Lean startup
¿Qué es lean startup? La metodología para emprender
Lean startup es una metodología para disminuir el riesgo que se asume al lanzar nuevos proyectos o productos al mercado, para aumentar las posibilidades de éxito. Está metodología tiene su origen en Eric Ries y en su obra: «El método lean startup: Cómo crear empresas de éxito utilizando la innovación continua«, del año 2008.
De otra forma, su objetivo es reducir el tiempo necesario para introducir un producto al mercado y el coste de dicho producto, también se aplica a la creación de una empresa, de un servicio, etc.
Vamos a analizar las dos palabras que dan nombre a esta metodología, para buscar ofrecer una visión del concepto mas clara:
Lean
En su forma como adjetivo, tiene las connotaciones de magro, delgado y flaco. Lo que llevado al ámbito de los negocios, hace referencia a la eliminación de todo lo inútil que no produce valor en un proceso productivo.
Startup
Una startup es la fase inicial de puesta en marcha de negocio y tiene connotaciones de innovación y trabajo creativo, con el fin de llegar a un público objetivo de forma muy precisa.
Así, su unión crea el concepto de lean startup, de tal forma que se puede entender cómo: el arte de utilizar el menor número de recursos para generar un negocio, valiéndonos de la innovación y la creatividad.
1. Etapas del lean startup
Las etapas o fases a seguir para implementa el método lean startup puede resumirse en cinco, que son:
- Formulación de la hipótesis
En la primera fase se ha de identificar la necesidad o problema que, es necesario resolver a nuestros clientes potenciales y realizar una hipótesis del mismo. Para dimensionarlo en su justa medida y crear una propuesta de valor que seamos capaces de llevar a cabo, para resolver así la necesidad que se hemos detectado.
- Validación de la hipótesis y MVP
Llega el momento de asegurarnos de la existencia de un cliente potencial dispuesto a pagar por nuestro producto. Tras ello se ha lanzar al mercado nuestro MVP (producto mínimo viable) con el que comercializar un producto inicial que, en base a las impresiones de los primeros usuarios, podemos mejorar sin tener asumir grandes inversiones.
- Medir las hipótesis
Ahora se definen los KPI’s o métricas clave para poder medir si los resultados marcados al principio están siendo cumplidos. El KPI clave puede ser el propio de tener en cuenta los ingresos obtenidos en base al desembolso realizado.
- Aprendizaje y generación de conocimiento
La información obtenida hasta este momento, nos servirá para validar la hipótesis planteada, tomando como referencia el mercado, la competencia y las opiniones recibidas de los primeros compradores (early adopters).
- Ciclo de repetición
La última de las fase es la de mejorar lo que ya funciona, es decir volver a iniciar el proceso de lean startup para identifican nuevas oportunidades de mejora para el proyecto. Ello es una las claves de esta metodología, lean startup, la mejora e innovación continuada.