Por que usar uma newsletter como ferramenta de vendas? Bem, a realidade da maioria das empresas e empreendedores é que eles não têm tempo para planejar estratégias de vendas complexas.
Essa falta de tempo colide diretamente com três necessidades básicas das empresas:
- Vender
- Vender
- Vender
Se uma empresa ou empresário não vender regularmente, os problemas não tardarão a surgir. E não apenas problemas financeiros, a verdade é que o ambiente de trabalho pode piorar muito rapidamente quando a situação financeira não é adequada.
Então, qual solução poderia ser usada?
Por mais que você possa se surpreender, enviar uma newsletter pode ser a solução para esses problemas de forma eficiente.
Para começar, trabalhar com email marketing é menos complicado do que você imagina. Não há complexidade técnica que torne o acesso difícil para pequenas empresas com menos recursos. Você realmente só precisa de três coisas:
- Um website
- Alguns contatos (falaremos sobre isso mais tarde)
- Um programa de email marketing grátis em português
Com estes três aspectos, você terá tudo o que irá precisar para enviar uma newsletter. A partir de agora, você só precisará se esforçar e investir um pouco de tempo para estudar e aprender a usar esta estratégia, como ocorre com qualquer novo projeto em nossas vidas.
► Certamente o que o preocupa é ter que gastar muito tempo
Tenho quase certeza, pois este é um dos fatores que mais preocupam muitos empreendedores. E bem, às vezes é verdade.
Se você está planejando uma campanha de email marketing, ou várias, com base em algum evento ou circunstância específica:
- Temporada de vendas, Natal, Black Friday
- Lançamento de um novo produto ou serviço
- Estratégia de vendas
- Etc.
Nestes casos é normal você pensar que é preciso gastar muito tempo planejando, escrevendo os textos de vendas, desenhando o e-mail …
Porque nesses casos é verdade, você tem que dedicar tempo suficiente e necessário.
Não estamos falando sobre isso neste artigo.
O que estamos propondo é uma estratégia simples. Você não irá enviar uma newsletter automatizada, mas não levará mais de 5 a 10 minutos a cada 3 dias, apenas isso. E com apenas esse tempo, você aumentará suas vendas.
Você verá como isto será possível.
· A grande verdade sobre as vendas online
A verdade é que em 90% dos casos, se você quiser controlar “quando” e “quanto” vende, terá que “interromper” seus contatos.
Sim, vivemos em uma época em que esperamos que as estratégias do tipo inbound resolvam todas as situações para nós e que os clientes venham comprar quando quiserem. Deste modo, não teremos que incomodá-los.
Não estou dizendo que você não deve propor estratégias de tipo inbound, é uma ideia muito boa, na verdade nós da Mailrelay usamos este tipo de estratégia.
Mas você não pode confiar que funcionará em todos os casos.
Às vezes você terá que interromper seus contatos, não veja isso como algo negativo, senão positivo, positivo para suas vendas.
Para isso vamos utilizar a newsletter conforme comentamos acima.
► Quanto mais contato, mais oportunidades de vender
É pura estatística. Na verdade, é algo que você pode calcular e ver quantas interações precisa regularmente para conseguir uma venda.
Esse é um cálculo recomendado e ajudaria a estabelecer um padrão entre os emails que você envia e as vendas obtidas.
Como regra geral, quanto mais interações você fizer com seus clientes em potencial, mais vendas obterá.
Vamos ver as coisas passo a passo.
O primeiro ponto que você não deveria ignorar é:
► Um website
Sem dúvida, se você tem um negócio, quase certamente tem um site. Esta será a base que você usará para trabalhar em seus emails e sua lista de contatos. Não é necessário que você tenha um blog ou que atualize seu site com novos conteúdos com muito frequentemente.
Isso seria o ideal, pois um site constantemente atualizado irá ajudar em sua estratégia de SEO e atrair tráfego orgânico. Além disso, se você cria conteúdo regularmente, terá mais material para usar quando tiver que enviar uma newsletter. No entanto, para alguns tipos de negócios, isto não é essencial. Você pode enviar uma campanha de vendas sem ter que adicionar novos conteúdos em seu site ou blog.
Por outro lado, é absolutamente necessário criar:
► Um formulário de assinatura
Isto é indispensável.
Se você tem um site, é muito fácil criar um formulário de assinatura. A maioria das ferramentas de marketing por email permite que você crie formulários de assinatura que você pode inserir em seu wordpress ou site facilmente.
Por exemplo, em nosso site, temos este formulário abaixo de todas as postagens: 
A eficácia de um formulário de inscrição dependerá em 100% dos casos de duas coisas:
- O texto do formulário, é vital para incentivar seus visitantes a se cadastrar na sua lista de emails.
- Da aparência do formulário. Ou seja, do aspecto visual, como cores, banners, etc.
O primeiro ponto é uma questão de prática e conhecimento de seus clientes em potencial, do que eles precisam e como você pode responder a essas necessidades.
Para o segundo ponto, você pode seguir várias estratégias, como posicionar o formulário nas melhores localizações do seu site, ou usar um pop-up para destacar o formulário, ou levar seus visitantes a uma landing page.
Essa estratégia é muito eficaz, use um pop-up para levar os visitantes para uma página de vendas.
Nessa página de vendas, você pode incluir em detalhes os benefícios da assinatura, incluir vídeos se precisar, etc.
Se necessário, você também pode direcionar tráfego para esta página usando outras estratégias, como campanhas nas redes sociais, banners, posts patrocinados ou até mesmo pagar para atrair tráfego, com campanhas no Google Ads e Facebook Ads.
Resumindo, trata-se de conseguir novos contatos, que você irá somar aos que já possui e aos seus clientes existentes.
E agora você precisará de um programa de email marketing grátis em português Aqui estão algumas dicas para você escolher a melhor ferramenta de mala direta para suas necessidades
Na minha opinião, para seguir essa estratégia, você não precisa procurar um programa difícil de usar ou rico em recursos. Você só precisa de uma ferramenta que permita o envio de newsletters, e é para isso que a maioria delas serve.
Na Mailrelay, por exemplo, oferecemos uma conta gratuita, com a qual se você tiver menos de 20.000 contatos, não é necessário pagar nada.
Gostei do conteúdo, gostaria de saber se Vocês oferecem um formulário de assinatura, para nós ajudar
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