Hoje em dia, a internacionalização é uma necessidade para todas as empresas, inclusive para as que estão bem posicionadas no seu país. Estamos falando de PMEs e de grandes empresas: a internacionalização afeta todas, já que a maioria está preparada para começar a se internacionalizar desde o início, avançando e se expandindo além do mercado […]
Você já parou para pensar por que os clientes não compram, mesmo que o seu produto seja muito vantajoso? Alguns artigos atrás, falamos sobre as objeções à compra (aqui). Algumas das objeções que comentamos eram estas: · Tempo · Dinheiro · Compreensão · Adequação Respondendo a essas objeções, é muito mais fácil conseguir a venda. Na maioria das vezes. […]
Todo negócio deve definir um plano de ação e revisá-lo mensal ou trimestralmente. Esse plano e as suas diferentes ações de marketing terão um orçamento para cada uma das suas áreas. Nesse sentido, um dos aspectos a incluir nesse orçamento são os custos de fazer mailing. Da mesma forma, se você é empreendedor, também deverá […]
Neste artigo, quero ensinar você a escrever respostas eficazes às objeções, porque isso ajuda muito nas vendas e costuma ser algo a que não se dá muita atenção. Talvez o mais importante para começar seja a necessidade de mudar de mentalidade. A resposta às objeções é importante. Você negociaria uma venda pessoalmente sem tentar resolver […]
O compromisso e a coerência são um traço psicológico interessante que afeta o comportamento das pessoas e as leva a agir de acordo com os seus pensamentos e ideias sobre si mesmas ou sobre outros temas, além de com as suas ações passadas. Esse compromisso com a própria imagem, e a coerência com as ações […]
A dica de copywriting de hoje pode ser aplicada a qualquer email de vendas. Está pensando em enviar um mailing esta semana? Não faça isso antes de ler este artigo até o final. Do que vamos falar? De se posicionar no extremo oposto, de se opor, de desafiar uma crença estabelecida, mas explico mais abaixo. […]
Você tem uma newsletter há algum tempo, mas percebe que o número de assinantes estagnou? Então continue lendo este artigo! Se você tem uma newsletter, já sabe que este meio é uma forma muito eficaz de captar clientes em potencial e que o conteúdo criado para os seus assinantes deve ser de qualidade. Geralmente, uma […]
O ideal é que a publicidade atraia a atenção de potenciais consumidores e os convença a usar seu produto, posicionando a mensagem da sua empresa. A otimização de anúncios é um componente essencial de toda estratégia de publicidade saudável e eficaz. É uma habilidade crucial, e dominá-la pode levar muito tempo e custar muitos erros. […]
De acordo com alguns estudos, o conteúdo visual é processado muito mais rápido do que o texto. E não só isso: o cérebro humano retém 80% do que vê e só 20% do que lê. Então, poderíamos concluir imediatamente que os elementos visuais são fundamentais para promover produtos e serviços e para o mundo do […]
O que faz com que os seus clientes comprem de você? Às vezes, não conseguimos vender não porque o nosso produto seja ruim, mas porque não sabemos comunicar todo o valor que o nosso produto ou serviço pode oferecer. Saber comunicar é tudo. É algo essencial para o seu negócio. Por isso, acho muito interessante […]
