Estructura de una landing page: las 7 partes, una plantilla y ejemplos para que convierta
Qué poner en cada parte, de arriba abajo, con una plantilla para copiar y un checklist antes de publicar
¿Cuál es la estructura de una landing page?
Siete partes, de arriba abajo: titular, subtítulo, imagen o vídeo, beneficios, prueba social, formulario o botón y pie legal. Todas giran alrededor de un único objetivo.
Ese objetivo lo decide todo. Una landing page no es una página más de tu web: es una página con una sola misión, que el visitante deje su email o compre.
Por eso no lleva menú ni enlaces que distraigan.
En esta guía tienes las 7 partes explicadas una a una, una plantilla de textos para copiar, ejemplos reales y un checklist para revisar tu landing antes de publicarla.
Estructura de una landing page: las 7 partes de un vistazo
Esta es la estructura que recomiendo para casi cualquier landing page. Puedes ampliarla o recortarla, pero el orden funciona en la mayoría de los casos.
| Parte | Qué pones | Consejo |
|---|---|---|
| 1. Titular | La promesa principal: qué consigue el visitante | Que se entienda en tres segundos |
| 2. Subtítulo | Cómo lo consigue o para quién es | Una o dos frases, no más |
| 3. Imagen o vídeo | El producto, el lead magnet o el resultado | Que muestre, no que decore |
| 4. Beneficios | Tres a cinco ventajas concretas | Habla de lo que gana, no de características |
| 5. Prueba social | Testimonios, cifras o logos de clientes | Con nombre y foto, mejor que anónimos |
| 6. Formulario o botón | La acción que buscas, con un verbo | Pide solo los datos que vas a usar |
| 7. Pie | Aviso legal, privacidad y contacto | Sin menú ni enlaces que saquen de la página |
Lo que ve el visitante sin hacer scroll (titular, subtítulo, imagen y botón) es lo que más pesa.
Si esa primera pantalla no convence, el resto no llega a leerse.
Qué es una landing page y para qué sirve
Una landing page o página de aterrizaje es una página creada para que el visitante haga una sola cosa.
Tiene una gran ventaja sobre el resto de tu web: quien llega suele venir de un anuncio, un email o una publicación concreta, así que ya sabe de qué va.
Eso te permite ir al grano. Por eso conviene quitar el menú de navegación y cualquier enlace que no lleve al objetivo.
Las landing pages tienen dos grandes objetivos. El primero, captar leads que pueden ser futuras ventas. El segundo, vender directamente.
Mira este ejemplo de captación.
Maïder Tomasena hace una exhibición de copywriting: propuesta de valor, algún beneficio y puntos de dolor para conseguir el lead. Y remata con autoridad.
Ejemplo de landing page de Maïder Tomasena (captura de 2021)
Para el objetivo de vender, fíjate en Babbel. En su titular hay pocas distracciones, urgencia, un diseño muy claro y la descripción de sus características con sus beneficios.
Ejemplo de landing page de Babbel (captura de 2021)
De la landing page al email, la combinación perfecta
Convierte a los visitantes de tu landing en suscriptores y cuida esa relación con el email marketing de Mailrelay.
Las 7 partes de una landing page, una a una
Veamos cada parte con más calma, con ejemplos y lo que conviene evitar en cada una.
1. Titular
El titular es lo primero que se lee y decide si el visitante se queda. Tiene que contener tu propuesta de valor: qué consigue quien llega a la página.
Un buen ejemplo es el de Etoro. A la izquierda, una propuesta de valor breve, con un subtítulo que cuenta lo que diferencia su producto.
Usa números, un recurso que atrae la atención. Y a la derecha muestra logos de clientes para ganar confianza.
Ejemplo de landing page de Etoro (captura de 2021)
2. Subtítulo
El subtítulo completa la promesa del titular. Explica cómo lo consigues o para quién es, en una o dos frases.
También sirve para el SEO si quieres que la landing posicione en Google.
Aplázame pone la palabra clave, «tasa de conversión», en el titular, y en el subtítulo juega con palabras de la misma familia: conversiones, vender más, CRO.
Ejemplo de landing page de Aplázame (captura de 2021)
3. Imagen o vídeo
La imagen tiene que enseñar lo que ofreces. Si regalas una guía, muestra la portada.
Si vendes un producto, enséñalo en uso. Si es un servicio, muestra el resultado.
Evita las fotos de banco genéricas.
Un vídeo corto funciona bien en productos difíciles de explicar, pero que no sea lo único: mucha gente no le da al play.
4. Beneficios
Los beneficios responden a la pregunta «¿y yo qué gano?». Elige entre tres y cinco y escríbelos desde el punto de vista del visitante.
No es lo mismo «Informe de 40 páginas» que «Descubre en 10 minutos qué está frenando tus ventas». La primera es una característica. La segunda, un beneficio.
La prueba social quita miedos. Testimonios de clientes, número de usuarios, valoraciones o logos de empresas que ya confían en ti.
Los testimonios con nombre, cargo y foto convencen más que los anónimos. Y colócalos cerca del formulario, justo donde aparecen las dudas.
6. Formulario o botón
Es el momento de la verdad: aquí sabes si la landing cumple su objetivo. Ten en cuenta estas recomendaciones:
| Elemento | Recomendación |
|---|---|
| Texto del botón | Corto, claro y con un verbo de acción: «Descarga la guía», «Reserva tu plaza» |
| Microcopy | Una línea bajo el botón que aclare qué pasa después: «Te la enviamos al momento» |
| Campos del formulario | Solo los que vas a usar: el email y, como mucho, el nombre |
| Número de botones | Uno en una landing corta. En una larga, el mismo botón repetido unas tres veces |
| Objetivo | Todos los botones llevan a la misma acción, nunca a acciones distintas |
Este ejemplo de Álex Fernández cumple las tres primeras: botón claro, verbo de acción y una frase que explica qué recibes.
Ejemplo de landing page de Álex Fernández (captura de 2021)
Lookiero inserta dos botones muy claros en copy y diseño, y los dos llevan al mismo sitio.
Ejemplo de landing page de Lookiero (captura de 2021)
Puedes ver más sobre cómo escribir el botón en el glosario sobre llamada a la acción o CTA.
7. Pie
El pie da confianza y cumple con la ley. Incluye el aviso legal, la política de privacidad y una forma de contacto.
Si pides datos personales, el RGPD te obliga a informar de quién los trata y para qué.
Lo más seguro es pedir el consentimiento de forma clara y confirmar el alta con un doble opt-in. Y nada de menús en el pie: cada enlace de más es una salida.
Captura leads directamente desde tu landing
Conecta tus formularios con Mailrelay y haz crecer tu lista de suscriptores automáticamente.
Landing page corta o larga: cuánto debe medir
La longitud depende del precio y de lo complejo que sea lo que ofreces. Cuanto más le cuesta decidir al visitante, más información necesita.
| Lo que ofreces | Longitud recomendada | Ejemplo |
|---|---|---|
| Algo gratis y fácil de entender (guía, plantilla, descuento) | Corta: una o dos pantallas | Descarga de un lead magnet |
| Un producto barato y conocido | Media | Una suscripción mensual sencilla |
| Un producto caro o un servicio complejo | Larga, con objeciones y testimonios | Una formación o una consultoría |
Aquí tienes un ejemplo de landing corta. Es de la agencia de diseño web Itserra y capta leads con un lead magnet:
Ejemplo de landing page de Itserra (captura de 2021)
Y uno de landing larga: la página de ventas de una formación de Vilma Núñez y Maïder Tomasena.
Al ser un producto de precio alto y nuevo, da muchos detalles de lo que ofrece.
Ejemplo de landing page de Escuela de Copywriting (captura de 2021)
En las landing largas, repite el botón unas tres veces a lo largo de la página.
Así no obligas a hacer scroll hasta el final a quien ya ha decidido.
Plantilla de textos para tu landing page
Esta plantilla sirve para una landing de captación con un lead magnet. Cambia los textos entre corchetes y ya tienes la base.
Titular: [Consigue este resultado] sin [este problema habitual]
Subtítulo: Descarga gratis [nombre del recurso] y descubre [lo que aprenderá] en [tiempo].
Beneficios: Aprenderás a [beneficio 1]. Evitarás [error frecuente]. Tendrás [resultado concreto] listo para usar.
Prueba social: «[Testimonio corto de un cliente]». [Nombre], [cargo o empresa].
Botón: Quiero mi [recurso] gratis
Microcopy: Te lo enviamos al momento. Sin spam: puedes darte de baja cuando quieras.
Para una landing de venta, cambia el lead magnet por el producto, añade el precio y un bloque de preguntas frecuentes que responda a las objeciones típicas: precio, plazos, garantía.
Fórmulas de copywriting para el cuerpo de la landing
Las fórmulas son una ayuda, no una obligación. Pero para las páginas de venta, estas dos funcionan muy bien.
Fórmula AIDA: atención, interés, deseo y acción
En este ejemplo de Escuela de Nuevos Negocios se ve cada paso. Llama la atención con un vídeo y genera interés con datos.
Después despierta el deseo con la prueba social de empresarios que ya lo usan. Y termina invitando a la acción: «No te quedes sin las 10 claves para detectar qué está fallando en tu negocio».
Ejemplo de landing page de Escuela de Nuevos Negocios (captura de 2021)
Fórmula PASTOR: problema, agitación, solución, testimonios, oferta y respuesta
El ejemplo es de la nutricionista May Morón. Tiene todos los elementos de la fórmula, aunque no en el mismo orden.
Empieza con la solución, describe el problema y agita sus consecuencias. Después explica cómo ayuda, invita a la acción y termina con testimonios.
Ejemplo de landing page de May Morón (captura de 2021)
Un consejo: no abuses de los puntos de dolor. Si describes el problema con detalle, agítalo poco. No queremos que nadie se marche asustado.
Estructura según el objetivo de la landing
No todas las landing pages necesitan las mismas partes. Esta tabla te ayuda a decidir qué no puede faltar según lo que buscas.
| Objetivo | No puede faltar | Puedes ahorrarte |
|---|---|---|
| Captar suscriptores con un lead magnet | Titular, imagen del recurso, 3 beneficios, formulario corto | Bloque de objeciones |
| Inscripción a un webinar o evento | Fecha y hora, ponente, qué aprenderá, formulario | Testimonios largos |
| Venta de un producto | Beneficios, precio, prueba social, garantía, objeciones | Nada: cuanto más completa, mejor |
| Campaña de anuncios | El mismo mensaje del anuncio en el titular, botón visible | Menú y enlaces externos |
Tu landing page en el móvil
Según el informe de conversión de Unbounce (2025), con unas 41.000 landing pages analizadas, el 83 % de las visitas llega desde el móvil.
Y la tasa de conversión mediana es del 6,6 %.
Por eso diseña primero para el móvil. Titular corto, botón grande que se pulse con el pulgar, formulario de pocos campos e imágenes ligeras para que cargue rápido.
Si tienes que hacer zoom para leer, algo falla.
Checklist antes de publicar tu landing page
Repasa esta lista antes de enviar tráfico a tu página:
- Tiene un solo objetivo y todos los botones llevan a él.
- El titular se entiende en tres segundos y dice qué gana el visitante.
- La primera pantalla muestra titular, subtítulo y botón sin hacer scroll.
- Hay entre tres y cinco beneficios escritos desde el punto de vista del visitante.
- Incluye al menos un testimonio o una prueba de confianza.
- El formulario pide solo los datos que vas a usar.
- No tiene menú ni enlaces que saquen de la página.
- Se ve y se usa bien en el móvil.
- Incluye aviso legal y política de privacidad.
- Sabes qué pasa después: email de confirmación y de bienvenida.
Cómo saber si tu landing page funciona
La métrica principal es la tasa de conversión: el porcentaje de visitas que hacen lo que buscas.
La mediana del 6,6 % sirve de referencia, pero compárate sobre todo contigo mismo.
Prueba dos versiones del titular, del botón o de la imagen con un test A/B y quédate con la que convierta más.
Eso sí, espera a tener un número razonable de visitas antes de decidir. Con unas pocas decenas, cualquier diferencia puede ser casualidad.
Y añade parámetros UTM a los enlaces que llevan a la landing. Así sabrás qué canal te trae más registros.
Antes de diseñarla, ten muy claro quién es tu cliente ideal, porque todo el copy y el diseño deben hablarle a él.
Y si además necesitas repensar tu página de inicio, muchos de estos principios también aplican ahí.
Cómo te ayuda Mailrelay a crear tu landing page
¿Y si no quieres programar? Con el creador de landing pages de Mailrelay creas tu página desde una plantilla o desde cero, sin tocar código.
Añades un formulario de suscripción con los campos que necesites y la publicas.
Los nuevos contactos entran solos en el grupo de suscriptores que elijas.
Con una automatización les envías el email de bienvenida en cuanto se registran, y sigues el rendimiento de la landing en tiempo real.
Las landing pages, sus plantillas, los formularios y el seguimiento de conversiones están incluidos en todos los planes, también en la cuenta gratuita, con soporte humano en todos ellos.
Convierte cada visita en una oportunidad
Diseña el flujo completo, de la landing page al email de bienvenida, con Mailrelay.
Preguntas frecuentes sobre la estructura de una landing page
Estas son las dudas que más nos llegan al crear una página de aterrizaje.
¿Cuál es la estructura de una landing page?
Siete partes, de arriba abajo: titular, subtítulo, imagen o vídeo, beneficios, prueba social, formulario o botón y pie legal. Todas giran alrededor de un único objetivo.
¿Qué debe tener una landing page para ser eficiente?
Un solo objetivo, un titular que se entienda en segundos, beneficios claros, alguna prueba de confianza y un botón visible. Y nada de menús ni enlaces que distraigan.
¿Cuánto debe medir una landing page?
Depende de lo que ofrezcas. Para algo gratis y sencillo, una o dos pantallas bastan.
Para un producto caro o complejo, conviene una landing larga con objeciones, testimonios y el botón repetido varias veces.
¿Qué diferencia hay entre una landing page y una página web?
Una página web tiene varias secciones y objetivos, con un menú para moverse.
Una landing page tiene un solo objetivo y no lleva menú, para que el visitante no se distraiga.
¿Qué tasa de conversión es buena en una landing page?
Según Unbounce, la mediana entre sectores es del 6,6 %, con diferencias grandes según el sector. Lo importante es que tu landing mejore con cada prueba.
Propuestas de lectura
Crea tus páginas de registro con Mailrelay
Cómo montar una página de registro sencilla para captar suscriptores.
Cómo redactar tu formulario de suscripción
Qué escribir en el formulario para que más visitantes se suscriban.
20 ideas de lead magnet para conseguir suscriptores
Qué ofrecer a cambio del email según tu negocio y cómo entregarlo.
Trucos para crear el popup perfecto para tu web
Cuándo y cómo mostrar un popup para captar contactos sin molestar.
Jose Argudo
CMO de Mailrelay. Escribe sobre email marketing, copywriting y conversión para pymes y emprendedores.
Comentarios
Comments are closed.
Tengo una página web pero no logro hacer muchas conversiones, no tengo landing pages ¿Será por eso? De todas maneras probaré a ver qué tal me va
Hola Fabio, puede ser por muchos factores sí. Depende del tráfico que le esté llegando también.
Enhorabuena, un artículo completísimo y lleno de cosas a poner en práctica.
Bravo buena explicacion!
¡Gracias!
Hola, excelente articulo. Mailrelay tiene para hacer landings pero no se como se usa y como hacer que los datos que carguen vayan a parar a una base de datos de Mailrelay. Tienen algun articulo referido al tema? Desde ya muchas gracias.
Buenos días Gus, puedes echarle un vistazo a nuestro artículo sobre cómo crear páginas de registro fácilmente
Hola! Una consulta: la landing page, si cuenta con menú, este debe posicionarte en las diferentes secciones dentro de esa misma pág? Es decir, como si agilizara en scroll hacia arriba/abajo, y no abriendo nuevos enlaces.. me explico?
Buenos días, por el momento la landing no permite crear menús.
Buenísimo este post. Muy muy útil justo ahora que estoy diseñando mi landing page.