A publicidade digital se tornou uma das principais fontes de receita para qualquer negócio.
Diferentemente da publicidade tradicional, anunciar na internet é algo acessível para qualquer empresa -você pode alcançar mais gente com menos dinheiro- e mais eficaz, já que permite estabelecer uma relação mais próxima entre empresa e consumidores.
Neste post vamos explicar um pouco mais sobre os tipos de publicidade que existem na internet, o volume de negócio publicitário e as últimas tendências em marketing digital. Se você já tem tudo isso claro, talvez possa se animar a desenvolver suas primeiras campanhas.
· O que é a publicidade na Internet?
A publicidade digital (outro dos nomes que a publicidade na Internet recebe) consiste basicamente na divulgação de anúncios ou conteúdo publicitário por parte dos anunciantes por meio de dispositivos digitais em meios de comunicação (jornais ou revistas digitais, blogs, vídeo ou apps) e redes sociais, com o objetivo de impactar seus clientes potenciais.
A finalidade de uma campanha publicitária varia de acordo com seus objetivos:
· Branding: gerar marca, buscar visibilidade e reconhecimento; fazer com que a empresa esteja presente no imaginário do consumidor.
· Captar leads: conseguir os dados dos usuários para armazená-los em uma base e poder desenvolver campanhas de mailing, por exemplo.
· Ganhar cliques: a rentabilidade de muitas campanhas é medida em função dos cliques obtidos e da taxa de interação dos usuários.
· Vendas diretas ou aquisições: O objetivo final de qualquer estratégia é comercializar um produto ou serviço, então pouco mais se pode dizer a respeito.
Quais Tipos de Publicidade existem?
A publicidade digital pode ser feita de diferentes maneiras e formas. Algumas das mais utilizadas são as seguintes:
· Publicidade na rede de pesquisa:
Anúncios que aparecem por padrão ao realizar qualquer tipo de pesquisa em buscadores como o Google. É usada para gerar tráfego e conversões e funciona por meio de palavras-chave.
· Publicidade da rede de Display:
São os anúncios do Google Ads ou Video Ads. Essas iniciativas comerciais permitem delimitar e segmentar a buyer persona (por filtros como localização, idade, interesses, gênero etc.) e criar anúncios por meio de um editor simples, a partir do qual se modificam formato, mensagem e segmento em função de um orçamento. Um exemplo de sucesso disso são os vídeos promocionais do YouTube, que engajam muito bem por seu conteúdo audiovisual.
· Social Ads (publicidade em redes sociais):
As redes sociais são ideais para as marcas, pois elas podem aprender com seus consumidores oferecendo conteúdos específicos, criados especialmente para satisfazer seus gostos e necessidades. Além disso, essa iniciativa oferece informações valiosas sobre as publicações que funcionam melhor e não exige um grande custo econômico. As redes sociais contam, além disso, com uma grande capacidade de segmentação e favorecem enormemente a fidelização.
Facebook Ads, Twitter Ads, Instagram Ads ou LinkedIn Ads são exemplos de plataformas com anúncios. Praticamente todas as redes sociais incorporam publicidade paga, embora nem todas as plataformas sejam válidas para todas as iniciativas publicitárias. Um conselho: escolha a ferramenta que melhor se adapta à sua mensagem; leve em conta que o vídeo ganha terreno (sobretudo ao vivo) e inclua conteúdos de valor, com storytelling incluído.
· O email marketing:
essa técnica publicitária é muito eficaz porque, graças a ela, você pode segmentar seus contatos e enviar mensagens comerciais personalizadas com as quais gerar engajamento e proximidade com seus clientes. No Mailrelay somos especialistas em emailing e desenvolvemos uma nova plataforma de envios, o Mailrelay v3, para otimizar o relacionamento com seus assinantes. A ferramenta, de design aprimorado, otimiza a segmentação de dados e traz um diferencial a mais na criação de campanhas e nas análises.
· O remarketing:
Também conhecido como retargeting, consiste em realizar campanhas por meio de anúncios personalizados direcionados a usuários que já visitaram o site e não chegaram a realizar nenhuma ação esperada (assinatura, compra, recomendação etc.). Para isso, são muito úteis ferramentas como o Facebook ou o Google Ads.
· A publicidade nativa:
Mensagens promocionais pagas em formato contextual (artigos relacionados, patrocinados e publieditoriais) ou visual (banners, widgets, gifs ou pop-ups).
· Mobile Ads:
Publicidade direcionada a smartphones e celulares em seus diferentes tamanhos e formatos (texto, fotos, vídeos ou áudios, por exemplo). Inclui botões com chamadas para ação e localizações estratégicas para chamar a atenção. Uma das ferramentas mais utilizadas é o Google Ads.
· O marketing de conteúdo:
Você pode colaborar com blogs de veículos relacionados ao seu setor e levar público ao seu site por meio de uma rede de sites (previamente escolhida e analisada) que colabore na publicação de conteúdo sobre seus produtos e serviços. Você também pode usar o content marketing para oferecer descontos, valorizar sua empresa e organizar concursos ou promoções especiais.
· Google Shopping (também conhecido como Google Merchant):
Essa ferramenta integra um mecanismo de comparação de preços ao qual se acessa por meio de um formulário HTML. O usuário digita o produto em que está interessado e o comparador gera uma lista de vendedores que o comercializam, com suas informações e preço.
O acesso é livre para qualquer empresa e inclui a possibilidade de integrar anúncios Ads como no restante dos espaços da rede do Google.
Tipos de Publicidade: Estatísticas e volume de negócio na internet
O investimento publicitário na internet continua batendo recordes na Espanha. Em 2023, chegou a quase 5 bilhões de euros, o que representa um aumento de 9,8% em relação ao ano anterior e um impressionante 20,8% a mais do que em 2021.
Esse crescimento confirma que as empresas apostam cada vez mais no ambiente digital para se conectar com seus públicos.
Onde se investe mais atualmente?
- Buscas na internet (Search): Esse canal é o rei, com um investimento de 1.616 milhões de euros (32,5% do total). Aqui estão incluídos os anúncios no Google e em outros buscadores.
- Redes sociais: Cada vez mais populares, geraram 1.410 milhões de euros, com um crescimento de 10,3% em comparação com 2022. É uma das formas mais eficazes de alcançar o público jovem e segmentado.
- Anúncios Display (banners e outros): Somaram 1.122 milhões de euros, com um aumento de 11% em relação ao ano anterior.
Novos formatos em alta
- TV Conectada: Embora ainda seja um canal emergente, cresceu espantosos 98,6% em 2023. Ideal para quem quer combinar televisão e digital.
- Áudio Digital: Graças ao crescimento dos podcasts e das plataformas de streaming, esse formato subiu 54,6%.
Outras tendências interessantes
- Publicidade automatizada: Já representa 71,3% de todo o investimento digital. Isso inclui anúncios programáticos, redes sociais e buscadores, o que evidencia o peso da tecnologia no setor.
- Conteúdo de marca (Branded Content): Com 960 milhões de euros investidos e um crescimento de 19,3%, está claro que integrar conteúdo e publicidade funciona.
O que nos espera nos próximos anos?
As previsões para os anos vindouros são muito otimistas, com um crescimento esperado entre 11% e 19%. Isso significa que o investimento digital continuará sendo o principal motor do mercado publicitário na Espanha, consolidando-se como o canal favorito dos anunciantes.
De fato, já representa 61,7% do investimento total em mídia, superando com folga os formatos tradicionais.
Vantagens dos tipos de publicidade pela internet
Apesar de ainda haver muito a avançar em privacidade de dados, conexões, agilização das formas de pagamento e falta de confiança entre os usuários, a publicidade digital tem muitas vantagens baseadas em sua difusão massiva e em seu alcance. A seguir, listamos algumas delas:
· O custo: a publicidade online é mais acessível:
A publicidade offline é mais cara do que a online e também exige menos intermediários e suportes ou espaços físicos (impressão, espaço publicitário, cartazes etc.). Além disso, a proporção entre o investimento e o benefício também é mais elevada.
· É mais “democrática”:
Muito mais acessível para todo tipo de público: grandes e pequenos (agências, grandes corporações ou pequenos empresários e empreendedores) usam as mesmas ferramentas para ter presença digital.
· Imediatismo e instantaneidade:
O contato com o cliente é muito mais direto e rápido. As relações são mais fluidas e o vínculo entre a marca e o consumidor se estreita.
· A individualidade:
A publicidade online permite segmentar o público e oferecer personas específicas muito direcionadas. Ela é usada inclusive para fidelizar, e a relação entre marca e cliente não termina com a aquisição do produto: ela se prolonga depois.
· A finalidade:
A publicidade tradicional é medida com certos parâmetros e é orientada para a compra. A publicidade digital busca posicionar o produto/serviço na mente do consumidor (compra recorrente ou engajamento, por exemplo).
· As métricas:
Até agora era muito difícil medir o impacto de uma determinada campanha (cliques, impressões, CPC, CTR,…), mas a publicidade digital oferece métricas completas e dados de verdadeiro valor para as empresas, que podem tomar decisões a partir deles. Meios convencionais como televisão, rádio ou imprensa são mais difíceis de medir em termos de conversão; o conhecimento dos dados e a inteligência artificial favorecem a eficácia das empresas.
· Publicidade e entretenimento, unidos:
Os novos suportes, como o vídeo, trazem originalidade às campanhas com os formatos que mais sucesso têm entre os usuários. Algumas iniciativas publicitárias só fazem sentido no YouTube, por exemplo, porque o público-alvo específico do produto assim exige.
· Alcance global:
A alta penetração da internet faz com que ela chegue a uma ampla comunidade de usuários espalhados por todo o mundo. Esse efeito multiplicador é uma vantagem para as campanhas.
· Imediatismo, rapidez e eficácia andam juntos na publicidade na internet:
Ao contar com dados e estatísticas praticamente em tempo real, é possível obter todos os detalhes das iniciativas e fazer um acompanhamento do ROI muito mais eficaz.
· A flexibilidade; possibilidade de introduzir mudanças:
O conhecimento das métricas e a análise das campanhas permitem introduzir modificações que podem ser de vital importância; inclusive gerenciar as ‘crises’ com maior eficácia.
Rentabilidade da publicidade na Internet
Monetizar um blog ou site apenas com publicidade online é bastante complicado -mesmo que você tenha escolhido um mercado de nicho com pouca concorrência- porque, para torná-lo rentável, você precisa de um volume de tráfego considerável -milhares de visitas diárias ao site-, tempo e muito trabalho de SEO interno.
Apesar de tudo isso, se você cuidar de alguns aspectos relativos à hierarquização da estrutura e aos requisitos técnicos básicos, pode alcançar bons números com a ajuda dos anúncios publicitários.
Você também pode conseguir receitas passivas derivadas das visitas ao site se publicar conteúdo com frequência e se tornar relevante para os algoritmos do Google, ou recorrer aos programas de afiliados.
Com tudo isso, a publicidade orgânica não é a panaceia, porque, ao confiar a parte econômica do seu projeto a atores externos (empresas como o Google ou o Facebook Ads), você se torna vulnerável às mudanças que esses gigantes tecnológicos possam estabelecer em suas políticas empresariais.
Além disso, nesse mercado de lances e leilões, as grandes organizações são as que levam vantagem, devido aos seus números de faturamento e ao volume de visitas. Aqui é muito difícil competir em igualdade de condições, embora seja melhor ir subindo degrau por degrau e se comparar com quem está no mesmo patamar que você.
Na engrenagem publicitária da internet participam dois agentes principais.
De um lado temos os anunciantes, interessados em vender seu produto/serviço; do outro, os clientes ou compradores que navegam pela internet e são o público-alvo das campanhas criadas pelos anunciantes. No meio desses dois estão:
· As agências criativas, cujo papel faz sentido para criar o anúncio e torná-lo mais atraente, de modo que consiga engajar
· As agências de mídia, que otimizam a difusão dos anúncios criados pelas primeiras
· Os editores e criadores de conteúdo (páginas web, blogs ou meios de difusão) que exibem os anúncios provenientes de diferentes vias, uma delas são as redes publicitárias, responsáveis por comprar e vender espaços publicitários a partir de diferentes plataformas.
· Conclusões
A publicidade digital é muito eficaz para alcançar consumidores no mundo todo. Esse efeito multiplicador encontra um terreno fértil ideal no smartphone, cada dia mais usado pelos consumidores. Com tudo isso, é importante estabelecer uma estratégia prévia e receber bem os avanços tecnológicos, já que a cada dia é mais difícil encantar um público saturado de informação e de mensagens comerciais.
O bom da publicidade pela internet é que você pode quantificar, corrigir e refinar erros, além de fazer melhorias praticamente em tempo real. Graças à análise de dados, as marcas testam e experimentam com o público e se adaptam melhor a necessidades em constante mudança.
Nesse cenário, o email marketing mantém sua vigência na publicidade web e se destaca por sua capacidade de alcançar o público-alvo. Além disso, suas opções de acompanhamento e mensuração o tornam uma alternativa top na publicidade digital. Comprove você mesmo a sua eficácia visitando o site do Mailrelay.
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