Geomarketing

El geomarketing es la estrategia que tiene como finalidad conocer con precisión la ubicación geográfica de un determinado público objetivo y así optimizar nuestras campañas de marketing digital y email marketing.

Para conseguirlo, se hace uso de diversas técnicas de geolocalización, y con ello conocer el geoposicionamiento de los clientes (dato proporcionado por sus dispositivos móviles). Así se obtiene una valiosa información sobre sus hábitos y localizaciones que son utilizados para crear estrategias y campañas de marketing, al mismo tiempo más eficientes y mejor segmentadas.

1. Técnicas de geomarketing

Las principales técnicas de geomarketing que pueden ser llevadas a cabo, son las siguientes:

• Check In. Consiste en animar a los clientes a registrar que están en un establecimiento, para ello se hace uso de un Check In mediante una red social. Así los contactos del visitante conocerán que ha estado en dicho establecimiento y mejorando nuestro branding.
• Geotargeting. Se basa en definir la región en la que se deja que aparezca nuestra publicidad, bien para atraer nuevo publico o para fidelizar al ya existente. Del mismo modo acota para que no ofrecer servicios fuera de nuestro radio de cobertura (si somos una empresa de servicio solo local).
• Geofencing. Valiéndonos de distintas tecnologías, se obtiene un perímetro geográfico virtual para una determinada región. Con ello, cuando los dispositivos móviles entren en dicha zona o perímetro se les activaran publicidades específicas.

2. Niveles de geomarketing

El geomarketing se puede clasificar en distintos tipos, teniendo en cuenta la cobertura geográfica que incluye, desde un ámbito cobertura regional hasta una cobertura especifica dentro de una tienda.

– Regional. Este nivel toma, para su análisis, una región geográfica que incluye más de un país.

– País, provincia y ciudad. Subdivide una región por países, provincias o ciudades, para centrar el esfuerzo en el mercado ideal.

– Local. Muy usado para enfocar el marketing en sectores o áreas muy concretas de una ciudad.

– Micro local. El propio de tomar la información del área de influencia de un negocio o ubicación geográfica concreta.

– Nano marketing. Se focaliza el esfuerzo cuando el cliente está dentro de la propia tienda.

3. Ventajas del geomarketing

En cada modelo o plan de marketing se pueden localizar diversas ventajas de aplicar el geomarketing, aquí tienes algunos de sus principales beneficios o ventajas, las mas comunes:

• Capacidad para encontrar mejor los mercados y segmentar de forma más acertada.
• Comprender mejor las costumbres y deseos del público en cada región.
• Crear un vinculo/relación más estrecha con los clientes.
• Descubrir posibles localizaciones donde ubicar una nueva sucursal.
• Detectar las tendencias en tiempo real y crear estrategias para aprovecharlas.
• Localizar puntos de ventas reales (ubicaciones más propensas a la compra).
• Mejora del ROI en las acciones de marketing.
• Optimizar las zonas donde captar clientes por intereses (barrios, municipios, sectores, etc.)
• Permite añadir mejoras tanto en la venta como en la atención al cliente.
• Tener ventaja competitiva frente a la competencia.