Más clicks en los enlaces de tus mailings masivos suponen más posibilidades de vender ¿verdad? Está claro que si los contactos no van a tu web o tienda, es muy probable que no compren.
¿Cómo conseguimos entonces tener más clicks en nuestros enlaces o llamadas a la acción?
Bueno, para este pequeño problema hay unos cuantos truquitos muy sencillos que puedes aplicar de forma muy fácil.
Si los empleas bien, tendrás muchos más clicks.
Vamos a verlos, empezando por el más clásico, pero antes, te recomiendo que le eches un vistazo a otros posts que podrían encajar dentro de una «serie», se trata de:
- Algunos consejos para conseguir más aperturas: Redactar asuntos de email impactantes que no puedan ser ignorados
- Y plantillas para redactar tus emails: Plantillas de copy listas para email marketing y embudos gratis
Ahora sí, comenzamos:
Esto es de lo más sencillo que podemos hacer, casi no requiere intervención de tu parte.
Solo has de utilizar la herramienta de segmentación incluida en Mailrelay, de forma que puedas crear un segmento con los contactos que habiendo recibido la newsletter no la han abierto.
A ese segmento de contactos que no han abierto les envías la misma newsletter variando quizá el asunto, o, si tienes tiempo el contenido, por si un caso sí recibieron la newsletter.
De esta forma te aseguras más aperturas de esa newsletter, y de forma muy probable, clicks en el enlace que te interesa.
Si tienes un producto o servicio que vender, esta es una forma fácil de conseguir más oportunidades.
Tampoco descartes:
Esta claro que si el enlace que estás compartiendo es muy importante, por ejemplo de una promoción que tienes en marcha, querrás darle la máxima difusión posible.
Si por ejemplo estás enviando un post de tu blog, puedes añadir de alguna forma el enlace a modo de recordatorio y conseguir de esa forma algunos clicks extra.
Veamos ahora otra estrategia que a mi me ha dado bastantes buenos resultados cuando la he utilizado.
En este caso si hubiéramos dejado solo uno de los enlaces, arriba o abajo, da igual, se hubieran perdido clicks.
Importante
Ten en cuenta que aunque utilices el mismo enlace destino, Mailrelay los distingue en las estadísticas, por lo que siempre puedes ver cual funciona mejora.
La estrategia que seguimos en este caso fue colocar un primer enlace arriba, en el que ya hacen click las personas que habitualmente leen los posts, es decir no necesitan ser muy convencidas, porque son lectores habituales.
En ese caso, el enlace arriba del todo funciona bien.
Para los que no, se intentó todo lo demás, una explicación de lo que contenía el artículo, y un pequeño incentivo a modo de historia graciosa (o no graciosa, eso a gustos). Al final se repite el enlace simplemente cambiando la ubicación.
Otra estrategia similar que también funciona muy bien es realizar un pseudo test a/b:
3.- Utilizar dos alternativas del mismo enlace
En este caso ambos enlaces están en la misma ubicación, uno debajo de otro, por lo que el contacto los verá más o menos al mismo tiempo.
Lo que cambia es el «texto de venta», y de forma bastante sustancial.
El destino es el mismo, y el contacto lo sabe, no se oculta, pero uno de los enlaces llama bastante más la atención, por las necesidades o gustos propios del contacto.
Esta forma de colocar las llamadas a la acción no solo te ofrecerá un volumen mayor de clicks, si no que además te permite conocer mejor a tus contactos y saber qué es lo que necesitan.
¿Muy interesante no?
► Algunos consejos e ideas extra
Si sigues los puntos que hemos comentado arriba vas a tener más clicks seguro.
Yo lo he podido comprobar a lo largo de los años, una y otra vez.
Pero si aún así no es suficiente, o quieres probar más cosas, te dejo algunas sugerencias que puedes probar. Aunque en este caso no serán válidas en el 100% de los casos, y tendrás que hacer pruebas:
1) Utiliza botones y llamadas a la acción más visibles
En mi caso no he apreciado diferencia alguna utilizando emails de tipo enlace de texto o botones con un diseño gráfico más «impactante». Hasta ahora si ha habido diferencias ha sido por las estrategias que te he comentado, y por los textos empleados.
Las llamadas a la acción y enlaces deben de ser visibles de forma clara. Si crees que en tu diseño por el motivo que sea un botón gráfico sería más visible, pruébalo.
Como los botones normalmente no puedan tener tanto texto, o dejan de parecer botones, puedes añadir la promesa justo debajo del mismo:
En cualquier caso, el botón no siempre es imprescindible.
2) Haz tests A/B de los asuntos
Aunque no te lo parezca, sí hay relación entre el asunto de la newsletter o mailing que estás enviando y los clicks.
La explicación podría ser que dependiendo del asunto el contacto está más o menos predispuesto a hacer click una vez entra en el email.
Sea cual sea el motivo real, realizar un test A/B solo te llevará un par de minutos, puedes ver el artículo explicativo aquí.
3) Si ves que los resultados se estancan o se deterioran poco a poco con el tiempo, haz pruebas
Con el tiempo, si los contenidos que envías son más o menos los mismos, si utilizas un enlace o llamada a la acción como por ejemplo «click aquí» o «leer más» es posible que tu audiencia se acostumbre.
Y de esa forma ignore tus enlaces.
Si esto pasa y ves que los resultados empeoran poco a poco, con menos clicks, prueba a cambiar algo, como por ejemplo los puntos que hemos comentado.
Prueba estos trucos
Solo te llevará algunos minutos más cuando estés preparando tus newsletters.
Gracias a dedicar unos pocos minutos más conseguirás muchos más clicks en tus newsletters.
Si ves en esos clicks oportunidades de venta, se valora mucho mejor el esfuerzo empleado.
Espero que te sea de utilidad.
Excelente José Argudo, siempre es un placer leer sus recomendaciones. Yo utilizo una estrategia que me ha dado buenos resultados, y es enviar frecuentemente recursos como plantillas, por ejemplo a mis suscriptores. Cada vez que envío esos correos aumenta la tasa de clics lo cual es muy bueno, porque generalmente al correo siguiente lo hago promocionando una oferta y recibe muchos clics.
Buen aporte Yosjany, la verdad es que sí. Yo también he apreciado que cuando se ofrece algo práctico, los clicks son mayores. Así que si es posible, lo hacemos 🙂
Excelente, siempre es un placer leer sus recomendaciones. Una estrategia que he estado utilizando con buenos resultados es enviar frecuentemente a mis suscriptores recursos como plantillas. Cada vez que envío estos correos electrónicos, la tasa de clics aumenta, lo que es estupendo porque normalmente el siguiente correo electrónico que envío promociona una oferta y hay muchos clics…