John E Powers, padre de la publicidad creativa moderna, dijo en una entrevista que: “Lo primero es tener la atención del lector. Eso significa ser interesante”.
¿Quieres saber cómo hacer una introducción atractiva de un texto? ¿Y cómo atraer el interés y mantener a tu audiencia enganchada para que lea tus posts o vea tus vídeos?
Para mostrártelo he analizado las introducciones que hacen en sus artículos los periodistas de los principales diarios españoles y algunos de los marketeros más relevantes:
Espero que te inspiren y, sobre todo, ¡despierten tu interés! Te lo contamos en Mailrelay:
- 1 · Cómo hacer una buena introducción
- 1.1 1) Utiliza una cita, una frase atrevida o una idea llamativa.
- 1.2
- 1.3 2) Cuenta una historia o una anécdota personal
- 1.4
- 1.5 3) Describe un problema con el que el lector pueda verse reflejado
- 1.6
- 1.7 4) Establece un escenario
- 1.8 5) Realiza una pregunta
- 1.9 6) Comparte datos o estadísticas sorprendentes
- 1.10 7) Incluye una metáfora o una analogía
- 1.11 8) Menciona una predicción o una promesa
- 1.12 9) Crea una conexión emocional
- 1.13 10) Usa humor o ironía
- 2 · Un buen comienzo te invita a una fiesta
· Cómo hacer una buena introducción
1) Utiliza una cita, una frase atrevida o una idea llamativa.
Al escribir un email de ventas, puedes comenzar tu artículo con una cita, con una idea interesante, con una frase provocativa o con un dato controvertido, que sorprenda al lector y le apremie a leer más para averiguar la respuesta. Si esta cita o frase condensan la idea principal del texto, te servirá de introducción a lo que vas a explicar.
Observa cómo el periodista John Müller, en el artículo ‘Empresas: morir a los 12 años’ publicado en El Mundo, utiliza una cita controvertida para llamar la atención del lector. La declaración condensa, además, la esencia del artículo.
«Vaticino que algún día Amazon caerá», dijo Jeff Bezos a sus colaboradores la semana pasada cuando le preguntaron por la bancarrota de Sears. Muchos temieron que fuera víctima de la epidemia de excentricidades que ha afectado a Elon Musk, el creador de Tesla, pero no, Bezos debe tener un esclavo que le musita al oído aquello que les decían a los césares de Roma: «Recuerda que eres mortal». Y, sobre todo, recuerda que tu negocio lo es.
Enlace:
https://www.elmundo.es/economia/2018/11/19/5bf1ac0d468aeb463d8b466d.html
2) Cuenta una historia o una anécdota personal
Las historias cautivan, son fáciles de comprender y las retenemos con facilidad en nuestra memoria. Por eso, el storytelling es una técnica muy utilizada en marketing y, también, en periodismo.
Puedes aprovechar la fuerza de las historias para comenzar con energía tus textos. Utiliza un relato o una anécdota personal tuya. Cualquiera de estas opciones atraerán la atención de tu lector y te mostrarán más cercano.
Se supone que no debes hablar de tus logros y el éxito parece una mala palabra.
Por lo tanto, parece extraña la idea de escribir mi propia historia de éxito.
Sin embargo, he descubierto que una historia honesta sobre el éxito modesto puede inspirar a los lectores e impulsar su negocio.
Es más, puedes escribir una historia de ese tipo sin jactarte y sin sentir timidez. Puedes ser humilde y mostrar tu éxito. ¿Te muestro cómo?
Enlace:
https://www.enchantingmarketing.com/write-an-inspirational-success-story/
Conoce más sobre cómo crear un storytelling brillante para tu negocio aquí y sobre marketing emocional aquí.
https://www.carmencerezuela.com/como-crear-un-storytelling-brillante-y-conectar-con-tus-clientes/
https://blog.mailrelay.com/es/2017/03/23/marketing-emocional-emociones
3) Describe un problema con el que el lector pueda verse reflejado
Observa cómo lo hace Carlos Bravo, de Marketing Guerrilla, en este post: ‘Por qué tu e-comerce y el mío no están creciendo como deberían’.
Nada más acabar el desayuno me he dado cuenta de una cosa. En poco tiempo me he vuelto cómodo. He abandonado durante casi 2 semanas una rutina diaria de subida de productos a marketplaces como Facebook y Wallapop. La razón es muy sencilla. Estamos teniendo resultados buenos a través de otros canales por lo que todo lo que se había descubierto, creado, establecido, etc. anteriormente pierde en importancia.
Para hacer crecer un negocio y en especial un e-commerce hay que buscar nuevas formas de crecimiento pero no olvidarse de lo que ya tienes. El trabajo de pico y pala. Día sí y día también. Son estas labores de base las que crean pilares que con el tiempo son difíciles de derrumbar. Si no sigues con su construcción te puede ir bien durante un tiempo pero el riesgo de caer es más elevado.
Enlace:
http://www.marketingguerrilla.es/por-que-tu-e-commerce-y-el-mio-no-estan-creciendo-como-deberian/
4) Establece un escenario
Puedes establecer un escenario que sitúe a tu lector y lo traslade al lugar. O también relatar un contexto que reconozca.
En este artículo de El Mundo, la periodista Teresa Guerrero lo hace muy bien:
Serán siete minutos de infarto -o de terror, como dice la NASA- los que transcurran desde que la sonda entre en la atmósfera marciana a 20.000 kilómetros por hora hasta que reduzca su velocidad hasta los ocho kilómetros por hora para poder desplegar sus tres patas y aterrizar a dos metros por segundo en una región llamada Elysium Planitia.
5) Realiza una pregunta
Los redactores de Think with Google España ofrecen buenos ejemplos de cómo empezar una pieza informativa con una pregunta. En el artículo ‘Tres líderes del marketing explican cómo destacar con anuncios bumper de seis segundos’, los responsables de email marketing de la empresa enviaron por correo la siguiente introducción:
¿Quieres descubrir cómo se puede captar la atención de alguien en cuestión de instantes? ¿Quieres que te contemos cuál es el secreto del éxito de los vídeos de publicidad de solo 6 segundos de duración? Para dar respuestas a estas preguntas, hemos hablado con tres líderes del sector que intervinieron en la creación de algunos de los anuncios bumper de seis segundos más exitosos del mercado. Las claves a continuación…
Enlace:
https://www.thinkwithgoogle.com/intl/es-es/canales-de-publicidad/video/tres-lideres-del-marketing-explican-como-destacar-con-anuncios-bumper-de-seis-segundos/
Es una técnica efectiva si es utilizada con naturalidad y cuando la información que le sigue es de interés. Pero ten cuidado con el abuso de esta práctica porque corres el peligro de parecer un vendedor de teletienda. No cruces la línea que existe entre la información y la venta.
6) Comparte datos o estadísticas sorprendentes
Sorprender a tus lectores con datos o estadísticas impactantes puede ser una excelente manera de captar su atención desde el inicio.
Al presentar cifras o hechos sorprendentes, le das a tu audiencia una razón para continuar leyendo y descubrir cómo esos números están relacionados con el tema que estás abordando.
Imagina que estás escribiendo un artículo sobre el impacto del cambio climático en los osos polares. Podrías comenzar con una estadística impactante como esta:
¿Sabías que el hielo marino del Ártico ha disminuido aproximadamente un 13% por década desde 1979, según el Centro Nacional de Datos de Nieve y Hielo de EE. UU.? Este dramático cambio en el ecosistema ártico ha llevado a una disminución del 40% en la población de osos polares en solo tres décadas.
Este tipo de introducción es eficaz porque combina datos alarmantes con un contexto específico, lo que le da al lector una idea clara de lo que se tratará en el artículo. Con el servicio de email marketing también se crea un sentido de urgencia y preocupación por el tema, lo que incita al lector a buscar más información y entender las implicaciones de estos datos.
7) Incluye una metáfora o una analogía
Utilizar metáforas o analogías en la introducción de tu artículo puede ser una herramienta poderosa para ayudar a los lectores a comprender conceptos complejos o ideas abstractas de una manera más accesible y concreta.
Estos recursos literarios también pueden despertar la imaginación del lector y hacer que tu contenido sea más memorable.
Imagina que estás escribiendo un artículo sobre la importancia del trabajo en equipo en el entorno laboral.
Podrías comenzar con una analogía creativa como esta:
El trabajo en equipo es como un reloj de engranajes: cada pieza, grande o pequeña, desempeña un papel crucial para mantener el mecanismo en movimiento. Si una de las piezas falla o se desgasta, todo el sistema puede verse afectado y detenerse. Al igual que los engranajes de un reloj, cada miembro de un equipo debe colaborar y funcionar en armonía para garantizar el éxito y el rendimiento óptimo del grupo.
Esta introducción es efectiva porque utiliza la analogía del reloj de engranajes para ilustrar la importancia de la colaboración y la interdependencia en el trabajo en equipo. Al comparar un concepto abstracto como el trabajo en equipo con un objeto tangible y familiar, el lector puede comprender fácilmente la idea central
8) Menciona una predicción o una promesa
Empezar tu artículo con una predicción interesante o una promesa audaz puede ser una excelente manera de captar la atención del lector y generar expectativas sobre lo que se abordará en el contenido.
Esto también puede despertar la curiosidad y el interés por saber cómo se cumplirá esa predicción o promesa a lo largo del artículo.
Imagina que estás escribiendo un artículo sobre las tendencias emergentes en el mundo de la tecnología.
Podrías comenzar con una predicción audaz como esta:
Para 2030, se espera que la inteligencia artificial (IA) haya transformado por completo la forma en que trabajamos, nos comunicamos e interactuamos con el mundo que nos rodea. En este artículo, exploraremos cómo la IA está cambiando nuestras vidas en el presente y las implicaciones de estas innovaciones para el futuro. Te prometemos que, después de leer esto, tu visión sobre la tecnología y su impacto en la sociedad nunca volverá a ser la misma.
Esta introducción es efectiva porque presenta una predicción intrigante sobre el futuro de la IA y promete ofrecer información valiosa sobre cómo esta tecnología está afectando nuestras vidas. Al establecer una promesa clara y audaz, el lector se siente motivado a seguir leyendo para descubrir cómo se cumplirá esa promesa a lo largo del artículo.
9) Crea una conexión emocional
Establecer una conexión emocional con tus lectores en la introducción puede ser una estrategia poderosa para captar su atención y hacer que se identifiquen con el tema que estás tratando.
Al compartir experiencias emocionales, historias personales o sentimientos relacionados con el tema, puedes despertar la empatía y el interés del lector, lo que lo animará a seguir leyendo.
Imagina que estás escribiendo un artículo sobre la importancia de la salud mental y el autocuidado.
Podrías comenzar con una conexión emocional como esta:
¿Alguna vez te has sentido tan abrumado por el estrés y las exigencias de la vida que parece que ya no puedes seguir adelante? Todos hemos experimentado momentos en los que nos sentimos atrapados, desesperanzados y agotados emocionalmente.
En este artículo, exploraremos las formas en que podemos cuidar nuestra salud mental y aprender a abordar estas situaciones con más resiliencia y compasión hacia nosotros mismos.
Esta introducción es efectiva porque se dirige a las emociones del lector al mencionar una experiencia común de estrés y agotamiento.
Al reconocer estos sentimientos y demostrar empatía, el lector se siente comprendido y conectado emocionalmente con el tema.
Además, al plantear el objetivo de explorar estrategias de autocuidado y resiliencia, el artículo promete proporcionar información valiosa y recursos útiles que pueden ayudar a los lectores a enfrentar y superar estos desafíos emocionales en sus propias vidas.
10) Usa humor o ironía
Incorporar humor o ironía en la introducción de tu artículo puede ser una manera efectiva de captar la atención del lector y hacer que tu contenido sea más atractivo y entretenido.
El humor puede aligerar el tono de un tema serio o ayudar a presentar una perspectiva diferente sobre un tema común, lo que puede generar interés y mantener a los lectores enganchados.
Imagina que estás escribiendo un artículo sobre cómo mejorar la productividad en el trabajo.
Podrías comenzar con un toque de humor o ironía como este:
Todos conocemos a ese «compañero de trabajo» que parece tener el poder mágico de terminar todas sus tareas antes de la hora del almuerzo, mientras nosotros luchamos por mantener abiertos los ojos después de nuestra tercera taza de café.
Bueno, resulta que no se trata de magia ni de superpoderes, sino de simples trucos y técnicas que cualquiera puede aprender.
En este artículo, desvelaremos los secretos detrás de la increíble productividad de estos «superhéroes» laborales
· Un buen comienzo te invita a una fiesta
La introducción del post, conocido como entradilla o lead en periodismo, es la parte más importante del texto.
Como explica Matthew Stibbe, de Articulate Marketing, “un buen comienzo te invita a una fiesta”.
Y un buen comienzo establece el tono de tu escritura y deja al lector con ganas de más.
Por eso, en el lead, los redactores profesionales juegan sus mejores bazas como incluir datos interesantes, anécdotas o alguna declaración polémica.
No olvides que el objetivo de una buena introducción es despertar el interés del lector.
1) El poder de la curiosidad en la introducción
«La curiosidad mató al gato, pero la satisfacción lo resucitó», solía decir mi abuela mientras hojeaba los periódicos en busca de historias intrigantes.
Es innegable que la curiosidad es un potente motor que impulsa a los seres humanos a explorar lo desconocido y a desentrañar misterios.
En la escritura, el poder de la curiosidad en la introducción es una herramienta valiosa para captar la atención del lector y guiarlo a través del laberinto de ideas que conforman un artículo.
Como si de un hechizo se tratara, una introducción que despierta la curiosidad atrapa al lector en su telaraña, dejándolo ansioso por descubrir qué secretos se esconden en las siguientes líneas.
Para lograr este efecto, el escritor debe emplear elementos llamativos y preguntas intrigantes, que siembren dudas en la mente del lector y lo insten a buscar las respuestas en el texto.
Un ejemplo célebre de este enfoque lo encontramos en la obra maestra de Charles Dickens, «Historia de dos ciudades».
El autor inicia su novela con una serie de contrastes y paradojas que despiertan la curiosidad del lector:
«Era el mejor de los tiempos, era el peor de los tiempos, era la edad de la sabiduría, era la edad de la insensatez…».
Este inicio enigmático y contradictorio impulsa al lector a continuar la lectura para descubrir cómo estas aparentes incongruencias se resuelven en la trama.
El poder de la curiosidad en la introducción reside en la habilidad del escritor para generar preguntas y expectativas en la mente del lector, utilizando elementos sorprendentes, contrastes y enigmas que despierten el deseo de explorar y aprender.
Como un moderno Sherlock Holmes, el lector se embarcará en la aventura de la lectura, siguiendo las pistas y desvelando los misterios que el autor ha dispuesto para él.
2) Cómo mantener la atención del lector durante todo el artículo
Atrapar al lector con una introducción curiosa es solo el comienzo de la aventura; mantener su atención durante todo el artículo es el verdadero desafío.
Tal como un director de orquesta guía a los músicos a través de una sinfonía, el escritor debe llevar al lector por un recorrido armonioso y emocionante a lo largo del texto.
A continuación, se presentan algunas estrategias para lograrlo:
- Estructura clara y coherente: Organiza tus ideas de manera lógica y consistente, utilizando subtítulos y párrafos bien definidos. Esto facilitará la lectura y permitirá al lector seguir el hilo argumentativo sin dificultad.
- Variedad en la narrativa: Alterna entre diferentes estilos narrativos, como descripciones, diálogos, anécdotas y ejemplos concretos. Esta diversidad mantendrá al lector interesado y evitará la monotonía.
- Ritmo y fluidez: Presta atención al ritmo de tu escritura, usando frases y oraciones de diferentes longitudes. Evita las repeticiones innecesarias y busca la fluidez en la transición entre las ideas.
- Lenguaje evocador y sensorial: Emplea un lenguaje que apele a los sentidos y las emociones del lector, creando imágenes vívidas y sensaciones que lo conecten con la narrativa.
- Resolver y plantear interrogantes: A medida que desarrolles el artículo, aborda las preguntas planteadas en la introducción y presenta nuevos interrogantes que motiven al lector a seguir avanzando en busca de respuestas.
- Incluir sorpresas y giros inesperados: Rompe las expectativas del lector introduciendo elementos sorprendentes o giros argumentales que le hagan replantearse lo que creía saber y lo mantengan en vilo.
- Conexión emocional: Establece una conexión emocional con el lector compartiendo experiencias personales, sentimientos o reflexiones que le permitan identificarse contigo o con los personajes de la historia.
- Cierre impactante y satisfactorio: Concluye tu artículo con un cierre que deje al lector reflexionando, emocionado o inspirado. Un buen desenlace reforzará el impacto del artículo y hará que el lector lo recuerde.
En definitiva, mantener la atención del lector durante todo el artículo requiere una mezcla de habilidades narrativas, lenguaje evocador y estructura coherente. Al dominar estas técnicas, podrás guiar al lector en un viaje emocionante e inolvidable a través de tus palabras.
3) La importancia de la consistencia y coherencia en la narrativa
«Un hilo conductor invisible teje las historias que nos cautivan», solía afirmar un profesor de literatura al explicar la magia detrás de los relatos que perduran en el tiempo.
La consistencia y coherencia en la narrativa son elementos fundamentales para mantener la atención del lector y dar sentido a nuestras palabras.
Como un faro que guía a los navegantes, la coherencia en la narrativa permite al lector adentrarse en el universo que hemos creado sin perderse en un mar de confusiones e incoherencias.
La consistencia se refiere a la uniformidad en el estilo, el tono y la voz a lo largo del artículo.
Para lograrlo, el escritor debe ser fiel a su enfoque y mantener una perspectiva clara, evitando cambios bruscos en el estilo o la temática.
Un artículo que cambia constantemente de tono o que mezcla conceptos contradictorios puede resultar confuso y desorientador, alejando al lector en lugar de atraerlo.
Por otro lado, la coherencia implica que los argumentos, las ideas y las secuencias de eventos estén conectados y se sigan lógicamente unos a otros.
Un buen relato debe ser fluido, con una estructura bien definida que permita al lector comprender fácilmente cómo se relacionan las diferentes partes del texto.
La coherencia también exige que las ideas presentadas al principio del artículo sean desarrolladas y ampliadas en los siguientes párrafos, evitando divagaciones o saltos abruptos en la narrativa.
La consistencia y coherencia en la narrativa son elementos clave para mantener la atención del lector y garantizar que nuestro mensaje sea entendido y apreciado.
Al igual que un pintor que mezcla cuidadosamente sus colores y traza pinceladas armoniosas, el escritor debe combinar estilo, tono y argumentos de manera coherente y consistente, creando una obra que invite al lector a sumergirse en el universo de las palabras y a dejarse llevar por la magia de la narrativa.
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