Você tem uma newsletter há algum tempo, mas percebe que o número de assinantes estagnou? Então continue lendo este artigo!
Se você tem uma newsletter, já sabe que este meio é uma forma muito eficaz de captar clientes em potencial e que o conteúdo criado para os seus assinantes deve ser de qualidade.
Geralmente, uma newsletter está intimamente ligada a um blog.
Antes de pensar em enviar conteúdos específicos para os seus assinantes, o ideal é definir primeiro a sua estratégia de conteúdo para o blog.
Esses conteúdos devem estar alinhados com o seu ecommerce, se for o blog de uma loja virtual.
É essencial ter claro o que você vai dizer. Não só na sua newsletter, mas também no seu blog, para que os usuários saibam que podem conseguir conteúdo de qualidade ao se inscrever.
Algo parecido com um teaser, que mostra só uma parte do que eles podem ter vendo o filme completo.
Ao longo deste artigo, contamos quais são as chaves para conseguir mais assinantes para a sua newsletter seguindo uma estratégia de SEO. Continue lendo!
Defina qual é a sua proposta de valor
Antes de começar a definir a estratégia que a sua newsletter vai seguir, você precisa ter decidido qual quer que seja a proposta de valor dos seus conteúdos.
Por exemplo, vamos supor que você tem um blog de design gráfico.
Para começar a definir a proposta de valor, você precisa saber em que quer focar os seus conteúdos: como conseguir clientes, que ferramentas ou programas usar, como criar determinados efeitos com um programa específico…
Qual vai ser a sua proposta de valor? Explicar como funcionam as ferramentas que você usa, dar dicas sobre como aproveitá-las melhor, contar aos seus usuários como consegui-las… são só alguns exemplos. A sua proposta de valor deve ser algo “pessoal” e diferente.
Você deve criar o conteúdo de que os seus leitores precisam, saber identificar as preocupações dos usuários e os motivos pelos quais eles poderiam chegar até você se você oferecer uma solução. Quando esta etapa estiver clara e definida, passamos para a próxima!
Faça uma pesquisa de palavras-chave
Depois de definir a sua proposta de valor e saber quais são as preocupações do seu público-alvo, o próximo passo é fazer uma pesquisa de palavras-chave (keyword research).
Graças a esse estudo de palavras-chave, você poderá detectar termos que os usuários buscam ligados às suas intenções de busca.
Otimizando os conteúdos e direcionando-os para o que os usuários estão procurando, você vai conseguir chegar até eles e fazer com que se inscrevam na sua newsletter. Conhecendo o seu público-alvo, as buscas que ele faz e as preocupações que tem em relação ao tema do seu blog, você terá todos os ingredientes para fazer a pesquisa de palavras-chave com o objetivo de que ele encontre você.
Se o seu blog estiver ligado a uma loja virtual, você pode escrever sobre problemas que os seus produtos resolvem.
Com a sua newsletter, você pode fazer o mesmo: criar conteúdos que resolvam os problemas dos seus usuários.
Assim, se você anunciar nas suas redes sociais as soluções que a sua newsletter oferece ao público, pode conseguir assinantes que tenham esse problema e precisem dessas informações.
Se o seu blog for simplesmente informativo, você também pode elaborar uma estratégia para conseguir mais assinantes na sua newsletter.
Vamos continuar com o exemplo do design gráfico. Que conteúdos você pode incluir na sua newsletter que beneficiem os seus assinantes e que não sejam tão acessíveis a ponto de serem encontrados sem se inscrever? O que os seus usuários precisam que você ofereça em uma newsletter para que se inscrevam? Se o seu público-alvo são estudantes ou pessoas que não sabem muito sobre design gráfico, eles vão precisar de tutoriais ou explicações simples sobre como encontrar os recursos para fazer diferentes designs.
Crie um conteúdo para cada intenção de busca
Intenção de busca é o resultado que o usuário espera encontrar quando faz uma consulta no buscador.
O usuário não está procurando as mesmas informações se digitar “como usar a ferramenta caneta no Photoshop”, “melhores cursos de Photoshop online” ou “comprar curso de Photoshop”. Elas correspondem a diferentes intenções de busca.
Como criador de conteúdo, tanto de blog quanto de newsletter, você deve conhecer as intenções de busca do seu público para atacá-las, criando conteúdo para cada uma delas.
O usuário que busca “como usar a ferramenta caneta no Photoshop” está na primeira parte do funil, relacionada a conteúdos de caráter informativo.
Se ele busca “melhores cursos de Photoshop online”, a busca é de caráter comercial. O usuário está dando a entender que quer aprender Photoshop, mas ainda está no processo de busca de informações.
Por último, se um usuário digita “comprar curso de Photoshop” seguido do nome da sua empresa, a busca é de caráter transacional.
O ideal neste caso é contar com um conteúdo para cada intenção de busca. Você pode ter conteúdos focados em resolver problemas específicos sobre ferramentas de design gráfico, listas de diferentes cursos ou webinars que ensinem a usar esses programas e, por último, landings para que os seus usuários façam a transação.
As intenções de busca que esses conteúdos atacam estão em diferentes partes do funil de vendas: nem todos os usuários que buscam como usar a ferramenta caneta no Photoshop vão acabar fazendo a transação.
Inclua CTAs ao longo desse conteúdo
As chamadas para ação, ou CTAs, são os botões que permitem ao usuário realizar a ação que você deseja.
No caso de uma newsletter, o botão deve levar ao formulário que o usuário vai ter que preencher para se inscrever.
Esse botão deve ser distribuído ao longo do conteúdo do blog para aumentar as chances de o visitante deixar o seu email. A CTA não deve ser muito repetitiva, mas também não deve passar despercebida. Você deve incluí-la o máximo possível sem que o usuário perceba um uso exagerado.
É recomendável que a CTA seja original, que o seu botão não seja “inscreva-se”. Se você conseguir se diferenciar, os usuários podem perceber que você vai oferecer informações diferentes que vão beneficiá-los de alguma forma.
Na hora de incluir essas chamadas para ação ao longo do conteúdo, faça isso no momento em que for pertinente.
Se no seu artigo do blog você está explicando como remover o fundo de uma imagem com um determinado programa, não peça aos usuários que se inscrevam, porque você já está dando as informações que eles procuram.
Por outro lado, se no seu blog você está escrevendo sobre ferramentas que podem ser usadas para remover o fundo de uma imagem, pode oferecer uma lista mais ampla para quem se inscrever na newsletter e trabalhá-la para enviar no próximo boletim.
Outras dicas
Deixamos outras dicas que podem ajudar a sua newsletter a ter mais assinantes graças ao SEO. Vamos lá!
Reutilize os conteúdos da sua newsletter
Outra boa forma de conseguir assinantes é publicar os conteúdos da newsletter no blog algum tempo depois do envio.
Os usuários do seu blog vão poder comprovar em primeira mão o nível dos conteúdos exclusivos que você envia para a sua lista de assinantes, e você vai conseguir que eles se inscrevam se esses conteúdos realmente os interessarem.
No nosso exemplo, se essa lista de ferramentas para remover o fundo de uma imagem for uma intenção de busca recorrente, você poderá usá-la para atrair usuários para o blog.
Eles vão encontrar a CTA no conteúdo e poderão se inscrever ou não, dependendo de quão útil o conteúdo tiver sido para eles.
Isto não é uma ciência exata, então não se preocupe se não conseguir mais assinantes reutilizando os seus conteúdos. Lembre-se de que existem outros recursos que podem dar os resultados que você espera.
Resumindo, trabalhar o conteúdo da sua newsletter é tão importante quanto trabalhar o do seu blog. Um deles serve para atrair assinantes e o outro para mantê-los.
Personalize a sua página de erro 404
Sempre há um número de visitantes que acabam em uma página de erro 404.
No seu blog, é possível que você tenha eliminado alguns posts antigos, que alguém tenha colocado um link errado para você ou até que você tenha decidido mudar o slug da URL.
Por isso, aconselhamos que você use essa possibilidade para atrair mais usuários para a sua newsletter.
Como? Com uma página de erro 404 em que você inclua o botão de inscrição.
É uma ferramenta muito útil, já que você está dando a entender aos usuários que eles vão encontrar na sua newsletter o conteúdo que não encontram no seu blog.
Conclusão
Criar uma newsletter pode parecer algo simples, mas não é tanto assim: não é só sentar e começar a escrever.
Para a sua newsletter funcionar, você precisa ter planejado uma estratégia em detalhes.
Em uma estratégia, você deve incluir o que quer e pode oferecer ao seu público-alvo, quais são as intenções de busca pelas quais ele vai chegar até você e com que termos ele vai pesquisar no buscador para encontrar você.
Seguindo estas dicas, você terá conseguido estruturar e planejar a newsletter de acordo com as necessidades dos seus usuários. Com isso, será mais fácil que eles decidam dar os seus dados para que você possa enviar os seus artigos.
Lembre-se: o mais importante não é o seu conteúdo, mas os seus leitores.
Complemente esta estratégia com um bom lead magnet que incentive a inscrição de novos assinantes a partir dos seus conteúdos de SEO.
