Atacadista: o que é, o que faz e tipos de comércio atacadista
O elo entre o fabricante e a loja, e como ele pode vender mais para seus clientes
Um atacadista é a empresa que compra produtos em grandes quantidades dos fabricantes e os revende, também em volume, para outras empresas, como lojas, restaurantes ou outros distribuidores. Normalmente, ele não vende para o consumidor final.
É o elo que fica entre quem fabrica e quem vende ao público.
Sem ele, cada loja teria que negociar com dezenas de fábricas.
O que significa atacadista?
Atacadista significa que vende ou compra no atacado: em grandes quantidades. A palavra funciona como substantivo (“um atacadista de frutas”) e como adjetivo (“um preço atacadista” ou “o comércio atacadista”).
Em inglês, diz-se wholesale ou wholesaler. O seu oposto é o varejista, ou retailer, que vende ao consumidor em pequenas quantidades. Às vezes também se fala em “atacado” para se referir a toda a atividade do comércio por atacado.
Ser atacadista, portanto, significa se dedicar a comprar em volume e vender em volume para outros negócios, em um modelo B2B.
O que faz um atacadista?
Ele faz muito mais do que comprar e vender. Estas são as suas principais funções:
Compra em grandes volumes. Ao comprar muito, consegue preços melhores do fabricante.
Armazena a mercadoria. Tem armazéns e gerencia o estoque para que sempre haja produto disponível.
Fraciona a carga. Compra por caminhões ou paletes e vende por caixas, nas quantidades de que cada loja precisa.
Distribui. Cuida do transporte até o cliente, muitas vezes em rotas fixas.
Financia. Costuma dar prazos de pagamento aos seus clientes, o que ajuda os pequenos comércios a ter estoque sem pagar tudo antecipadamente.
Informa sobre o mercado. Como trabalha com muitos clientes, sabe o que vende e o que não vende, e compartilha essa informação com fabricantes e lojas.
Quais tipos de atacadistas existem?
Nem todos trabalham da mesma forma. Estes são os tipos mais comuns:
| Tipo de atacadista | Como trabalha | Exemplo |
|---|---|---|
| Generalista | Vende muitas categorias de produtos | Um distribuidor de alimentos e produtos de limpeza para mercadinhos de bairro |
| Especializado | Concentra-se em uma única categoria | Um atacadista de material elétrico ou de peças de reposição |
| Cash and carry (atacarejo) | O cliente profissional vai ao armazém, compra e leva o produto | Makro |
| Mercado atacadista | Muitos atacadistas em um mesmo espaço, sobretudo de alimentos frescos | Mercamadrid, Mercabarna |
| Distribuidor exclusivo | Representa uma marca em uma região | O distribuidor oficial de uma bebida em um estado |
| Atacadista online (B2B) | Vende para empresas a partir de uma plataforma web | Um portal B2B de moda ou um marketplace como o Alibaba |
| Atacadista de viagens | Cria pacotes turísticos e os vende para agências | Uma operadora de turismo |
Qual é a diferença entre atacadista e varejista?
A principal diferença está em para quem vendem e em que quantidade:
| Atacadista | Varejista | |
|---|---|---|
| Para quem vende | Para outras empresas | Para o consumidor final |
| Quantidade | Grandes volumes | Unidades avulsas |
| Preço por unidade | Mais baixo | Mais alto |
| Onde vende | Armazém, vendedores ou portal B2B | Loja física ou online |
| Exemplo | Distribuidor de bebidas | Bar, supermercado ou loja online |
Os dois fazem parte do mesmo canal de distribuição: fabricante, atacadista, varejista e consumidor. Em inglês, o varejista é chamado de retail.
Você vende para lojas e profissionais?
Com o Mailrelay, você envia o seu catálogo e os seus avisos de estoque para cada tipo de cliente em minutos.
Como um atacadista vende hoje?
O atacadista tradicional vendia com um catálogo em papel e um vendedor que visitava cada loja. Hoje, ele combina esse atendimento pessoal com canais digitais.
Muitos têm um portal de pedidos online, conectam o seu ERP ao dos seus clientes e usam um CRM para organizar o relacionamento com cada conta. E quase todos usam o email para manter contato com os seus clientes.
Email marketing para atacadistas
Para esse tipo de empresa, o email é a forma mais rápida de alcançar centenas de clientes profissionais ao mesmo tempo. Estes são os seus usos mais rentáveis:
Novidades e catálogo. Uma newsletter mensal com produtos novos, ofertas por volume e datas de campanha.
Avisos de estoque e preços. Informar que um produto voltou a estar disponível ou que haverá um aumento de preços antes que ele seja aplicado.
Lembrete de pedido. Muitos clientes compram toda semana ou todo mês. Um email no momento certo evita que eles se esqueçam ou comprem da concorrência.
Segmentação. Um bar não é a mesma coisa que um supermercado. Com a segmentação, você envia para cada tipo de cliente ou região o que interessa a ele.
Cobranças. Um email de lembrete de pagamento reduz os atrasos sem desgastar o relacionamento.
Para avisos urgentes, como um atraso em uma entrega, o SMS marketing é um bom complemento.
Como o Mailrelay ajuda você
Com o Mailrelay, você pode importar a sua carteira de clientes, guardar os dados deles em campos personalizados e organizá-los em grupos de assinantes por região, setor ou tipo de cliente.
Você envia o seu catálogo ou os seus avisos para cada grupo e vê nas estatísticas quem abre e clica. Também é possível enviar SMS pela mesma plataforma. A conta gratuita inclui até 80.000 emails por mês e 20.000 contatos, com suporte humano por chat, ticket e telefone.
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Perguntas frequentes
Estas são as dúvidas mais comuns sobre os atacadistas.
O que é um atacadista, em poucas palavras?
É a empresa que compra muito dos fabricantes e revende em grandes quantidades para outros negócios.
O que significa ser atacadista?
Dedicar-se ao comércio atacadista: comprar em volume e vender em volume para lojas, empresas ou profissionais.
Um atacadista pode vender para o consumidor final?
Pode, mas não é o mais comum. Muitos vendem apenas para profissionais e pedem que o cliente comprove que é uma empresa ou um profissional autônomo.
Qual é a diferença entre atacadista e distribuidor?
Eles são usados quase como sinônimos. O distribuidor costuma trabalhar com exclusividade com determinadas marcas ou regiões, e o atacadista costuma vender produtos de muitos fabricantes.
O que é o comércio atacadista?
É o setor formado pelas empresas que compram e vendem no atacado, entre a fabricação e a venda ao público.