Lean startup
O que é lean startup? A metodologia para empreender
Lean startup é uma metodologia para diminuir o risco assumido ao lançar novos projetos ou produtos no mercado, para aumentar as chances de sucesso. Essa metodologia tem sua origem em Eric Ries e em sua obra: «A startup enxuta: Como criar empresas de sucesso utilizando a inovação contínua«, do ano de 2008.
De outra forma, seu objetivo é reduzir o tempo necessário para lançar um produto no mercado e o custo desse produto, também se aplica à criação de uma empresa, de um serviço, etc.
Vamos analisar as duas palavras que dão nome a essa metodologia, para buscar oferecer uma visão mais clara do conceito:
Lean
Em sua forma como adjetivo, tem as conotações de magro, esbelto e enxuto. O que, levado para o âmbito dos negócios, faz referência à eliminação de tudo o que é inútil e não produz valor em um processo produtivo.
Startup
Uma startup é a fase inicial de criação de um negócio e tem conotações de inovação e trabalho criativo, com o objetivo de alcançar um público-alvo de forma muito precisa.
Assim, sua união cria o conceito de lean startup, de forma que se pode entender como: a arte de utilizar o menor número de recursos para gerar um negócio, valendo-se da inovação e da criatividade.
1. Etapas do lean startup
As etapas ou fases a seguir para implementar o método lean startup podem ser resumidas em cinco, que são:
- Formulação da hipótese
Na primeira fase, é preciso identificar a necessidade ou problema que precisamos resolver para nossos clientes potenciais e formular uma hipótese sobre ele. Para dimensioná-lo na medida certa e criar uma proposta de valor que sejamos capazes de executar, resolvendo assim a necessidade que detectamos.
- Validação da hipótese e MVP
Chega o momento de nos certificarmos da existência de um cliente potencial disposto a pagar pelo nosso produto. Depois disso, devemos lançar no mercado nosso MVP (produto mínimo viável), com o qual comercializar um produto inicial que, com base nas impressões dos primeiros usuários, podemos melhorar sem precisar assumir grandes investimentos.
- Medir as hipóteses
Agora são definidos os KPIs ou métricas-chave para poder medir se os resultados definidos no início estão sendo cumpridos. O KPI principal pode ser o de levar em conta a receita obtida com base no valor investido.
- Aprendizado e geração de conhecimento
As informações obtidas até este momento nos servirão para validar a hipótese levantada, tomando como referência o mercado, a concorrência e as opiniões recebidas dos primeiros compradores (early adopters).
- Ciclo de repetição
A última das fases é a de melhorar o que já funciona, ou seja, reiniciar o processo de lean startup para identificar novas oportunidades de melhoria para o projeto. Essa é uma das chaves desta metodologia, lean startup: a melhoria e a inovação contínuas.
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