La publicidad display es uno de los primeros formatos digitales que se implementaron en sitios web, sin embargo ha logrado mantenerse relevante en el tiempo debido a su efectividad.
Especialmente cuando es utilizada con enlaces a landing pages que dan inicio a un embudo de ventas exitoso.
Con este artículo desarrollaremos los puntos más importantes sobre la publicidad display, cómo utilizarla de forma efectiva y ofreceremos algunos ejemplos, incluyendo el uso de keyword research como herramienta.
En los sitios web, la publicidad display se presenta en forma de banners ubicados estratégicamente en las diferentes páginas del sitio. Pueden ser animados o no, incluir solo texto o tener una combinación de imágenes y palabras clave.
La ubicación de cada banner publicitario debe estar definida por los objetivos del cliente, por las visitas de la página y por los puntos de calor, que son aquellos puntos específicos donde el usuario hace clic dentro del website.
¿Para qué se utiliza la publicidad display?
La publicidad display es principalmente utilizada para promover una marca, producto o servicio dentro de un sitio web que sea frecuentado por el público objetivo al que se desea llegar.
¿Qué queremos decir con esto? Si tu audiencia clave son jóvenes deportistas, sería idóneo que tu marca pague por publicidad display en sitios web deportivos o en medios informativos relacionados al área.
Por ejemplo, si quieres publicitarte en el espacio online del periódico o el canal de noticias de tu ciudad, la sección relevante para ti será en la página de deportes o en el inicio. Esto te permitirá llegar a la audiencia correcta.
Una vez que tengas establecido el espacio ideal para tu anuncio, es fundamental que desarrolles el mensaje perfecto para atrapar la atención de los usuarios. Es aquí donde la creatividad y la estrategia se unen para conseguir los mejores resultados.
Debes tener presente que el banner debe ser suficientemente llamativo para llamar la atención y que solo tendrás unos segundos para hacer llegar tu mensaje, asimismo es clave agregar un enlace al sitio de destino que quieres que lleguen los lectores cuando hagan clic en tu anuncio.
Un tip maravilloso es investigar primero cuáles son las palabras clave más efectivas para tu rubro a través del keyword research y definir una pequeña lista, de esta manera podrás potenciar tu contenido.
Por otra parte, la publicidad display también puede ayudarte a conseguir leads gracias al formato de CPA o CPL (coste por acción o por lead). De este tipo de publicidad display te contaremos más detalles en las siguientes líneas.
Formatos de publicidad display
Como mencionamos anteriormente, la publicidad display se ha usado durante años. Pero como todo lo digital, ha evolucionado permitiéndonos adaptarnos a las distintas plataformas y audiencias.
Antes solo podías usarla en forma de banners, principalmente rectangulares, bien fuera verticales u horizontales. Hoy en día existen diferentes modelos y tamaños de los cuales hablaremos a continuación.
Suele ser de los más efectivos pero también de los más costosos. Está ubicado en la parte superior de los sitios web y te permite la opción de hacerlo expandible al momento de pasar el cursor sobre él.
Por su ubicación, asegura un rango de efectividad bien alto ya que cualquier usuario apenas entre en el inicio de alguna página web, podrá verlo.
Su tamaño suele ser de 728×90 px, sin embargo al contar son la opción para expandirse puede llegar hasta 728×180 px.
2. Skycrapper
Este formato también es popular y suele ubicarse en los laterales de los sitios web. Usualmente, por su ubicación, está hecho en forma de rectángulo vertical.
Es importante que tengas en cuenta que, si compartes espacio con otros anunciantes, no siempre que la página web reciba una nueva visita, este usuario va a ver tu anuncio.
3. Pop Up
Es un formato de gran impacto, pero que al mismo tiempo puede ser poco agradable para los usuarios, ya que su función es aparecer por encima del texto o la pantalla.
Si es lo suficientemente atractivo, el usuario se detendrá a verlo, de lo contrario, lo considera molesto y opta por darle a la “X” para cerrarlo.
Otra situación que es común con este tipo de formato es que, como aparece sobre todo el texto del sitio web, el usuario puede hacer clic en él por error.
Esto es una oportunidad de oro para que al llegar a tu página o a tu landing, atrapes su atención de inmediato.
4. Skin
En este tipo de formato, se personalizan los laterales y el header del sitio web con tu anuncio, permitiendo así una visualización de dos formas y en dos direcciones diferentes.
Puedes hacer un anuncio compuesto entre los tres espacios o colocar diferentes anuncios con diferentes call to action en cada uno de ellos.
5. Floor
Como su nombre lo indica, este formato se ubica en la parte inferior de los sitios web. Su medida suele ser de 700×200 px.
Su contra principal sería que, al estar ubicado al final de la página, quizás tenga menos exposición que otros anuncios.
Te recomendamos que siempre pidas un informe de estadísticas o métricas sobre los resultados que puedes obtener de acuerdo a la posición de tu anuncio y en función a eso decidas cuál será el mejor para tu estrategia.
Modelos de pago de la publicidad display
1. Coste por mil impresiones (CPM)
Con este modelo, pagarás una cantidad establecida cada vez que el anuncio llegue a mil impresiones, es decir que sea mostrado mil veces en el sitio web. Es importante mencionar que aquí no influye si el usuario hace clic o no en el banner.
Otro punto a considerar es que las impresiones se pueden consumir con un mismo usuario, es decir, no cuenta solo las visitas únicas de un sitio web sino también las recurrentes.
Si el mismo usuario entra 10 veces a la página y las 10 veces ve tu anuncio, estarás llegando solo a esa persona a pesar de haber consumido diez impresiones.
2. Coste por clic (CPC)
A diferencia del CPM, el costo de este tipo de anuncio variará de acuerdo a los clics recibidos en el mismo.
Sin embargo, también como en el caso anterior, no quiere decir que todos los clics que recibas serán de nuevos visitantes.
Un mismo usuario puede darle clic a tu anuncio desde diferentes dispositivos e igual consumirá parte de tu presupuesto.
Cuando vayas a medir los resultados o las métricas de efectividad, debes notar cuántos clics recibiste de usuarios únicos y cuántos de usuarios recurrentes.
Esto te ayudará a tener una visión más detallada sobre el desempeño de tus anuncios dentro del sitio web.
3. Coste por lead (CPL)
Un lead es un usuario que brindó, a través de un formulario o registro, algún tipo de dato de contacto. Usualmente lo hacen a cambio de un descargable o información de interés para él.
A través de este formato, la idea es conseguir esos leads, bien sea para crear una base de datos o para convertirlos en clientes mediante alguna estrategia específica.
Es decir, tu anuncio va a tener un enlace que los lleve a dicho formulario o medio de registro y ellos conseguirán la información que necesitan una vez hayan llenado los campos requeridos por el anunciante.
Uno de los contras de este modelo es que quizás el usuario pueda escribir erróneamente su información o proporcionen datos como un email falso o uno en desuso.
Es importante siempre depurar y verificar esta información antes de añadirlos a tu base de datos o de hacerlos parte de tu funnel de ventas.
3. Tarifa plana
En este modelo, el precio será fijo sin importar la cantidad de veces que se muestre el anuncio o la cantidad de clics que reciba. Antes de escoger esta opción te recomendamos hacer un análisis de resultados esperados.
Por último, queremos compartir un ejemplo claro de publicidad display:
Los espacios que ven resaltados serían los anuncios de publicidad display en una página web, este ejemplo lo tomamos de Google AdSense que es la herramienta que nos proporciona Google.
Recuerda que la efectividad y el costo del anuncio va a variar de acuerdo al sitio web y la ubicación dentro del mismo. Antes de decidir pautar en algún medio, asegúrate de conocer las métricas o los resultados que este puede ofrecerte.
Con este tipo de publicidad, conocer a detalle el desempeño de cada anuncio es clave para que puedas reinvertir siempre estratégicamente.
Asegúrate de conocer la cantidad de visitas únicas y recurrentes que recibes, ver en cuál formato o en qué posición obtienes mejores resultados y tener siempre presente que posees solo segundos para atrapar la atención del lector.
Invertir en el formato más costoso, no te asegura el éxito. La calidad de tu anuncio sí.
Finalmente, queremos invitarte a compartir este artículo con tu equipo para que todos puedan trabajar en sinergia y realizar la mejor publicidad display para tu marca.
