Cómo vender por Internet: 7 Formas de Vender Online

En la actualidad, existen muchos métodos o formas para vender por internet, ya que esta práctica constituye una de las más importantes para las empresas.

¿Has escuchado, por ejemplo, la frase “si no está en internet, no existe”?

Pues bien, esto no se aleja mucho de la realidad. La tecnología ha avanzado hasta tal punto, que las personas ahora no buscan dirigirse a una tienda lejana para ir a comprar.

A diferencia de esto, prefieren ir directamente a su ordenador personal y encontrar una tienda que se encargue de realizar ventas online.

· Ventajas de comprar y vender por internet

Internet es hoy en día una herramienta bastante útil para todo tipo de tareas, de hecho, muchos usuarios llevan años aprovechándose de esto, para ofrecer sus productos y servicios de manera virtual.

De esta manera, consiguen aumentar considerablemente su margen de ganancia, lo que es básicamente todo lo que un empresario anhela.

Viéndolo de esta manera, podemos obtener distintos tipos de ventajas a la hora de vender por internet, como, por ejemplo:

► 1. Las tiendas online “no cierran”

A menos que el hosting donde estos eCommerce tengan alojados su web esté caído u fuera de servicio, son negocios que están abiertos y disponibles para que compres las 24h/365 días al año.

Al estar abiertas las 24 horas, los productos se exhibirán de manera indefinida y esto influirá de manera directa en las ventas de los productos.

► 2. Accesibles a todo tipo de personas

Al ser una página web, cualquier persona alrededor del mundo que tenga un punto de acceso a Internet y tenga unos mínimos conocimientos de informática para navegar por la red, podrá visitar tu tienda, por lo que tendrás más variedad de clientes.

Esto también es importante desde el punto de vista del comprador, puesto que es más cómodo para este obtener un producto.

► 3. Mejor organización de todas las gestiones

Gracias a los sistemas que poseen actualmente las distintas plataformas de ventas online, cada responsable de tiendas online o negocios digitales podrá llevar de manera organizada las estadísticas de su negocio.

► 4. Precios más competitivos que en tiendas físicas

Al ser una tienda online, ésta podrá ofrecer productos a precios más bajos que en las tiendas físicas, puesto que se elimina la estructura de los costes fijos que posee un local en versión física.

· Desventajas de vender a través de Internet

Pero toda acción tiene su reacción, pues no todo es color de rosa con respecto a las ventas de productos vía online.

En contrapartida, existen distintas desventajas en las ventas desde el “2.0”, como por ejemplo:

► 1. No todos los usuarios de internet confían plenamente en “lo digital”

Ciertamente, aunque estemos en el año 2018, aún hay cierto tipo de personas que no comprenden o desconfían en realizar una compra o inversión a través de la red.

Por tanto, es posible que las ventas online no sean todo lo gratificantes que pudieran ser por el factor “desconfianza”, sobre todo por parte de las personas de mayor edad y/o menos conocimientos informáticos.

En España, el punto con menos éxito hasta ahora, es latente que se trata de rellenar los datos bancarios, por el temor a cobros inesperados o “fraudulentos”.

► 2. La falta de inmediatez para adquirir el producto físico

Debido a que la compra en tiendas online no es inmediata, mucho de los posibles compradores perderán el interés de adquirir el producto.

Para alguien como tú, que seguramente tienes los conocimientos digitales suficientes como para entenderlo, es algo obvio que desde el momento en que encargas tu pedido, deben pasar cuanto menos unas horas o varios días hasta que éste llegue a tu domicilio o, en general, al destino que hayas elegido.

Muchos usuarios son renuentes a dar su información bancaria en este tipo de páginas, como he comentado anteriormente.

Por lo que es probable que ni se dignen a revisar tu tienda o la abandonen en el momento en que les pidas sus datos bancarios.

► 3. Los problemas técnicos pueden dar al traste con la venta

Puede que en algún momento llegase a ocurrir un problema técnico en tu página web, lo cual te generará una serie de problemas, puesto que necesitará restablecer todo a su estado normal.

Esto puede perjudicar gravemente a tu negocio, puesto que los potenciales clientes que visiten la web de tu eCommerce o blog, al ver que una o varias veces ha tenido algún problema, es muy probable que ya nunca más vuelva, dada la desconfianza que le provocará.

► 4. Mayor competencia

Se incrementará el nivel de competencia, puesto que, al ser tu negocio en versión online, tu producto pasará a estar en un mercado global, lo cual obligará a tu marca a competir contra las marcas, tanto en calidad de los productos como, aún más feroz, los precios de otras tiendas.

· ¿Cómo vender por Internet paso a paso a través de estos 10 ejemplos?

Es importante mencionar que para vender un producto (ya sea online o en tienda física), se debe de realizar un estudio de mercado, por ejemplo haciéndose las siguientes preguntas:

1. ¿A qué mercado se desea llegar?
2. ¿Cuál es el producto que se desea vender?

En relación a esto, hay dos formas de vender un producto o un servicio:

► La primera de éstas es, creando desde cero una página web, la cual albergará información detallada de cada producto o servicio individual que tú, como vendedor, deseas ofrecer a un público en general.

Para este caso, deberás de poseer conocimientos técnicos en diseño web, y manejar con exactitud los diferentes temas o plantillas para WordPress, en caso de trabajar con este CMS.

En caso contrario, realizando una pequeña inversión, podrás encargar a diseñar la página a tu gusto a un profesional especializado en este área.

► La segunda forma, que es muy común entre usuarios más avispados y con bastante experiencia en el sector online es la de utilizar sitios webs como Amazon, Mercado Libre, eBay, entre otros, los cuales les permiten publicitar sus productos en su propia web y, mediante el método de la afiliación, llevarse una comisión de la venta de éstos.

Los pasos para vender en este tipo de páginas son muy sencillos.

1. Abrir una cuenta con un dominio propio.
2. Crear contenidos relativos a los temas del blog o web.
3. Cargar las fotos de los productos o servicios que se desean vender.
4. Y esperar a que algún usuario concrete la venta.

· ¿Qué puedo comprar y vender por Internet?

Internet es tan extenso y variopinto, que se podría objetar fácilmente que casi cualquier producto puede ser vendido en internet.

Y con “producto” me refiero a servicios u objetos materiales, desde el botón de camisa más pequeño, hasta el coche más lujoso que te puedas imaginar.

No obstante, también posee un lado “oscuro”, el cual es conocido como la “Deep Web”.

La Deep web, es la parte del iceberg que se encuentra por debajo del mar, puesto que en este tipo de sitios, existe el comercio ilegal o el black market (mercado negro).

Entonces: ¿qué podemos comprar y vender por internet? La respuesta es muy simple: todo lo que puedas imaginar.

► ¿Qué es lo que más se vende por internet?

Esto varía de página en página, puesto que depende de cada mercado o cada país.

No obstante, entre los productos más vendidos se pueden encontrar: la ropa para mujeres, los libros, los hardwares de computadora, los softwares de computadora y juguetes/videojuegos, estos ocupando el top 5 de los más vendidos.

Según el “Statistic Brain”, se registró un total en ventas anuales de treinta y ocho mil cincuenta billones de dólares (38.050.000.000$) por Internet el año pasado.

Lo que representa un veintiséis por ciento (26%) de la cuota total del mercado. Y esto solo en la venta de software, libros, música y flores.

· ¿Qué herramientas necesitarás para vender por Internet?

Existe una variedad de herramientas que se pueden utilizar a la hora de realizar ventas en internet. Éstas podrán englobarse en 3 categorías:

1) Las herramientas que se enfocan en la optimización del posicionamiento SEO:

la cual son un conjunto de algoritmos o metodologías, que posibilitarán el incremento del número de usuarios que visiten tus páginas web, gracias a conocer qué es el SEO y qué técnicas poner en práctica para mejorar el posicionamientos en los distintos buscadores, como lo es Google.

2) Los carritos de la compra:

éstos son programas de código abierto que brindan a tu página la oportunidad de comprar mediante el uso de otra plataforma como por ejemplo PayPal, son muy útiles debido al manejo que tendrá el servicio.

3) Y por último, mediante el Email Marketing:

El cual es una forma muy eficaz de mantener a los usuarios informados de las distintas promociones ofrecidas por su marca, compañía o empresa.

Por supuesto, una de las empresas que mejor lo hace es y sigue siendo, Mailrelay, la herramienta responsable de este mismo blog.

· 10 Consejos a la hora de vender por Internet

Aquí te dejo también algunos consejos bastante útiles para que puedas comenzar a vender a través de Internet todo aquello que se te ocurra, teniendo en cuenta las 7 formas que te menciono al final de este artículo:

1. Antes de apresurarte a crear una plataforma de venta online para tu empresa, primero determina si es viable y apropiada para vender sus productos y/o servicios.

2. Escribe sus propias descripciones de productos, ya que esto te ayudará a destacarte de tus competidores.

3. Incluye enlaces de redes sociales como por ejemplo: Facebook, Twitter y LinkedIn en su sitio web. Al estar disponible en las redes sociales, podrás conocer a tus clientes y responder a cualquier pregunta que puedan tener.

4. No permitas que tu sitio web se vuelva desordenado: los clientes quieren interfaces limpias y simples, que muestren claramente los productos que se ofrecen. Cualquier cosa que haga para complicar esto, disminuirá tus posibilidades de venta.

5. Clics mínimos significan las ventas máximas: siempre que sea posible, apunta al menor número de clics posible antes del proceso de pago real.

6. Realiza un seguimiento de los hábitos de tus usuarios: esto te permitirá rastrear las rutas de los usuarios, mostrándoles dónde se inclinan a hacer clic y dónde suelen abandonar.

7. Elige el método de pago correcto para tu negocio: podría ser mediante tarjeta de crédito o mediante PayPal.

8. Mantén un excelente servicio al cliente.

9. Categoriza tus productos claramente: asegúrate de que su herramienta de búsqueda está claramente categorizada e incluye múltiples categorías. Permitir a los usuarios buscar por marca, temporada, precio, entre otros, acelera el proceso de compra para los usuarios y también les permitirá comparar productos.

10. No te olvides de SEO y SEM: tener un sitio web atractivo es inútil a menos que pueda llevar gente allí ¡Asegúrate de mejorar la clasificación de tu motor de búsqueda!

· 6 Formas de vender por Internet rentables y que funcionan

Vistos los pros y los contras que tiene vender a través de Internet y todos los factores que deberías contemplar, me gustaría darte algunas buenas ideas.

Son todas ellas ideas probadas, bien por mí mismo o por otros profesionales de confianza, a través de los cuales sé positivamente que funcionan.

Claro está, para ello deberás ponerle grandes dosis de constancia y trabajo duro 😉

1. Crear una tienda online

Cuando pensamos en maneras de vender a través de internet, lo más lógico es que pensemos en vender algo material o tangible, como son productos, objetos y, en general, cualquier cosa que sepamos que puede tener una demanda en el mercado.

Por ello, montar un eCommerce es una de las maneras más habituales de vender online, por la relativa facilidad que entraña.

Aún así, debemos hacer previamente un estudio de mercado adecuado, antes de embarcarnos en un negocio online de tal calado.

Asegúrate bien antes de comenzar si los productos que tienes pensado vender son adecuados, cumplen con todas las normativas legales y, sobre todo, si tienen una gran demanda por el público objetivo al que te diriges.

Comenzar a lo loco puede traerte muchos disgustos y, sobre todo, muchas pérdidas económicas que luego quizás te sea complicado recuperar.

2. Venta de Infoproductos

En caso de que tu modelo de negocio se base en un blog de contenidos sobre el nicho o sector de tu especialidad o al que te dediques, es muy frecuente crear infoproductos del tipo ebooks, cursos, plantillas, etc.

Esto para un blogger supondrá un gran aumento de leads, en forma de cuentas de email, de personas interesadas en tu infoproducto y, por ende, en tu forma de trabajar.

Una gran lista de leads supone tener una comunidad de personas que te siguen y siguen cada acción, publicación o contenido que publicas. Por ello, a medida que vayan “engordando” esta lista, asegúrate de que tus contenidos están a la altura de lo que ellos esperan de ti.

A partir de ahí, podrás lanzar nuevos infoproductos, pero esta vez de pago a un coste muy reducido pero que te permita sacar un aporte económico a tus arcas.

3. Afiliación

Se trata de una forma indirecta de vender a través de Internet, dado que consiste en que, una vez te has afiliado y registrado a una determinada plataforma, tú percibirás una pequeña comisión por cada conversión de ese producto o servicio.

Normalmente, en el mundo del blogging, la afiliación más común a través de la cual monetizan bastantes profesionales es con herramientas de marketing digital.

Un ejemplo bastante extendido es generar un contenido muy completo a modo de guía paso a paso, contando todas las ventajas de usar las herramientas, mostrando datos reales si cabe, para convencer a tus lectores de que funciona y, por tanto, deben comprarla.

Podrías al final de este contenido añadir un enlace de afiliado, a través del cual, si compran/contratan dicha herramienta, tú percibes un % de esa compra.

La acumulación de esos porcentajes quizás no te haga rico, pero puede ayudarte bastante en el global de tu economía mensual.

¡Créeme que conozco bloggers que están ganando miles de euros al mes con este tipo de sistemas de monetización!

4. Vende tus productos de segunda mano

Quizás ésta sea la manera de vender por Internet más antigua desde que Internet es Internet…

Y es que sacar un dinero por aquellos productos que, aunque aún funcionen, ya no queramos utilizar o prefiramos renovar, es una manera fácil y relativamente rápida de ganar algo de dinero online.

Plataformas como Vibbo, Milanuncios o Wallapop son ya grandes clásicos de páginas donde puedes mostrar a otros usuarios cuáles son tus pertenencias a la venta.

Quizás tengas suerte y, a la vez que consigues desahogar tu casa de objetos que no usabas, consigues por ello liquidez que puedes usar para otros fines más útiles para ti.

6. Publicidad de Adsense

Probablemente la publicidad online de Google Adsense sea uno de los temas más controvertidos en cuanto a monetización a través de Internet, para mí definitivamente sí funciona.

Es evidente que debes hacer buenas prácticas de este sistema de Google para ganar dinero online, tener varias webs desde donde monetizar, analizar el lugar exacto donde colocar los banners,… y un largo etcétera de factores más que no me detendré en esta ocasión a comentar.

Sin embargo, lo que está claro que con este sistema estás vendiendo un espacio de tu sitio web a los anunciantes que pagan a Google por insertar en él sus mensajes comerciales.

Mis consejos en este aspecto son que hagas uso de Adsense sólo cuando en la/s web/s donde tengas proyectos en marcha tengas un tráfico bastante alto, de a partir de 50.000 visitas mensuales, para que esta venta de espacios en tu sitio te salga medianamente rentable.

7. Alquila las habitaciones de tu casa

Si te hablo de “AirBNB”, seguro que sabes de qué empresa te estoy hablando, ¿verdad? Y si no, puedes buscarla en Google y ya verás que se trata de una de las plataformas para ayudarte a encontrar un apartamento para unos días en casas particulares.

Obviamente los creadores de la web se llevan una comisión, pero éstos en sus inicios comenzaron siendo personas normales que, en ocasiones, les costaba llegar a final de mes e incluso pagar la hipoteca de sus casas.

Se les ocurrió alquilar a otras personas las habitaciones vacías de su propia casa… eso se convirtió para ellos en una idea más que rentable de negocio, a partir de la cual crearon el actual AirBNB.

Por ello, aunque tú no acabes montando un negocio similar, sí que puedes anunciar en alguna plataforma la disponibilidad de alquiler por días, semanas o períodos cortos esa habitación que tienes para los invitados y sacar con ello una retribución más que interesante.

Conclusiones

Como has podido comprobar, vender a través de Internet hoy en día es un concepto que, si pones ganas, constancia e indagas un poco en qué les está funcionando a otras personas, puede serte bastante rentable.

Ya sea que tengas un sitio web, un blog o, sin nisiquiera tener ninguna de estas 2 plataformas, puedes vender online productos, servicios o incluso espacios de tu propia casa a otras personas.

¿Te atreves a poner en práctica alguna de estas formas de vender online?