Elevator pitch: o que é, como fazer e exemplos para apresentar seu negócio em um minuto
O que contar, em que ordem e como terminar para que quem ouve queira saber mais
Um elevator pitch é uma apresentação breve, de 30 segundos a um minuto, em que você explica quem é, o que faz e por que isso interessa a quem está ouvindo.
O nome vem de uma situação imaginária: você encontra no elevador alguém importante para o seu negócio e tem apenas o tempo do trajeto para despertar o interesse dessa pessoa. Em português, também é chamado de “discurso do elevador”.
Ele não serve para fechar uma venda, e sim para conseguir o próximo passo: uma reunião, um cartão de visita, uma resposta ao seu email.
O que é um elevator pitch e para que serve?
É uma forma de resumir sua proposta em poucas frases, sem termos técnicos e pensando no interesse do outro. É usado por empreendedores, vendedores, profissionais autônomos e qualquer pessoa que precise se apresentar com frequência.
Ele é útil em mais situações do que parece:
- Eventos e networking. Quando alguém pergunta “e você, trabalha com o quê?”.
- Reuniões com investidores ou sócios, como abertura antes de entrar nos detalhes.
- Vendas. A primeira ligação ou a primeira mensagem para um cliente em potencial.
- Entrevistas de emprego, para responder ao clássico “fale um pouco sobre você”.
- Seu perfil do LinkedIn, no resumo ou no título.
- Emails frios e de apresentação, em que as primeiras linhas fazem o papel do elevador.
Preparar seu elevator pitch também obriga você a ter as ideias claras. Se você não consegue explicar seu negócio em um minuto, provavelmente também não tem clara a sua proposta de valor.
Estrutura de um elevator pitch
Quase todos os bons exemplos de elevator pitch seguem esta ordem:
| Parte | O que conta | Exemplo (agência de web design) |
|---|---|---|
| Gancho | Uma frase que desperte curiosidade | “Você sabia que a maioria dos visitantes de um site vai embora sem fazer nada?” |
| Problema | A dor do seu cliente | “Muitas pequenas empresas têm site, mas ele não traz clientes” |
| Solução | O que você faz | “Criamos sites pensados para que o visitante peça um orçamento” |
| Diferencial | Por que você e não outro | “Trabalhamos só com negócios locais e medimos cada contato que chega” |
| Prova | Um dado ou um caso real | “Dobramos os agendamentos pelo site de uma clínica odontológica em seis meses” |
| Chamada para ação | O próximo passo | “Que tal eu mostrar como fizemos isso em dez minutos?” |
O diferencial é a parte mais difícil e a mais importante. Se ele não estiver claro para você, comece definindo sua USP.
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Como fazer um elevator pitch passo a passo?
- Pense em quem vai ouvir você. Um investidor não é a mesma coisa que um cliente ou um possível sócio. Sua buyer persona ajuda você a escolher o tom.
- Escreva tudo o que você poderia contar sobre o seu negócio. Sem filtro, em uma página.
- Fique só com o que importa. Uma frase para cada parte da estrutura.
- Passe para a linguagem falada. Frases curtas, sem siglas nem jargão.
- Cronometre. Se passar de um minuto, corte. Cerca de cem palavras são ditas com calma em menos de um minuto.
- Ensaie em voz alta, com alguém que não conheça seu negócio. Se no final a pessoa não souber repetir o que você faz, é preciso simplificar.
- Prepare versões. Uma de 30 segundos, outra de um minuto e uma escrita para o email.
Exemplos de elevator pitch
Três exemplos para perfis diferentes. Use-os como modelo e troque os dados pelos seus:
Loja online de cosméticos naturais: “Fazemos cosméticos naturais para peles sensíveis, sem perfumes nem alérgenos comuns. Muitas pessoas com dermatite não encontram produtos que não as irritem. Formulamos cada creme com dermatologistas e o testamos em peles sensíveis antes de vendê-lo. Quer que eu envie uma amostra?”.
Consultor independente de recursos humanos: “Ajudo empresas de 10 a 50 pessoas a contratar sem errar. Uma contratação errada em uma empresa pequena custa meses. Desenho o processo seletivo completo e acompanho a pessoa nos seus primeiros 90 dias. Você tem alguma vaga aberta agora?”.
Software para academias: “Criamos um app para que academias pequenas gerenciem reservas, pagamentos e lembretes pelo celular. A maioria ainda faz isso com planilhas e WhatsApp. Com a gente, o aluno reserva sozinho e a academia recupera horas toda semana. Posso mostrar uma demo de dez minutos?”.
Repare que nenhum deles começa com “somos uma empresa líder”. Todos começam pelo que fazem pelo cliente.
Erros comuns em um elevator pitch
- Falar de você, não do cliente. A história da empresa interessa depois, não no elevador.
- Colocar coisa demais. Se você tenta contar tudo, nada fica na memória.
- Jargão e siglas. Se o seu interlocutor precisa perguntar o que algo significa, você perdeu o fio da meada.
- Soar como texto decorado. Ensaie até saber de cor, mas conte como uma conversa.
- Terminar sem pedir nada. Sem chamada para ação, o discurso vira só uma anedota.
Elevator pitch e email marketing
Um email frio é um elevator pitch por escrito. O destinatário decide em segundos, olhando o remetente, o assunto e as primeiras linhas, se continua lendo ou apaga a mensagem.
Veja como cada parte se traduz para o email:
| No elevador | No email |
|---|---|
| O gancho | O assunto e o texto de pré-visualização |
| Problema e solução | As duas ou três primeiras frases |
| A prova | Um dado, um caso ou um link para um exemplo |
| A chamada para ação | Um único pedido claro, fácil de responder |
| Seu rosto e seu tom | Seu nome como remetente e uma assinatura bem cuidada |
Você encontra mais ideias para escrever um bom email de apresentação e para o email de acompanhamento caso não respondam.
O elevator pitch também serve para a sua newsletter. A frase com que você explica o que o assinante vai receber, no seu formulário ou na sua landing page, é, no fundo, um discurso do elevador.
Como a Mailrelay ajuda você
A Mailrelay não escreve o seu discurso, mas ajuda você a levá-lo à sua lista de contatos:
- Landing pages e formulários, para apresentar sua proposta em poucas linhas e captar assinantes.
- Automações, para que o acompanhamento seja enviado automaticamente poucos dias depois.
- Editor com modelos e inteligência artificial, para preparar seus emails mais rápido.
E você pode começar com a conta gratuita, com até 80.000 emails por mês e 20.000 contatos.
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Perguntas frequentes
Duas dúvidas comuns que não respondemos acima.
Quanto tempo deve durar um elevator pitch?
Entre 30 segundos e um minuto. É o tempo de um trajeto curto de elevador e, principalmente, o tempo que alguém está disposto a ouvir você sem ter pedido.
Qual é a diferença entre um elevator pitch e uma proposta de valor?
A proposta de valor é a ideia: que problema você resolve e por que você é a melhor opção. O elevator pitch é a forma de contá-la em voz alta, em um minuto e adaptada a quem está na sua frente.