Elevator pitch: qué es, cómo hacerlo y ejemplos para presentar tu negocio en un minuto
Qué contar, en qué orden y cómo terminar para que quien te escucha quiera saber más
Un elevator pitch es una presentación breve, de 30 segundos a un minuto, en la que explicas quién eres, qué haces y por qué le interesa a quien te escucha.
El nombre viene de una situación imaginaria: coincides en el ascensor con alguien importante para tu negocio y solo tienes el trayecto para despertar su interés. En español también se le llama «discurso del ascensor».
No sirve para cerrar una venta, sino para conseguir el siguiente paso: una reunión, una tarjeta, una respuesta a tu email.
¿Qué es un elevator pitch y para qué sirve?
Es una forma de resumir tu propuesta en pocas frases, sin tecnicismos y pensando en el interés del otro. Lo usan emprendedores, comerciales, profesionales independientes y cualquiera que tenga que presentarse a menudo.
Te sirve en más situaciones de las que parece:
- **Eventos y networking.** Cuando alguien te pregunta «¿y tú a qué te dedicas?».
- Reuniones con inversores o socios, como apertura antes de entrar en detalle.
- Ventas. La primera llamada o el primer mensaje a un cliente potencial.
- Entrevistas de trabajo, para responder al clásico «háblame de ti».
- Tu perfil de LinkedIn, en el extracto o el titular.
- Emails en frío y de presentación, donde las primeras líneas cumplen el papel del ascensor.
Preparar tu elevator pitch también te obliga a aclararte tú. Si no sabes explicar tu negocio en un minuto, probablemente tampoco tengas clara tu propuesta de valor.
Estructura de un elevator pitch
Casi todos los buenos ejemplos de elevator pitch siguen este orden:
| Parte | Qué cuenta | Ejemplo (agencia de diseño web) |
|---|---|---|
| Gancho | Una frase que despierte curiosidad | «¿Sabías que la mayoría de las visitas a una web se van sin hacer nada?» |
| Problema | El dolor de tu cliente | «Muchas pymes tienen web, pero no les trae clientes» |
| Solución | Qué haces tú | «Diseñamos webs pensadas para que el visitante pida presupuesto» |
| Diferencia | Por qué tú y no otro | «Trabajamos solo con negocios locales y medimos cada contacto que llega» |
| Prueba | Un dato o un caso real | «A una clínica dental le duplicamos las citas por la web en seis meses» |
| Llamada a la acción | El siguiente paso | «¿Te parece si te enseño cómo lo hicimos en diez minutos?» |
La diferencia es la parte que más cuesta y la que más importa. Si no la tienes clara, empieza por definir tu USP.
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¿Cómo hacer un elevator pitch paso a paso?
- Piensa en quién te va a escuchar. No es lo mismo un inversor que un cliente o un posible socio. Tu buyer persona te ayuda a elegir el tono.
- Escribe todo lo que podrías contar sobre tu negocio. Sin filtro, en una página.
- Quédate solo con lo que importa. Una frase por cada parte de la estructura.
- Cámbialo a lenguaje hablado. Frases cortas, sin siglas ni jerga.
- Cronométralo. Si pasa de un minuto, recorta. Unas cien palabras se dicen con calma en menos de un minuto.
- Ensáyalo en voz alta, con alguien que no conozca tu negocio. Si al final no sabe repetir qué haces, hay que simplificar.
- Prepara versiones. Una de 30 segundos, otra de un minuto y una escrita para el email.
Ejemplos de elevator pitch
Tres ejemplos para distintos perfiles. Úsalos como plantilla y cambia los datos por los tuyos:
Tienda online de cosmética natural: «Hacemos cosmética natural para pieles sensibles, sin perfumes ni alérgenos habituales. Muchas personas con dermatitis no encuentran productos que no les irriten. Formulamos cada crema con dermatólogos y la probamos en pieles sensibles antes de venderla. ¿Quieres que te envíe una muestra?».
Consultor independiente de recursos humanos: «Ayudo a empresas de 10 a 50 personas a contratar sin equivocarse. Un mal fichaje en una empresa pequeña cuesta meses. Diseño el proceso de selección completo y acompaño a la persona en sus primeros 90 días. ¿Tienes alguna vacante abierta ahora?».
Software para gimnasios: «Hemos creado una app para que los gimnasios pequeños gestionen reservas, pagos y recordatorios desde el móvil. La mayoría lo sigue haciendo con hojas de cálculo y WhatsApp. Con nosotros, el socio reserva solo y el gimnasio recupera horas cada semana. ¿Te enseño una demo de diez minutos?».
Fíjate en que ninguno empieza por «somos una empresa líder». Todos empiezan por lo que hacen por el cliente.
Errores frecuentes en un elevator pitch
- Hablar de ti, no del cliente. La historia de la empresa interesa después, no en el ascensor.
- Meter demasiado. Si intentas contarlo todo, no se queda nada.
- Jerga y siglas. Si tu interlocutor tiene que preguntar qué significa algo, has perdido el hilo.
- Sonar a texto memorizado. Ensaya hasta saberlo, pero cuéntalo como una conversación.
- Terminar sin pedir nada. Sin llamada a la acción, el discurso se queda en una anécdota.
Elevator pitch y email marketing
Un email en frío es un elevator pitch por escrito. El destinatario decide en segundos, mirando el remitente, el asunto y las primeras líneas, si sigue leyendo o lo borra.
Así se traslada cada parte al correo:
| En el ascensor | En el email |
|---|---|
| El gancho | El asunto y el texto de vista previa |
| Problema y solución | Las dos o tres primeras frases |
| La prueba | Un dato, un caso o un enlace a un ejemplo |
| La llamada a la acción | Una sola petición clara, fácil de responder |
| Tu cara y tu tono | Tu nombre como remitente y una firma cuidada |
Tienes más ideas para redactar un buen email de presentación y para el correo de seguimiento si no te contestan.
El elevator pitch también sirve para tu newsletter. La frase con la que explicas qué recibirá el suscriptor en tu formulario o en tu landing page es, en el fondo, un discurso del ascensor.
Cómo te ayuda Mailrelay
Mailrelay no escribe tu discurso, pero sí te ayuda a llevarlo a tu lista de contactos:
- Landing pages y formularios, para presentar tu propuesta en pocas líneas y captar suscriptores.
- Automatizaciones, para que el seguimiento salga solo a los pocos días.
- Editor con plantillas e inteligencia artificial, para preparar tus emails más rápido.
Y puedes empezar con la cuenta gratuita, con hasta 80.000 emails al mes y 20.000 contactos.
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Preguntas frecuentes
Dos dudas habituales que no hemos respondido arriba.
¿Cuánto debe durar un elevator pitch?
Entre 30 segundos y un minuto. Es lo que dura un trayecto corto en ascensor y, sobre todo, el tiempo que alguien está dispuesto a escucharte sin haberlo pedido.
¿Qué diferencia hay entre un elevator pitch y una propuesta de valor?
La propuesta de valor es la idea: qué problema resuelves y por qué eres la mejor opción. El elevator pitch es la forma de contarla en voz alta, en un minuto y adaptada a quien tienes delante.