ROAS (Return on advertising spend)
¿Qué es ROAS?
ROAS es el acrónimo de Return On Advertising Spend (retorno en la inversión publicitaria), se trata de una métrica que se utiliza en marketing para conocer si una campaña esta funcionando o no, es decir si se están cumpliendo los KPIs establecidos.
1. ¿Cómo calcular el ROAS?
La fórmula para calcular ROAS es muy sencilla, se trata de dividir los ingresos generados entre la inversión llevada a cabo (para conocer cuándo nos ha reportado cada euro gastado).
ROAS = (Ingresos - Gastos)
Con un ejemplo se verá mas claro. Supongamos que el mes pasado realizamos una campaña en Adwords que nos ha supuesto un coste de 6.250 euros, y gracias a ella hemos conseguido vender camisetas por valor de 15.500 euros.
ROAS = (15.500 / 6.250)
Por lo tanto por cada euro que hemos gastado el ROAS obtenido ha sido de 2,48 euros.
2. ROAS y ROI
El ROAS (Return On Advertising Spend) y el ROI (Return Of Investment) son dos métricas que muy comúnmente se confunden. Es cierto, que ROAS y ROI tienen ciertas similitudes, pero es necesario aprender a diferenciarlos.
Comencemos por el ROI. Se trata de una métrica con la que se calcula el retorno de la inversión realiza, es decir: el porcentaje de rentabilidad. El ROI es la métrica que da el valor de las ganancias obtenidas después de restar los gastos y se calcula asi:.
ROI = (Ingresos - Gastos) / Gastos x 100
El ROAS, por su parte, nos reporta los ingresos brutos que se han generado en la campaña, para ello tan solo compara la cantidad ganada y la cantidad gastada. Tal y como se indico arriba, se calcula así:
ROAS = (Ingresos - Gastos)
3. Ventajas de medir el ROAS
La correcta interpretación de medir el ROAS nos va a reportar una serie de ventajas, entre la sube se encuentran:
- Permite establecer presupuestos más ajustados para futuras campañas de publicidad.
- Nos permite conocer las mejores plataformas, donde nuestras campañas de publicidad han sido mas rentables, para haciendo uso de ellas tener un rendimiento acorde a nuestros objetivos.
- Ayuda a desarrolla estrategias publicitarias más eficaces/rentables. Nos desvela de forma sencilla si hemos acertado o no.
- Permite tomar buenas decisiones, dado que nos ayuda a detectar problemas en campañas en curso, así como a potenciar a los canales/acciones mas efectivos.