Fundraising
O que é o fundraising? Tipos e diferenças com o crowdfunding
O fundraising é a captação de recursos realizada pelas entidades sem fins lucrativos (ONGs, fundações, associações, etc.) com o objetivo de sustentar seus projetos e atividades.
Os recursos captados através do fundraising são muito variados, dependendo diretamente da área de atuação da entidade sem fins lucrativos, o que inclui alimentos, remédios, roupas… Mas normalmente costuma se tratar de dinheiro, e dentro desses recursos está o próprio recrutamento de voluntários.
1. Diferenças entre fundraising e crowdfunding
Partindo da base de um objetivo comum, conseguir dinheiro, vamos ver a principal diferença entre fundraising (típico de organizações sem fins lucrativos) e crowdfunding (típico de pequenos empreendedores e startups).
O fundraising não tem intenções de lucro, não se busca ganhar dinheiro pelo simples fato de ganhar e acumulá-lo; os fundos e os recursos arrecadados são usados integralmente para sustentar seus projetos e atividades.
Por sua vez, o crowdfunding compartilha muitos aspectos com o fundraising, mas consiste na captação de dinheiro e recursos com fins lucrativos, sendo o propósito primordial financiar atividades e projetos empresariais.
2. Tipos de fundraising
As entidades sem fins lucrativos têm diversas modalidades para realizar fundraising; a captação de doações pode ser feita de algumas destas formas:
- Cara a cara. É a captação tradicional, costuma ser realizada na rua, de porta em porta ou em estabelecimentos comerciais. Costumam ser realizadas para obter receitas recorrentes.
- Por telefone. Com a mesma finalidade da anterior, mas nesse caso o captador entra em contato com o possível doador por meio de uma ligação telefônica.
- Institucional. A captação é feita a partir de recursos de instituições públicas ou de empresas privadas (subvenções, patrocínios, etc.)
- Campanhas na mídia. Sejam online ou offline, são usadas para atrair mais capital para a organização.
- Plataformas de crowdfunding. Também são usadas por organizações sem fins lucrativos nesse tipo de plataforma e conceito de arrecadação de fundos.
- Nas redes sociais. As possibilidades atuais e o alcance potencial das redes sociais são muito atraentes para a obtenção de doações.
- Boca a boca (Member get a member). Fazer com que os associados atraiam pessoas do seu círculo, ampliando assim as receitas recorrentes.
- Vendas, leilões e atividades extras. Essas receitas são obtidas por meio de lojas de comércio justo, realização de sorteios/leilões ou qualquer outra atividade não contemplada anteriormente que gere receitas diretas.
3. Como criar uma campanha de fundraising
Criar uma campanha de fundraising é de vital importância para qualquer organização sem fins lucrativos. Resumidamente, os passos para criar uma campanha de fundraising são:
– Estabelecer um objetivo claro. Sem um objetivo ou KPIs não é possível traçar o caminho que leve aos resultados esperados.
– Definir o público-alvo. A segmentação do público permite maior efetividade em qualquer tipo de campanha.
– Planejar as ações. Chegado a este ponto, definem-se onde serão realizadas as ações da campanha: mala direta convencional, email marketing, telemarketing, redes sociais, etc.
– Definir prazos. O planejamento não estará completo sem prazos definidos para a realização das diferentes tarefas necessárias para a campanha.
– Criar material ou conteúdos. De acordo com as ações propostas dentro da própria campanha, devem ser criados os textos a usar, vídeos, imagens, argumentos de venda, etc.
– Desenhar a proposta de valor. É preciso criar a história para captar fundos e conectar-se com o público. É fundamental definir uma mensagem clara e diferenciadora.
– Realizar acompanhamento. Depois de colocá-la em prática, é preciso acompanhar a campanha e seus KPIs para medir o sucesso.
– Agradecer sempre aos doadores. Após conseguir uma doação, deve-se oferecer um agradecimento personalizado a cada um, para reconhecer positivamente sua ação.
– Concluir e analisar a campanha de fundraising. Uma vez concluída, avalia-se o resultado da campanha de fundraising. Esse estudo servirá de base para melhorias futuras em próximas campanhas.