Marketing de guerrilla
El marketing de guerrilla es una estrategia para realizar publicidad usando técnicas poco convencionales, originales, creativas e innovadoras con las que llegar a nuestro buyer persona sin necesidad de realizar una inversión muy elevada.
El marketing de guerrilla hace uso de la originalidad para hacer que las acciones publicitaras sean lo suficientemente sorprendentes como para que se conviertan en virales y hacer que nuestra marca queden en la mente de la audiencia. Se trata de sorprender con clase, no de herir o llevar acciones que nos lleven a tener que disculparnos (pedir disculpas por escrito o mediante cualquier otro medio a nuestro público).
En un primer momento, el marketing de guerrilla, era ideal para pequeñas y medianas empresas dado que requiere de una inversión mínima y permiten dar a conocer productos y servicios de forma ingeniosa. Pero se ha convertido en una técnica de marketing utilizada por muchas grandes empresas, dado que son conscientes de los buenos resultados que conlleva el marketing de guerrilla.
1. Tipos de marketing de guerrilla
Existen distintas técnicas que los anunciantes pueden utilizar para llevar a cabo su estrategia de marketing de guerrilla, las mas habituales son:
– Al aire libre. Es el mas popular y en el la publicidad se apropia de un espacio público al aire libre donde se colocan elementos que sorprendan a lo que pasan por esa zona y les inciten a interactuar, como es el caso de tomar una foto y compartirlas en redes sociales.
– De interior. Funciona de igual forma al marketing de guerrilla al aire libre pero en este caso el elemento para sorprender se coloca en el interior de un edificio, centro comercial, estación de autobuses, universidad, etc.
– Emboscada. Es cuando se utiliza un evento con mucha afluencia de público (feria, concierto, espectáculo deportivo, etc.) para dar visibilidad a la campaña de marketing de guerrilla.
– Experiencial. En este caso lo que se busca es la interacción del público, para ello el objetivo es que se involucren y participe de forma activa con la acción que se está realizando.
– Performance. Son las que valiéndose de actores, poner en marcha una propuesta donde lo importante es la escena. Los flashmobs fueron muy usados hace tiempo, pero su uso ha perdido fuerza (un grupo de personas que sale de la nada y hace algo inesperado).
– Viral. Se trata de las acciones de marketing de guerrilla diseñadas pensando en entorno digital, para que los usuarios compartan y den difusión voluntaria a la propia campaña.
2. Beneficios del marketing de guerrilla
Una campaña de marketing de guerrilla ofrece muchos beneficios a quién sabe llevarlas a cabo con acierto.
- Deja total libertad creativa a sus creadores para explorar su creatividad y ello potencia la originalidad.
- Facilita que se alcancen objetivos a corto y medio plazo.
- Genera momentos memorables que serán recordados mucho tiempo por la audiencia.
- La visibilidad de la marca aumenta notablemente.
- Necesita de poca inversión en comparación con la repercusión obtenida.
- Permite posicionar un producto o servicio invirtiendo pocos recursos.
- Potencia el lado mas creativo, auténtico e innovador de la marca que lo realiza.
- Se puede llevar a cabo por pequeñas empresas.
- Son perfectas para motivar a la acción y generar ventas.
- Tiene muchas posibilidades de convertirse en viral y por ello de generar un mayor reconocimiento de marca.