5 Maneiras Comprovadas de Aumentar a Taxa de Conversão de Emails e Aumentar suas Vendas com Parcerias de Email

Você pode se perguntar o que são parcerias por email. O conceito é bastante fácil e é frequentemente negligenciado ao escolher uma estratégia de marketing. No entanto, é um desperdício não usar esta opção como parte do seu arsenal para atrair e reter visitantes.

Uma parceria por email é uma parceria entre duas marcas que tem como objetivo promover uma oferta para o público de ambas as marcas. O único canal utilizado é o email. Por exemplo, o SE Ranking poderia fazer uma parceria com uma ONG que trabalha com educação e empregabilidade. Juntos eles promovem aulas online sobre SEO para pessoas que estão interessadas em trabalhar neste tipo de estratégia.

Razões para buscar por parcerias

Se a sua campanha de co-marketing de email for bem pensada, você obterá muitos benefícios.

Parcerias por Email Ampliam Significativamente sua Lista de assinantes

Antes de mais nada, você conseguirá atrair mais pessoas para sua lista de emails. Basicamente, os assinantes do parceiro escolhido, que podem nunca ter ouvido falar de sua marca antes ou que não sabiam que precisariam do seu produto, estarão mais propensos a visitar seu site e assinar sua newsletter. Mas podemos listar outras vantagens: se eles permitem que seu parceiro envie emails para eles, isso significa que eles confiam no remetente. Se uma marca de confiança promove outra empresa, é mais provável que os clientes mostrem entusiasmo para com a empresa que está sendo promovida. Consequentemente, você irá obter clientes que já terão alguma confiança em você.

As pessoas estarão mais dispostas a se inscrever em newsletters exclusivas

Em segundo lugar, seus clientes ficarão mais interessados em assinar a newsletter. Uma parceria por email é feita através de um canal de comunicação exclusivo. As pessoas gostam da própria palavra “exclusivo”.

Este termo significa que eles são parte de algo quase que secreto, algo que não está disponível para outras pessoas que não são parte do clube. Muita gente espera receber algumas regalias que outras pessoas  não receberão. Normalmente, as marcas promovem ofertas exclusivas para os clientes inscritos na newsletter.

Com uma parceria por email, você poderá levar esta estratégia para um nível totalmente novo.

Os usuários não irão receber uma oferta de você, mas também serão beneficiadas pelo que a outra marca está oferecendo. É melhor para você, para seu parceiro e para os assinantes das duas listas de email. Seus assinantes vão gostar de receber vantagens exclusivas de duas marcas ao mesmo tempo.

As parcerias por email podem impulsionar suas vendas

Em terceiro lugar, é mais uma maneira de aumentar suas vendas. Você obtém um novo público que está interessado no seu produto (se o parceiro for escolhido corretamente, é claro). Se você trabalhar com parceiros fiéis, de setores similares ou complementares, suas chances de melhorar as vendas irão aumentar exponencialmente.

Além disso, se eles estiverem satisfeitos com o novo produto e um serviço, eles também o recomendarão a amigos e familiares.

Como podemos ver, há muito que uma parceria por email pode oferecer às empresas. No entanto, você precisará planejar todos os passos com cuidado para obter os resultados desejados. Como qualquer outra estratégia de marketing, o email marketing tem suas diretrizes e segredos.

Se você não for cauteloso, a imagem da sua marca poderia ser seriamente prejudicada com este tipo de parceria, você poderia perder mais do que ganharia, então tenha cuidado.

5 Táticas Comprovadas para Aumentar a Taxa de Conversão da sua Newsletter e Impulsionar as Vendas com Parcerias por Email

Com os conselhos deste artigo, no entanto, você pode evitar o fracasso. Hoje nós vamos discutir 5 formas comprovadas de aumentar a taxa de conversão de newsletters e aumentar as vendas com parcerias por email.

1. Faça parceria Somente com marcas que não são seus concorrentes diretos

Ao considerar um parceiro em potencial, você precisa pensar primeiro no público-alvo das duas marcas que trabalharão em conjunto. Neste sentido, muitas empresas cometem o erro de entrar em contato com seus concorrentes, pois acreditam que terão uma lista de emails com assinantes interessados nos mesmos produtos ou serviços. Mas será que esta é uma estratégia válida?

Nem todas as empresas atendem a todas as necessidades dos seus clientes, seja por falta de tempo para oferecer serviços complementares ou avançados, seja porque preferem focar apenas em uma parte do processo, ou por uma série de motivos que iremos discutir aqui.

Por exemplo, se você é um programador que trabalha com criação de sites, talvez faria sentido fazer uma parceria por email com uma marca que trabalhe com web design. Se você não pode oferecer este tipo de serviço, uma parceria com um designer poderia trazer vantagens para as duas marcas, já que você sabe que seu público-alvo é bastante semelhante, uma vez que seus clientes precisarão de um designer para trabalhar no layout do seu site ou na criação da identidade visual da marca.

Por outro lado, se você criasse uma parceria com outro programador, poderia terminar perdendo clientes, pois vocês oferecem exatamente os mesmos serviços.

2. Colabore com Organizações Sem Fins Lucrativos para demonstrar Seus Valores

Vivemos em tempos em que as pessoas compram marcas, não produtos. Há simplesmente tantos produtos com usabilidade, aparência e qualidade similar! Em muitos casos, a única diferença real entre dois produtos está no logotipo da marca.

O que uma marca forte tem de diferente de concorrentes menores? A resposta é… valores. As pessoas estão se aproximando de empresas que compartilham seus valores. Por exemplo, Millenials e Geração Z  são mais propensos a permanecerem fiéis a uma marca que apóia igualdade e inclusão, promove a educação ou ajuda a salvar o planeta.

Entretanto, muitas marcas hoje em dia afirmam ter esses valores, mas não fazem nada para mostrar que se importam com as bandeiras que dizem defender. A parceria com organizações sem fins lucrativos é uma ótima maneira de mostrar que você não é uma das marcas que afirmam ser ecologicamente corretas apenas para criar campanhas de marketing. As organizações sem fins lucrativos geralmente têm apoiadores fiéis que provavelmente seguirão o link se a organização o promover.

Portanto, há muitos benefícios em escolher uma organização sem fins lucrativos como seu parceiro. Você conseguirá melhorar a imagem da sua marca, além de promover valores nos quais você acredita.

Além de melhorar a imagem da sua marca com usuários que se importam com as mesmas causas, isto também irá ajudar a aumentar suas vendas, pois estes usuários irão confiar em você e recomendá-lo para outras pessoas.

Quais são os contras? Parece que não há nenhum.

Fonte: https://blog.v-comply.com/

3. Conecte-se com Organizações Educacionais para Alcançar Novos Clientes

Você sabe quem ama um bom negócio, uma liquidação, e uma oferta imperdíveis mais do que ninguém? Os estudantes.

Muitos estudantes enfrentam problemas financeiros pois estão pagando empréstimos estudantis ou tem outras dívidas importantes e por isso tem um orçamento mais reduzido para gastar com roupas, alimentação e produtos mais caros.

De uma forma ou de outra, a maioria dos estudantes terá que aprender a poupar dinheiro e gastar com parcimônia.

Portanto, eles são um público interessante para oferecer descontos e promoções atrativas. Você poderia fazer parcerias com universidades e escolas para oferecer produtos ou serviços a um preço mais baixo para estudantes matriculados em instituições parceiras.

Os bancos, com suas ofertas de cartão de crédito, conhecem este negócio melhor do que ninguém. Se você não está promovendo um banco, não se preocupe, assim como qualquer outra pessoa, os estudantes também precisam consumir produtos e serviços.

Você pode oferecer descontos, sorteios, brindes, teste gratuito e muito mais.

A parceria com organizações educacionais é mais uma forma de apoiar seus valores se houver alguma ligação com a própria educação. Você pode fazer parcerias com institutos. Por exemplo, você pode oferecer  suprimentos para estudantes de arte ou apoiar os projetos do departamento de ecologia.

Há tantas pessoas diversas com interesses absolutamente diferentes em uma universidade. No entanto, elas já estão agrupadas por sua especialização que indica sua principal paixão. Seu público-alvo nunca  foi tão segmentado. É uma forma muito fácil de encontrar pessoas potencialmente interessadas nos produtos ou serviços que você está oferecendo.

4. Pesquise sobre a marca com a qual você planeja fazer parceria por email

A imagem da sua marca pode ser prejudicada se você não escolher seu parceiro com cuidado. Neste ponto, precisamos falar sobre valores novamente.

Se sua marca apoia o movimento feminista, você não quer ter parceiros que são conhecidos por pagarem menos para mulheres do que pagam para homens. Sim, você pode estar interessado em encontrar mais clientes, mas será que vale a pena correr riscos para aumentar suas vendas?

Você tem que pensar duas vezes antes de fazer uma parceria com outra empresa, porque se eles tiverem atitudes que não condizem com os valores defendidos por sua marca, você vai perder todos os seus clientes fiéis que amavam sua marca por causa das bandeiras que ela defendia.

É sabido que clientes fiéis são essenciais, já que 1% a mais de clientes fiéis significará 5% a mais nos lucros. Clientes leais estão prontos para gastar mais também. Então, sim, manter os fãs de sua marca é mais lucrativo do que atrair pessoas que podem vir a não ser leais no futuro.

Mesmo que você opte por não defender bandeiras ou causas publicamente, precisa investigar seus parceiros em potencial, pois se a marca que você está promovendo uma marca que oferece produtos de má qualidade, defende bandeiras polêmicas para seu público ou que simplesmente não tem uma reputação online.

Como vocês estarão trabalhando em conjunto, as ações da outra marca poderão afeta-lo indiretamente, ou diretamente dependendo do que ocorrer.

Assim sendo, busque informações sobre a marca, procure depoimentos de clientes, reviews e reclamações antes de começar uma parceria com outra empresa.

5. Faça o possível para oferecer o melhor serviço

Não importa quão relevantes sejam seus valores ou quão incrível seja o parceiro que você escolheu, se a sua oferta não funcionar, toda a parceria por email também não irá funcionar. Em outras palavras, se os assinantes não se interessarem pelos produtos ou serviços da outra marca, a estratégia será um fracasso e uma das empresas (ou todas) não irá ganhar nada com a campanha.

No entanto, se você estiver oferecendo o melhor e mais valioso produto para o público do seu parceiro, a campanha será um sucesso. Se você conseguir criar parcerias frutíferas com uma empresa, outros parceiros irão procurá-lo para criar novas campanhas, aumentando suas vendas e melhorando a imagem da sua marca mais e mais.

Conclusão

Estas são 5 maneiras de tornar sua parceria por email tão bem sucedida quanto possível. Você só tem que escolher o parceiro certo (não recomendamos trabalhar com um concorrente, mas você pode entrar em contato com uma organização sem fins lucrativos ou uma organização educacional). Além disso, o público certo, bem como a estratégia certa irá fazer toda a diferença.

Se você conseguir enviar sua oferta para mais pessoas potencialmente interessadas no seu produto ou serviço, é muito provável que sua parceria seja um sucesso.

Não se esqueça de investigar seus parceiros para descobrir o que os usuários pensam da outra empresa.

Esperamos que sua parceria por email traga muitos resultados positivos para você para seus parceiros!

Traduzido por Micheli.