Patrocinio
El patrocinio es un acuerdo llevado a cabo entre una empresa y una persona, u otra empresa o entidad, donde se establece un acuerdo comercial para que ambas partes establezcan una colaboración beneficiosa para todos ellas. Siendo parte del mix de comunicación de cualquier empresa.
De otra forma, el patrocinador desea promocionar productos o servicios y es el patrocinado, quién se encarga de efectuar las acciones que se acuerden en el servicio de patrocinio. Siendo una de las acciones de marketing mas comunes para muchas marcas que desean ganar notoriedad y mejorar su presencia en la mente de los consumidores.
1. Diferencia entre patrocinio y convenio de colaboración
Es habitual que ambos términos se confundan, por ello es conveniente conocer que en el caso del patrocinio, el objetivo que se desea es promocionar una marca o servicio, mientras que en el caso de un convenio de colaboración, el objetivo es ayudar a la entidad patrocinada (ONG) a cumplir sus objetivos.
2. Ventajas y desventajas del patrocinio
Los patrocinios conllevan ventajas y desventajas, vamos a enumerarlas.
Ventajas:
- Establece una relación donde patrocinador y patrocinado se benefician.
- Es una forma de publicidad no intrusiva para los clientes (al contrario de lo que sucede en el outbound marketing).
- Mejora la imagen de marca, dado que se asocia a eventos positivos.
- Permite que la marca se integre a la vida de sus clientes.
- Abre nuevos canales con los que posicionar la marca en la mente del consumidor.
Desventajas:
- Generalmente es costoso y no es accesible para todas las empresas.
- El patrocinado puede no cumplir los objetivos o expectativas.
- La repercusión obtenida puede no alcanzar el ROI deseado.
3. Tipos de patrocinadores
La forma de patrocinio puede ser de diversa índole, entre las acciones de patrocinio mas habituales se encuentran:
- Patrocinadores financieros. Son los que pagan una cantidad de dinero a cambio de las acciones que se describan en el acuerdo de colaboración.
- Patrocinadores en especie. En este caso el patrocinador dona bienes o servicios en lugar de dinero en efectivo en su oferta de patrocinio.
- Patrocinadores de medios. Son los patrocinadores que bien financian o bien aseguran la cobertura/presencia en los medios de comunicación del patrocinado.
- Patrocinadores de ubicación. Se trata de los patrocinadores que ofrecer el uso de sus instalaciones como forma de patrocinio.
- Patrocinadores laborales. Son los que dona el tiempo y talento de sus empleados, como parte del acuerdo de patrocinio.
- Patrocinador de la firma. Varias empresas desean patrocinar el mismo programa o evento (de cualquier índole), la más interesada suele aportar una mayor prima para convertirse en patrocinadora principal de la firma. Así, muchas veces, se suelen ver denominaciones como patrocinador principal, patrocinador gold, patrocinador silver, con el apoyo de… para definir lo aportado por cada patrocinador.