Guias, templates, descontos, desafios por email e mais: o que oferecer de acordo com o seu negócio e como entregar de forma automática para que a sua lista cresça todos os dias
Um lead magnet é um presente útil que você oferece em troca do email de uma pessoa: um guia, um template, um desconto ou um minicurso. É a forma mais direta de fazer alguém entrar na sua lista sem sentir que você está pedindo um favor.
O problema raramente é saber o que ele é. O problema é decidir o que oferecer. Neste guia, você encontra 20 ideias de lead magnet organizadas por tipo, com um exemplo concreto para cada uma e o negócio em que ela se encaixa melhor. No final, você vai ver como entregá-lo de forma automática e dois emails prontos para copiar.
Se quiser a definição completa, os tipos e os erros mais comuns, consulte o verbete do glossário sobre o que é um lead magnet.
Antes de olhar a lista, pense em três coisas. A primeira é qual problema concreto a pessoa que chega ao seu site tem. A segunda, o que ela pode usar hoje mesmo, em menos de 15 minutos. A terceira, qual a relação com o que você vende.
Um bom lead magnet atende às três. Um guia de 40 páginas sobre “marketing digital” atrai muita gente, mas quase ninguém o lê e poucos acabam comprando. Um template para calcular o preço de um serviço atrai menos pessoas, mas justamente as que interessam a você.
Outra dica útil: observe quais perguntas as pessoas mais fazem a você pelo WhatsApp, por telefone ou na loja. As dúvidas que se repetem são o melhor ponto de partida. Se você já tem um blog, veja também quais artigos recebem mais visitas.
Entregue o seu lead magnet de forma automática
Crie o formulário, confirme as inscrições e envie o presente na hora. Grátis até 80.000 emails por mês.
São os clássicos do marketing de conteúdo. Funcionam bem em serviços, cursos e negócios B2B, em que o cliente precisa confiar em você antes de comprar.
Um guia curto, de 5 a 10 páginas, que resolve um problema concreto. Exemplo: uma assessoria oferece “Calendário fiscal do autônomo: o que entregar e quando”. É melhor que seja curto e com passos claros do que longo e genérico. Se quiser transformá-lo em um livro digital mais completo, veja como preparar um ebook.
Uma lista de verificação de uma única página. Exemplo: uma agência de viagens oferece “Checklist para preparar a sua viagem ao Japão”. Ela é lida em um minuto e guardada para usar depois, então a sua marca volta a aparecer.
Cinco lições curtas, uma por dia, que chegam sozinhas à caixa de entrada. Exemplo: uma professora de ioga oferece “5 dias para começar a meditar”. Além de entregar valor, acostuma a pessoa a abrir os seus emails desde o primeiro dia.
Uma sessão de 30 a 45 minutos com perguntas no final. Exemplo: uma escola oferece “Como se preparar para uma entrevista de emprego em inglês”. A gravação pode continuar funcionando como lead magnet meses depois. Você encontra mais ideias no verbete sobre webinar.
Um desafio com uma tarefa diária e um objetivo claro. Exemplo: um personal trainer propõe o “Desafio de 7 dias para caminhar 10.000 passos”. Cria hábito e gera muitas respostas, porque as pessoas querem contar como estão indo.
Como você resolveu um problema real de um cliente, com números. Exemplo: uma consultoria oferece “Como uma clínica odontológica reduziu pela metade as consultas perdidas”. Encaixa-se em vendas B2B, em que o comprador precisa de provas.
Aqui, o valor está em a pessoa não precisar começar do zero. São ideias muito fáceis de consumir e costumam converter melhor do que os conteúdos longos.
Um documento pronto para preencher. Exemplo: um escritório de contabilidade oferece “Template de fatura para autônomos em Excel”. Se o seu público trabalha com email, você pode dar de presente um template de email para uma situação concreta.
Uma ferramenta que dá um resultado personalizado. Exemplo: uma imobiliária oferece “Calculadora de financiamento: quanto você vai pagar por mês”. A pessoa deixa o email para receber o resultado ou a planilha completa.
Um calendário com datas úteis para o setor. Exemplo: uma loja de jardinagem oferece “Calendário de plantio da horta mês a mês”. Serve o ano todo, então o download não perde a validade.
Uma seleção de ferramentas, fornecedores ou recursos que você já testou. Exemplo: um fotógrafo oferece “Os 15 apps que eu uso para editar fotos no celular”. Dá pouco trabalho para preparar e demonstra experiência.
Frases e mensagens prontas para usar. Exemplo: uma consultora de vendas oferece “20 respostas para quando um cliente diz que está caro”. Funciona muito bem com o público profissional, que valoriza economizar tempo.
Uma coletânea temática. Exemplo: uma loja de alimentos orgânicos oferece “15 jantares rápidos sem glúten”. Encaixa-se em alimentação, decoração, faça você mesmo e qualquer negócio com produto visual.
Estas ideias têm uma relação direta com a compra. São as preferidas das lojas online e dos negócios locais, porque aproximam a primeira venda.
O lead magnet mais usado no ecommerce. Exemplo: “10% de desconto no seu primeiro pedido”. Funciona, mas também atrai caçadores de promoções. Para evitar isso, combine-o com conteúdo útil nos emails seguintes e não se limite a enviar promoções.
Uma alternativa ao desconto que não reduz o preço do produto. Exemplo: uma loja de cosméticos oferece “Nécessaire de brinde no seu primeiro pedido”. Protege a margem e a imagem da marca.
Ideal se o produto convence quando é experimentado. Exemplo: uma torrefação de café oferece uma amostra de três variedades, e a pessoa paga só o frete. Em software, a versão equivalente é o período de teste grátis ou a conta gratuita.
Avisar antes de todo mundo sobre um lançamento ou uma liquidação. Exemplo: uma marca de roupas oferece “Acesso 24 horas antes à liquidação de inverno”. Não custa dinheiro e cria expectativa.
Atrai muitas inscrições em pouco tempo, mas de menor qualidade. Exemplo: um restaurante sorteia um jantar para dois entre as pessoas que se inscreverem em outubro. Use-o com um prêmio ligado ao seu produto, nunca com um presente genérico, como um celular.
Já sabe o que vai dar de presente?
Monte o formulário e o email de entrega no Mailrelay em uma tarde, sem programar.
Estas ideias devolvem um resultado personalizado. Além do email, elas dão a você informações para segmentar os seus envios desde o primeiro dia.
Algumas perguntas com um resultado no final. Exemplo: uma loja de cosméticos oferece “Descubra o seu tipo de pele em 2 minutos”. Cada resposta mostra quais produtos recomendar a cada pessoa.
Uma análise breve feita por você ou com uma ferramenta. Exemplo: uma agência de SEO oferece “Revisão gratuita de 10 pontos do seu site”. Atrai menos pessoas, mas são contatos muito qualificados para um serviço caro.
Uma ligação curta para resolver uma dúvida concreta. Exemplo: um nutricionista oferece “15 minutos para revisar o seu cardápio semanal”. É a ideia mais direta para serviços profissionais, embora exija o seu tempo.
Se você não sabe por onde começar, esta tabela resume as ideias que costumam funcionar melhor de acordo com o tipo de negócio.
| Tipo de negócio | Ideias que funcionam melhor | Exemplo |
|---|---|---|
| Loja online | Desconto, frete grátis, teste, acesso antecipado | “Descubra o seu tamanho ideal” |
| Serviços profissionais | Checklist, template, diagnóstico, consulta | “Template de orçamento” |
| Cursos e escolas | Minicurso, aula gratuita, desafio | “Primeira aula grátis” |
| Negócio local | Desconto, sorteio, calendário | “Café grátis na sua primeira visita” |
| B2B e software | Caso prático, calculadora, teste grátis | “Calcule a sua economia anual” |
| Blog ou veículo de mídia | Guia, livro de receitas, banco de recursos | “As 50 melhores rotas de bicicleta” |
Uma boa ideia não adianta nada se a entrega falhar. O processo tem quatro passos e, depois de montado, funciona sozinho.
O primeiro é o formulário. Ele pode ficar em uma landing page dedicada, em um pop-up ou no final dos seus artigos. Peça só o email e, no máximo, o nome: cada campo a mais reduz as inscrições. Você encontra dicas de redação no guia para escrever o seu formulário de assinatura.
O segundo passo é a confirmação. Com o double opt-in, a pessoa confirma o endereço com um clique. Assim você evita endereços falsos e a sua lista fica limpa desde o início.
O terceiro é o email de entrega. Ele chega assim que alguém confirma e contém o link de download ou o código. É o seu primeiro contato, então vale a pena aproveitá-lo como email de boas-vindas.
O quarto é o acompanhamento. Programe mais dois ou três emails ao longo das semanas seguintes com um autoresponder. Assim você transforma um download em um relacionamento, que é a ideia do lead nurturing.
Este é um exemplo de email de entrega para um lead magnet em PDF. Troque os dados entre colchetes pelos seus.
Assunto: Aqui está o seu [nome do lead magnet]
Olá, [nome]:
Obrigado por se inscrever. Você pode baixar o seu [guia / template / checklist] neste link: [link de download].
Recomendo começar por [página ou seção específica]. É o que mais ajuda quem está começando.
Nos próximos dias, vou enviar a você [o que vai receber e com que frequência]. Se em algum momento não tiver mais interesse, você pode cancelar a inscrição com um clique.
Um abraço, [seu nome]
E este é um exemplo para um desconto de boas-vindas em uma loja online:
Assunto: Os seus 10% de desconto já estão ativos
Olá, [nome]:
Boas-vindas à [nome da loja]. O seu código de desconto é [CÓDIGO] e é válido até [data].
É só digitá-lo ao finalizar o seu pedido. Se você não sabe por onde começar, estes são os nossos produtos mais vendidos: [link].
Tem dúvidas sobre tamanhos, frete ou devoluções? Responda a este email e uma pessoa da nossa equipe vai responder você.
Um abraço da equipe da [nome da loja]
O mais comum é oferecer algo genérico demais. “Receba a nossa newsletter” não é um lead magnet. A pessoa precisa saber o que ganha e quando vai receber.
O segundo erro é prometer mais do que você entrega. Se o formulário anuncia “o guia definitivo” e chegam três páginas, você perde a confiança já no primeiro email. E é a confiança que faz as pessoas abrirem os próximos.
O terceiro é esquecer o acompanhamento. Muitas pessoas baixam o presente e não têm mais notícias da marca até a próxima oferta. A essa altura, já não lembram por que se inscreveram.
Por último, cuide da parte legal. Explique no formulário o que a pessoa vai receber além do presente. Use uma caixa de seleção desmarcada se você for enviar comunicações comerciais e coloque um link para a sua política de privacidade. Assim você cumpre o GDPR e os seus assinantes sabem o que esperar.
Com o Mailrelay, você pode criar o formulário de assinatura e inseri-lo no seu site, e todas as inscrições passam pelo double opt-in. O email de confirmação pode ser personalizado com a sua marca e o seu tom.
Depois, uma automação envia o email de entrega assim que a pessoa confirma e programa os seguintes. As automações também estão incluídas na conta gratuita.
Se você oferece vários lead magnets, registre qual cada pessoa baixou em um grupo de assinantes ou em um campo personalizado. Assim você poderá enviar a cada um conteúdos relacionados com o que despertou o interesse dele.
A conta gratuita inclui até 80.000 emails por mês e 20.000 contatos, com suporte humano em todos os planos.
Transforme cada download em um assinante fiel
Automatize a entrega e o acompanhamento com a conta gratuita do Mailrelay.
Não existe um que seja o melhor para todos. O que funciona melhor é aquele que resolve um problema concreto do seu público e tem relação direta com o que você vende. Em lojas online, os descontos e os testes costumam se sair melhor; em serviços, os templates e os diagnósticos.
Um bem-feito é suficiente para começar. Quando você tiver tráfego em várias seções do seu site, pode criar um lead magnet para cada tema e oferecer em cada artigo o que mais combinar com ele.
Sim, o lead magnet é oferecido em troca do email, sem pagamento. O que você pode fazer é usar como presente uma amostra de um produto pago, como o primeiro capítulo de um curso.
Observe a taxa de conversão do formulário: inscrições divididas pelas visitas à página. Veja também quantas dessas pessoas abrem os emails seguintes e quantas acabam comprando. Se você vê muitas inscrições e poucas aberturas, o presente está atraindo um público que não é o seu.
Sim, desde que você explique com clareza o que a pessoa vai receber e como pode cancelar a inscrição. Se, além disso, você for enviar publicidade, peça um consentimento expresso com uma caixa de seleção desmarcada.