B2B

B2B, um acrônimo para Business to business, é um modelo de negócios que se refere a relacionamentos entre empresas que vendem ou prestam serviços apenas para outras empresas. Para contextualizar, é, em muitos casos, uma etapa preliminar do B2C, Business to consumer, ou modelo de negócios de empresas que vendem para consumidores finais.

1. Vantagens do B2B

O comércio B2B oferece uma ampla gama de vantagens para todas as partes envolvidas no processo, sendo que as vantagens mais notáveis são:

• Redução geral de custos.
• Otimização da cadeia de valor, eliminando intermediários que não agregam valor.
• Melhor controle da qualidade e dos fornecedores.
• Permite que a empresa se expanda para outros segmentos de mercado.
• Melhor controle de estoque.
• Permite a diferenciação da concorrência.
• Abre o mercado de fornecedores para a esfera internacional.

2. Exemplos de B2B

Na realidade, praticamente qualquer empresa pode participar desse modelo de negócios, e o email marketing B2B é muito comum. Desde uma empresa atacadista até qualquer fabricante de produtos que não vende diretamente ao público, mas usa outras empresas de revenda para esse trabalho. Todos esses negócios são classificados como B2B.

Embora haja exceções, em geral, uma empresa B2B tem um número significativo de funcionários, alta rotatividade e, normalmente, requer um determinado espaço para armazenamento.

As empresas B2B são, por exemplo: um armazém de logística, um estúdio de design industrial, uma empresa de bufê para eventos, qualquer loja somente de atacado, uma empresa de aço e ferro, uma empresa de impressão de livros, uma plataforma de pagamento online, empresas que fabricam produtos de marca branca para outras empresas, criadores de conteúdo para outras empresas, etc.