Pure players

En marketing digital, el término ingles pure players, que en castellano puede traducirse por “jugador puro», hace referencia empresas de solo realizan la venta de sus productos o servicios a través de Internet.

Por ese motivo se les denomina “pure», puro en referencia a que solo hacen sus ventas valiéndose de una tienda online o de sus perfiles sociales. Dicho de otra forma, no necesitan disponer de una tienda física para poder tener clientes.

Los pure players son un tipo de ecommerce o tienda online, que cada vez tiene una mayor presencia en múltiples sectores, por el momento en muchos sectores son aun inviables, pero cada vez aparecen mas pure players en sectores en los que hace unos años era impensable que existieran.

1. Ventajas de los pure players

Los pure players, en comparación con los negocios tradicionales de venta que distribuyen sus productos en locales físicos, cuentan con una serie de ventajas competitivas. Entre ellas destacan:

• Necesitan de una menor inversión para comenzar a operar. Ello es debido a que los pure players no necesitan contar con un espacio para atender físicamente a sus clientes, ni para mostrar sus productos, hacen publicidad online y realizan campañas de email marketing para dar visibilidad a sus productos.

  Es probable que necesiten de un lugar donde almacenar los su mercancía, pero los costes de un almacén son reducidos en comparación con locales comerciales para atender al público.

• Cuentan con un solo modelo de venta. Al solo vender desde Internet, la entrega de la mercancía a los clientes se reduce a contar con una empresa de transporte, para la gestión y entrega de los productos a sus clientes.
• Toda persona con Internet es su potencial cliente. Cualquier persona con un dispositivo conectado a Internet es susceptible de convertirse en cliente de los pure players, dado que la compra se realiza de forma directa y, generalmente, se puede enviar a cualquier parte del planeta.
• Se muestran a los clientes de forma segmentada. Gracias al uso de las redes sociales y a la inversión en publicidad online, son capaces de llegar su buyer persona de forma mas efectiva y ello les permite tener un crecimiento mayor, pues impactan en un publico previamente segmentado.
• Son capaces de reaccionar de forma más rápida. En caso de producirse algún cambio en el mercado, tan solo han de adaptar su sitio web y su oferta de productos para cubrir un nuevo nicho de mercado o comenzar a vender productos que se prevé sean muy demandados.
• Pueden ofrecer precios muy agresivos. Tener una infraestructura de bajo coste les permite realizar campañas puntuales muy agresivas e incluso mantener diversos productos de su catálogo a precios muy bajos durante largos periodos de tiempo.