ROAS (Return on advertising spend)
O que é Roas?
ROAS é o acrônimo de Return On Advertising Spend (retorno do investimento em publicidade), é uma métrica usada no marketing para saber se uma campanha está funcionando ou não, ou seja, se os KPIs estabelecidos estão sendo cumpridos.
1. Como calcular o ROAs?
A fórmula para calcular o ROAS é muito simples, trata -se de dividir a renda gerada entre o investimento realizado (para saber quando cada Real gasto gerou).
ROAS = (Ingresos - Gastos)
Este processo ficará mais claro com um exemplo. Suponha que no mês passado você criou uma campanha no Google AdWords que custou R$ 6.250 e, após analisar os resultados, você identificou que vendeu camisetas T no valor de R$ 15.500.
ROAS = (15.500 / 6.250)
Portanto, para cada Real gasto o ROA obtido foi de R$ 2,48 .
2. Roas e ROI
O Roas (retorno dos gastos com publicidade) e o ROI (retorno do investimento) são duas métricas muito confusas. É verdade que o ROAs e o ROI têm certas semelhanças, mas é necessário aprender a diferenciá -las.
Vamos começar com o ROI. É uma métrica usada para calcular o retorno do investimento, ou seja: a porcentagem de lucratividade. O ROI é a métrica que fornece o valor dos lucros obtidos após subtrair as despesas e é calculado da seguinte forma:.
ROI = (Ingresos - Gastos) / Gastos x 100
Enquanto isso, o ROAS relata a renda bruta que foi gerada com a campanha, pois compara apenas o valor ganho e o valor gasto. Como indicado acima, é calculado assim:
ROAS = (Ingresos - Gastos)
3. Vantagens em usar roas para medir seus resultados
A interpretação correta do ROAs oferece uma série de vantagens, tais como:
- Permite estabelecer orçamentos mais reduzidos para futuras campanhas publicitárias.
- Nos permite conhecer as melhores plataformas, onde nossas campanhas de publicidade foram mais lucrativas, pois assim poderemos usá -las para ter um desempenho de acordo com nossos objetivos.
- Ajuda a desenvolver estratégias de publicidade mais eficazes/lucrativas. Podemos identificar facilmente se estes objetivos foram alcançados ou não.
- Permite tomar boas decisões, pois nos ajuda a detectar problemas em andamento, bem como aprimorar os canais/ações mais eficazes.