Marketing por email, marketing barato y eficaz

«Marketing barato y eficaz«, esta fue una búsqueda que me encontré revisando algunas campañas de AdWords, e inmediatamente pensé que el marketing por email sigue siendo en 2018 la herramienta de marketing online que mejor cumple con los dos requisitos de esa búsqueda:

1. Una herramienta de marketing económica
2. Y a la vez, una herramienta eficaz

Es una conjunción perfecta tanto para pequeñas empresas y emprendedores como para grandes empresas.

Por eso en el post de hoy quería hacer un pequeño repaso a los motivos principales, para dar respuesta a este tipo de consultas.

· ¿Qué es el  marketing por email?

El marketing por email es una forma de marketing online que utiliza el email como medio de comunicación entre una parte emisora (el remitente) y 1 o más receptores (los suscriptores). El email es utilizado para enviar un mensaje a los receptores, que puede ser:

1. Promocional o de venta
2. Informativo
3. De contacto
4. Etc.

Es decir podemos utilizar el marketing por email como un medio de comunicación directo entre nosotros, nuestra empresa, y una lista de suscriptores, clientes, o contactos, que van a recibir nuestro mensaje (email).

En definitiva es una herramienta de comunicación que nos va a permitir hacer llegar nuestro mensaje, sea del tipo que sea, a nuestro público objetivo.

Esta es una definición simplificada y sencilla, pero creo que nos sirve como base para entender la utilidad y los beneficios que comentaremos ahora.

· Entonces ¿Por qué muchas empresas y emprendedores no utilizan el marketing por email?

Responder a esta pregunta de forma generalizada es muy complejo.

Pues los factores son múltiples, y en cada caso podrán ser unos y no otros, pero de forma generalizada podemos ver:

1. Mala prensa. Muchas personas siguen asociando el marketing por email a las prácticas de SPAM, aunque no sea lo mismo.
2. No quieren molestar a los contactos. Debido al punto anterior, muchas personas piensan que van a molestar con sus correos. Muchas veces aunque las empresas hagan uso del marketing por email, intentarán reducir el número de envíos por este mismo motivo.
3. Desconocimiento. Muchas empresas no conocen todos los beneficios que aporta el marketing por email.
4. Seguir otras modas. El marketing online da mucha publicidad a nuevas tendencias, y muchas empresas las siguen sin valorar opciones.
5. Malos resultados pasados. En ocasiones las empresas intentan hacer una campaña de email marketing, y tras obtener malos resultados desisten pensando que no conseguirán resultados nunca.
6. Etc.

Sin duda hay más factores, pero estos son los más habituales.

Y aunque ya vimos los beneficios del email marketing para las empresas, muchas siguen buscando otras opciones en lugar de considerar el envío de emails como una opción para hacer marketing barato y eficaz.

Por eso vamos a centrarnos en ver esos puntos.

· ¿Qué opciones tenemos para hacer marketing barato o económico?

Cuando pensamos en hacer marketing, marketing online, para nuestra empresa o negocio, y que además no nos salga muy caro, directamente vienen a nuestra mente algunas opciones:

1. Las redes sociales. Todos hemos escucha historias de empresas que se viralizaron hasta conseguir el éxito
2. Participar en blogs como invitados. Para conseguir visibilidad enviando contenidos de interés para la comunidad del blog en el que queremos participar.
3. Con nuestro propio blog. Aunque esto es una opción que lleva tiempo, y no siempre se puede considerar económica.
4. Responder en foros o en sitios como Quora. Nuevamente para conseguir visibilidad.

Estas serían algunas de las opciones para conseguir que nuestra marca sea visible, y conseguir leads, de forma más o menos económica o barata.

Dejamos de lado opciones más «costosas» como pueden ser:

1. Google AdWords. Efectivo, pero requiere una gran inversión.
2. Facebook Ads. Efectivo en algunas ocasiones, con el tipo de productos o servicios adecuado. Ineficaz en otros segmentos.
3. Linkedin o Twitter Ads. Bastante caros en mi experiencia, aunque no son una mala opción para conseguir visibilidad.
4. Patrocinio de posts
5. Etc.

Estas opciones, aunque efectivas, son bastante más costosas que las que habíamos comentado antes.

►  ¿Qué ventajas tienen sobre las otras herramientas que habíamos comentado para hacer marketing más económico?

Bueno, estas herramientas de pago, o más costosas presentan algunas ventajas:

1. Mayor alcance y visibilidad. Considerablemente mucho mayor.
2. Inmediatez. Podemos lanzar estas campañas de forma inmediata, sin necesitar de un trabajo previo.

En general son herramientas que nos permiten conseguir mucha visibilidad, de forma inmediata, en segmentos objetivos con los que no es necesario que tengamos un contacto previo de ningún tipo.

El problema suele ser el precio a pagar.

· Marketing por email, abarata tus costes de marketing online y hazlo efectivo

Tras comentar lo anterior nos queda plantear el marketing por email como opción.

No solo para hacer un marketing online económico, sino que además nos permite abaratar los costes de las otras herramientas comentadas.

Ahora vemos cómo.

► Hacer marketing de forma económica

El email marketing es una de las formas más económicas de hacer marketing online.

Por ejemplo, si ya tienes una base de datos de contactos, clientes previos que ya te han comprado anteriormente. Si les envías emails de venta, y te vuelven a comprar, estarás obteniendo un beneficio sin tener que volver a invertir en marketing para captar nuevos leads.

Pues son clientes que ya tienes.

Esta es una de las formas más rentables de utilizar tus campañas de email.

Claro, esto no siempre será posible, pero aún cuando no podamos enviar campañas de email a clientes que ya tengamos, el marketing por email

► Nos ayuda a reducir el coste de otras campañas

Sea cual sea la estrategia de marketing online que empleemos.

Todo el tráfico que llevemos a nuestro sitio no va a comprar nuestros servicios o productos en la primera visita.

Pero si obtenemos el email de estas visitas podremos hacerles avanzar en el embudo de venta más paso a paso.

Y es sin duda una de las mejores formas de optimizar el ROI de nuestra inversión en marketing online.

Piensa en todo el tráfico que llega a nuestro sitio web ¿no sería ideal poder intentar venderles más de una vez?

Eso es lo que podemos hacer con el marketing por email, y por eso es tan efectivo.

· Más motivos para utilizar el marketing por email

Otra de las ventajas del marketing por email respecto de las otras opciones económicas mencionadas, como redes sociales, es que es totalmente medible, hasta el detalle.

Es posible saber exactamente quien abre nuestros emails, quien hace click.

Incluso podemos utilizar Google Analytics para crear embudos de conversión que nos muestren exactamente las altas que generan nuestras campañas de email.

Y mucho más, tal y como comentábamos en este vídeo:

Esto nos permite saber realmente qué es lo que sucede con nuestra inversión.

Algo esencial cuando no tenemos un gran presupuesto para invertir en marketing online.

Si tomamos las otras opciones para hacer marketing barato, por ejemplo, las redes sociales, Twitter por ejemplo, la información no es 100% exacta, veamos:

Tus Tweets consiguieron 12.297 impresiones durante las últimas 24 horas

Realmente, de estas 12.000 impresiones ¿Cuantas personas realmente vieron nuestros mensajes?

Es difícil de saber.

Además en estos casos siempre estamos a merced de las decisiones que tomen las diferentes redes sociales, como la constante reducción de la visibilidad en Facebook.

· Aún más motivos para utilizar el marketing por email

No solo lo mencionado hasta ahora nos hace ver la importancia del email marketing para nuestro marketing online.

Sobre todo si queremos hacer un marketing eficaz.

Hay más.

Como hemos comentado hace un momento, cada vez es más difícil obtener visibilidad en las redes sociales, por la cantidad de participantes y el ruido que se genera.

Si pensamos en la publicidad (banners, anuncios, etc.) vemos que cada vez hay más rechazo por parte de los usuarios hacia este tipo de publicidad. Se utilizan AdBlockers y se rechaza la publicidad de remarketing.

Por lo tanto es cada vez más difícil mantener el contacto con los clientes potenciales.

El marketing por email unido al marketing de contenidos  es una muy buena opción para generar confianza y credibilidad en los clientes potenciales.

Además de rentabilizar nuestra inversión como hemos comentado.

· Mailrelay la mejor opción para hacer marketing por email

Hasta ahora hemos visto el porqué de utilizar el email marketing para poder realizar un marketing barato y eficaz.

Ahora viene el momento de elegir la herramienta de email marketing que vamos a utilizar.

Mailrelay te ofrece todas las funcionalidades que necesitas para hacer email marketing y tener éxito con tus campañas:

1. Smartdelivery
2. La cuenta gratuita
3. Muy fácil de integrar
4. Servidor SMTP
5. Detección de spammers y ayuda a cumplir con las mejores prácticas
6. El soporte al cliente
7. Posibilidad de contratar IPs dedicadas
8. Gran cantidad de material sobre marketing online y email marketing
9. En definitiva Mailrelay te ayuda a ahorrar dinero en tu email masivo

Todas estas funcionalidades, y más, están disponibles en la cuenta gratuita de Mailrelay, que puedes crear gratis.

Si te surge la duda sobre cómo es posible ofrecer esta cuenta gratuita, sin letra pequeña, puedes ver este vídeo:

· En resumen

Cuando queremos hacer marketing barato y eficaz tenemos que plantearnos el uso del marketing por email, pues no solo nos ayuda a rentabilizar otras campañas, si no que es un medio rentable de dirigirnos a nuestros clientes actuales, fidelizarlos y volver a vender.

Solo necesitamos una buena herramienta de marketing por email, una estrategia de contenidos interesante, e ir analizando nuestras campañas para aplicar mejoras conforme pasa el tiempo.

¿Te surgen dudas?

¡Haz tus preguntas en los comentarios!