6 dicas para ajudá-lo a aumentar suas vendas com email marketing

Você tem dúvidas sobre como vender por email? Neste artigo, mostraremos um guia simples e rápido para que você possa aproveitar o poder do email com eficiência.

Ao longo dos anos, o email marketing provou ser uma ferramenta que oferece resultados.

Ou seja, a grande maioria das empresas que investem dinheiro no envio de campanhas por email obtém resultados positivos com este investimento.

Isso nos leva a uma primeira pergunta que precisa ser respondida. 

Vamos começar por aí

· Se vender por email vale a pena, por que algumas empresas não estão vendendo?

Uma pergunta interessante, para a qual existem pelo menos três respostas:

1. Talvez eles não sabem como vender por email.
2. Custo de implementação elevado (ferramenta, funcionários)
3. Já estão trabalhando com outras estratégias de marketing digital e acreditam que não precisam trabalhar com email marketing

Em geral, a base de tudo é a falta de informações, ou acreditar erroneamente que os custos superam os benefícios.

Não é o caso. 

Os custos geralmente são muito menores do que os benefícios que podemos obter. 

Neste post, responderemos a essas perguntas, começando pelas mais importantes.

1. ► Qual é a primeira coisa que precisamos fazer para começar a trabalhar com email marketing?

Sem dúvida nenhuma, o primeiro passo será criar uma lista de emails.

Os contatos podem ser divididos em dois tipos:

1. Clientes próprios que contrataram ou compraram nossos serviços no passado (e nos autorizaram a enviar-lhes emails comerciais)
2.  E novos leads que recebemos através de campanhas de marketing

É isso, não é tão difícil. 

Devemos evitar listas compradas e similares entre outras coisas, que nos trarão problemas de SPAM, prejudicarão a reputação de nosso domínio, etc. A longo prazo, este tipo de estratégia não compensa, porque nossas campanhas iriam diretamente para pasta de spam ou seriam bloqueadas pelos filtros antispam.

:: O que geralmente preocupa profissionais e empresários?

Falta de contatos.

Embora isso não seja um impedimento para a venda por email, podemos criar uma estratégia de email marketing.

Podemos vender por email, mesmo com poucos assinantes.

Seja criando conteúdo em nosso blog, uma campanha do Google Ads, Facebook Ads ou mídia social.

Todas essas campanhas geram tráfego.

Capturar visitantes e convertê-los em assinantes 

Podemos incentivar a assinatura de todos os visitantes do site, pois são clientes em potencial. Todos os registros serão úteis para nós.

Ou seja, podemos aumentar nossa lista de contatos sem problemas. Além disso, é uma das coisas mais rentáveis que podemos fazer, porque nos ajudará a tirar proveito do tráfego que está chegando ao nosso  site.

2. ► Uma ferramenta simples, gratuita e poderosa de email marketing

Sem complicações. 

Neste blog, é claro que recomendamos que você use nosso programa de email marketing, a Mailrelay, mas não há letras miúdas ou enganos.

Cuidado! Gratuito nem sempre é gratuito

90% das ferramentas de email marketing que oferecem contas gratuitas, adicionam publicidade, logotipos, ou informações comerciais de terceiros nos emails que você envia. Como eles não estão cobrando você diretamente, eles usam sua lista de emails para ganhar dinheiro ou promover sua marca. [/su_box]

A Mailrelay não faz isso. 

Na Mailrelay você não encontrará:

1. Nem publicidade nem logotipos inseridos em seus emails
2. Nenhuma restrição diária
3. Todos os recursos disponíveis para clientes pagos estarão disponíveis na sua conta

A conta gratuita da Mailrelay oferece algo muito simples e poderoso:

1. Você poderá enviar  até 80.000 emails por mês
2. E gerenciar até 20.000 contatos
3. Com suporte técnico
4. Sem compromisso
5. E sem adicionar cartões de crédito ou informações de pagamento

Já vimos dois dos pontos necessários para vender por e-mail.

Uma lista de contatos e um programa de email marketing.

Do que mais precisamos? 

3. ► Precisamos importar contatos e criar formulários de assinatura

Nesse ponto, precisamos trabalhar com os contatos, importá-los se já tivermos uma lista de email ou preparar formulários de assinatura para obter novos contatos.

Se você usar nosso programa de email marketing, isto não será um problema.

:: Importe sua lista de emails para a Mailrelay

Nós criamos um tutorial, onde você pode aprender como importar sua lista de contatos para a Mailrelay:

1. Importação de contatos, lista de assinantes

Dessa forma, você pode importar seus contatos para a Mailrelay e enviar uma newsletter imediatamente.

E para obter mais ou novos contatos 

:: Formulários de assinatura para obter mais emails

Para isso, temos dois tutoriais:

1 Como adicionar um formulário de assinatura da Mailrelay no WordPress

2 Como adicionar um formulário da Mailrelay com Bloom, SumoMe e Thrive Leads

Com esses dois guias, você poderá criar formulários que permitem o cadastro em seu site. Dessa forma, você poderá obter novos assinantes e leads.

Qual é a próxima coisa que precisamos?

4. ► Criar uma newsletter e uma automação

Chegou a hora de enviar nossas campanhas, para vender. 

Neste ponto, temos duas tarefas:

:: Criar uma newsletter

Este processo é muito fácil. Você só precisará usar o editor drag & drop da Mailrelay:

O editor está em seu idioma, com todas as opções que você irá precisar.

E você poderá criar uma newsletter em alguns minutos.

Também teremos que

:: Criar uma automação

Isso nos ajudará, por exemplo, a fazer algo muito comum, como enviar um e-mail

de boas-vindas para nossos novos assinantes.

É uma maneira de nos apresentar e iniciar o relacionamento com nossos leads. Você

pode ver um tutorial aqui:

1. Mailrelay v3 Gerenciando automações e autoresponders

Portanto, quando alguém se inscrever na sua lista de emails, você poderá se apresentar, oferecer um desconto, um e-book ou simplesmente tirar proveito desta ocasião para tentar vender.

Você também poderia oferecer um desconto, mais informações sobre seus produtos ou fazer perguntas para descobrir o que seu novo assinante espera de você.

Do que mais precisamos?

5. ►  Um template eficaz para vender mais

Você pode variar o design dos seus emails e soltar as rédeas da sua

criatividade. No entanto, se você quer vender mais, seria melhor ter cuidado ao escolher o template do seu email.

Proponho este formato, amplamente utilizado e eficazmente:

É um formato projetado para vender um único produto, para que possa ser útil para:

1. Promover um novo produto ou serviço
2. Enviar uma promoção ou um desconto
3. Incentivar a venda de produtos relacionados a compras anteriores
4. Novidades e informações sobre um novo produto

Como você pode ver, mesmo se você não entender o conteúdo (é apenas um exemplo), há muito pouco texto, e isso não é ruim, mas quando escrevemos um email comercial, precisamos focar em aspectos vitais para criar uma campanha de email marketing de sucesso:

1. Temos que mostrar que queremos resolver um problema
2. Também temos que descrever os principais benefícios da nossa solução
3. Se possível, temos que adicionar uma breve comparação com outras soluções
4. Devemos revisar nossa mensagem para remover conteúdo desnecessário
5. E uma chamada à ação com um trigger

Visto dessa maneira, esse esquema pode parecer complexo de usar. A verdade é que isso requer prática, então eu vou dar um exemplo. Um exemplo baseado em nosso programa de email marketing.

Este texto muito curto contém os elementos necessários para convencer nossos assinantes a agirem.

A partir daí, você pode prolongá-lo, entrar em mais alguns detalhes e até contar algumas histórias, mas o esqueleto básico é esse.

Bem, como você viu no design, adicionamos uma imagem, então a última coisa que precisamos é:

6. ► Uma imagem e um editor de imagens

Existem muitos lugares onde você pode obter imagens gratuitas. 

Posso recomendar:

:: unsplash.com

E também existem muitos sites que permitem editar as imagens. Recomendamos estas duas ferramentas de processamento de imagens: 

:: Squoosh

:: Canva

Com esses 6 pontos que vimos, você pode preparar sua newsletter e enviar suas campanhas de email sem problemas e, em muitos casos, de graça.

Eu pulei alguns pontos mais técnicos, como SPF, DKIM e configurações de domínio personalizadas, que também são importantes e necessárias. Mas depois de criar uma conta no seu programa de email marketing, você poderá obter mais informações sobre isto.

E no caso da Mailrelay, por exemplo, quando você começar a usar o programa de email marketing, você terá estas informações técnicas no seu dashboard.

Não precisamos pensar em ferramentas complexas, difíceis de implementar na empresa. 

Vender por e-mail é de fato simples, como vimos neste post, você pode fazer isso sem problemas.

Você gostaria de a aumentar suas vendas e seus lucros?