos (DPA – dynamic product ad):

· DPA para el mismo producto: imagina que un consumidor potencial visita tu web y ve uno de tus productos. Podrías dirigirse a la misma persona con DPA en función de los elementos que haya visto.

· DPA de venta cruzada: muestra artículos similares a los que un consumidor ha comprado anteriormente.

· Upsell DPA: se dirige a los consumidores que agregaron productos a su carrito, generalmente mediante ofertas agrupadas.

En lugar de generar un anuncio para cada producto por separado, puedes crear una plantilla de anuncio que utiliza automáticamente los detalles de tus fuentes de datos para los productos que deseas anunciar.

¿Por qué deberías usar anuncios dinámicos de productos?

Los anuncios dinámicos de productos te permiten crear bloques de anuncios para anuncios utilizando contenido e imágenes de tus catálogos de productos, en lugar de manualmente para todos los demás bloques  de anuncios.

Por ejemplo, si operas una tienda de departamentos con miles de artículos, probablemente necesitarás administrar mil campañas diferentes para cada uno de ellos para anunciarlos. Los anuncios DPA son fáciles de configurar y promocionan todos tus artículos automáticamente para que casi puedas olvidarse de ellos.

Es un excelente enfoque para aumentar el valor del ciclo de vida de tus clientes mostrándoles anuncios de artículos que probablemente también estén interesados en comprar. Solo tendrás que configurarlos una vez y tu anuncio se mostrará automáticamente a todos los usuarios que coincidan con los criterios establecidos.

Los anuncios dinámicos de productos también pueden ayudarte a aumentar el valor promedio de los pedidos y del ciclo de vida de tus clientes. En concreto, campañas de cross-sell y upsell. Si los vuelves a orientar con un mensaje de marketing hiperdirigido basado en intereses, es más probable que recuerden este producto y lo compren.

Los anuncios dinámicos de productos pueden ayudarte a llegar a los consumidores que ya compraron otros artículos que pueden aumentar el valor del ciclo de vida de los consumidores. En resumen, puedes convencerlos de que compren en tu tienda más de una vez.

Supongamos  que alguien está a punto de comprar un producto de tu empresa por $30.

En este caso, podrías ejecutar anuncios dinámicos orientados a productos para una oferta agrupada por un valor aproximado de $60, duplicando así el valor del pedido original.

6 consejos para ayudarte a crear anuncios dinámicos de productos que funcionan

Si alguna vez has creado una campaña publicitaria de Facebook basada en conversiones de tráfico o algo similar, reconocerás el proceso cuando intentes crear estos anuncios dinámicos de productos. Entonces, para no escribir un artículo demasiado largo, no vamos a entrar en detalles sobre el proceso.

En su lugar, te ayudaré a comprender mejor cómo hacer que estos anuncios sean más efectivos.

Veremos algunos consejos para aumentar la eficacia de tus anuncios dinámicos de productos.

1. Crea conjuntos de productos

La opción «conjuntos de productos» te permite dirigirse a un público específico en función de sus intereses.

Es útil cuando no deseas promocionar cada elemento para todas las audiencias; en su lugar puedes filtrar elementos según la categoría, el tipo de producto, la moneda, la disponibilidad del producto y más.

Los conjuntos de productos mantienen actualizados a tus consumidores, creando un impacto positivo en la audiencia. Hacen que tu mensaje sea más fácil de recordar y alientan a los consumidores a hacer clic en la CTA que has creado.

Supongamos que deseas mostrar productos que cuestan menos de $500, o si, por ejemplo, tienes una colección de productos navideños o algo similar, como una colección conmemorativa. En estas situaciones, debes trabajar con conjuntos de productos. Son muy poderosos, especialmente en estrategias de upselling y cross-selling.

Los conjuntos de productos también te permiten controlar qué productos se beneficiarán de la promoción. Los conjuntos de productos basados en objetivos basados en descuentos especiales y noticias, por ejemplo, pueden utilizarse para llegar a los consumidores que han agregado productos a sus carritos (estrategia de upselling).

2. No debes superponer tus anuncios

Al empezar a crear y escalar tus campañas o a duplicar conjuntos de anuncios para dirigirse a nuevos clientes potenciales, tus audiencias eventualmente se superpondrán y los conjuntos de anuncios dejarán de producir resultados o podrías gastar más dinero para pagar por cada clic.

Por ejemplo, cuando dos personas comparten los mismos datos, si has usado el mismo interés en la misma optimización del presupuesto de la campaña.

Los anuncios llegarían a un punto en el que se superpondrían y las campañas  dejarían de funcionar.

Por lo tanto, debes eliminar algunos de estos intereses o audiencias objetivo. Si tienes varias audiencias en la cuenta de la plataforma que quieres usar, deberías determinar si alguna audiencia se superpone entre dos grupos separados. Puedes usar la herramienta de superposición de audiencia de Facebook para comparar múltiples audiencias a la vez y ver la proporción de usuarios que se superponen. Puedes ver cómo funciona en esta imagen.

También puede ser frustrante que la misma persona reciba varios anuncios.

El problema más importante es que ambos anuncios pueden empezar a pujar entre sí.

Un ejemplo es si has creado un anuncio que se dirige a los visitantes de tu web y otro que se dirige a tus suscriptores de email. Los visitantes de la web empezarían a ver anuncios de los suscriptores  de email y los suscriptores empezarían a ver anuncios de los visitantes de la web, lo que sería un problema.

Así que asegúrate de que haya superposiciones mínimas entre los grupos objetivo. Tienes que realizar un seguimiento de ellos para maximizar tus resultados y ahorrar dinero.

3. Optimizar para compradores que usan aplicaciones

A medida que aumenta la cantidad de personas que usan aplicaciones para comprar, debes dirigirte a la audiencia que hace compras por aplicaciones para asegurarte de que te diriges a las personas más probables de conversión. Puedes orientar los anuncios en función del comportamiento en la aplicación de Facebook o Instagram, en particular de las audiencias que hicieron clic en el botón Comprar ahora.

En los anuncios de productos dinámicos, puedes usar la opción «engaged shoppers» como comportamiento o criterio para dirigirse a las audiencias que han comprado en las aplicaciones.

Es más ventajoso cuando vendes productos físicos como joyas, ropa o accesorios. Pero si estás vendiendo algo que quizás sea más específico para tu público objetivo, como un producto B2B, no sería interesante incluir esta opción en tus campañas.

4. Adapta la campaña a tu presupuesto

Es crucial especificar el resultado deseado de tus anuncios: generar clics, impresiones o conversión. No es una buena idea poner toda tu inversión publicitaria en un solo objetivo.

Deberás averiguar cuántos tipos diferentes de anuncios puedes pagar.

Por ejemplo, podrías dividir tu estrategia de presupuesto en dos categorías principales:

Gastar parte de tu presupuesto para publicidad en un esfuerzo de marca anual para generar credibilidad y reconocimiento de nombre en tu mercado objetivo. el resto del dinero podría gastarse en publicidad adicional para impulsar las ventas o cuando tengas algún tipo de promoción.

Ten en cuenta que el dinero que gastas en publicidad es una inversión a largo plazo para hacer crecer tu negocio.

La clave del éxito es la constancia y la continuidad.

Entonces, deberías invertir y esperar el tiempo que sea necesario para conseguir los resultados deseados, creando una estrategia para usar tu presupuesto con moderación. En la mayoría de los casos, los nuevos negocios comienzan con un presupuesto publicitario anual. El presupuesto debería ser suficiente para cubrir 52 semanas constantes de publicidad.

5.No ignores la creatividad

La herramienta de creatividades afecta las imágenes que aparecen en tus anuncios.

Te permite agrupar múltiples anuncios con diferentes elementos creativos como paleta de colores, fuente de texto y gráficos para diferentes grupos objetivo.

Elije el formulario apropiado que se adapte a tu negocio en función de cómo entiendes tu marca, cuál te gusta más y cuál crees que funcionará mejor con tu imagen. Hay varias alternativas asequibles para todo tipo de negocio.

También puedes poner metadatos de catálogo en tus fotos. El porcentaje de descuento en el precio y el envío gratuito son algunas de las opciones disponibles.

Tienes la opción de seleccionar la fuente que utilizarás. Elije en función de tu marca o la que creas será mejor. Fashion and Friends, por ejemplo, utiliza elementos creativos como porcentaje de descuento, paleta de colores y tipo de texto para personalizar sus plantillas de fotos y adaptarse a su estilo de marca en esta publicidad de productos dinámica en Instagram.

Todo esto te ayudará a lograr los objetivos de tus anuncios al hacerlos estéticamente atractivos.

El cerebro humano responde inmediatamente a materiales hermosos o visualmente atractivos.

Los anuncios estéticamente agradables también atraen a su público, establecen una relación entre su marca y su público objetivo y transmiten un mensaje claro.

6. Usa una audiencia personalizada

Una audiencia personalizada se refiere a un grupo de personas que ya han interactuado con tu empresa. Puedes crear estas audiencias utilizando datos actuales y diferentes fuentes. Una audiencia personalizada puede ser creada usando tu lista de clientes de emails existente de personas que han comprado anteriormente, personas que han visitado tu web o interactuado con tu página de Instagram o Facebook, o una variedad de otros puntos de contacto.

Deben basarse en la personalidad de tu buyer persona o en una representación ficticia de tus clientes ideales.

Las audiencias personalizadas pueden ser una de las mejores opciones para tu estrategia, ya que es mucho más probable que los consumidores que ya han interactuado con tu negocio conviertan y compren tus productos o servicios que una audiencia fría que nunca ha mostrado mayor compromiso e interés por tu marca. Por lo tanto, son de mayor calidad y tienen un mayor nivel de interacción, lo que se traduce  en anuncios con resultados más positivos.

Por lo tanto, debes establecer audiencias personalizadas para cada embudo de ventas e incluirlas en tus conjuntos de anuncios de retargeting.

7. Prueba de copy

Debes realizar pruebas para determinar si los productos tienen un rendimiento inferior debido a la falta de interés o promoción. Es vital obtener datos para respaldar tus decisiones, recibir ideas para futuras mejoras.

También tendrás que aprender a medir y dirigirse a diferentes audiencias.

Por lo tanto, será necesario intentar dirigirse a un solo público con varias opciones para ver cuál funcionará mejor. Puedes usar la prueba dinámica para verificar varios elementos creativos, como fotos y títulos.

Será posible generar combinaciones optimizadas para tu público objetivo. Las variaciones pueden incluir diferentes formatos o modelos basados en uno o más elementos.

Por ejemplo, podrías crear cinco títulos diferentes, cada uno con diferentes gráficos, ubicación, etc. Sin embargo, asegúrate de que sean completamente diversos para optimizar la eficiencia de las pruebas.

8. Usa retargeting

Retargeting es el proceso de mostrar tus anuncios a alguien que ya ha interactuado con tu negocio de alguna manera para mantenerlo interesado y convencerlo de avanzar en el embudo de ventas.

Los anuncios de retargeting tienen una tasa de clics promedio diez veces mayor que los anuncios regulares. Para crear anuncios de retargeting, puedes usar datos de información de actividad de la web, página de información de actividad de aplicaciones, datos de actividad de contenido, etc.

Según tus objetivos y cómo los orientas, existen tres tipos principales de retargeting.

Retargeting dinámico: estas son campañas de retargeting basadas en la actividad del cliente, como ver un producto o agregarlo al carrito, pero no lo ha comprado en este momento.

Cider, por ejemplo, utiliza anuncios dinámicos de productos para mostrar este anuncio de retargeting. Mencionan la actividad del cliente y crean una llamada a la acción. Los elementos se muestran en función de las actividades de los visitantes.

Retargeting de engagement: estos anuncios aprovechan la actividad para mostrar publicidad a aquellos que han visitado tu web, tienda o página. Los objetivos finales son llamar la atención de un grupo o un usuario para ofrecerle opciones personalizadas.

Retargeting de audiencias de origen: este tipo de anuncio se puede usar para contactar con personas que nunca han oído hablar de tu empresa pero que están interesadas en las mismas cosas que tus clientes actuales. La idea es construir nuevas audiencias similares, con el objetivo de promocionar tu marca a estos usuarios.

Los anuncios de retargeting pueden ayudarte a reducir el abandono del carrito, reducir el costo por clic, aumentar la tasa de conversión y aumentar el conocimiento de la marca.

Conclusión

Los anuncios de productos dinámicos, cuando se usan correctamente, pueden ayudarte a convertir la intención en una venta, aumentar las conversiones, mejorar el engagement y dar un impulso a tu actividad promocional. Esta es una ventaja competitiva al aprovechar los datos recopilados por las plataformas que utilizan tus clientes.

Son excelentes para la prospección y el aumento de las ventas. En lugar de dirigirse a nuevos clientes, Los anuncios de DPA están dirigidos a usuarios de redes sociales que han mostrado interés en lo que ofreces en diferentes plataformas.

Los anuncios dinámicos son más efectivos que los anuncios regulares, especialmente en una sociedad saturada de anuncios. Entonces, por qué no usarlos en tu estrategia de marketing? Pero antes de usarlos, asegúrate de que continuar optimizando tus campañas publicitarias para obtener los mejores resultados.

Traducido por Micheli.