Substack: o que é, como funciona e quando vale mais a pena outra alternativa
A plataforma para escrever e cobrar pela sua newsletter: como funciona, quanto custa e quais são suas limitações
Substack é uma plataforma para publicar uma newsletter e cobrar por ela: cada texto é enviado por email aos seus assinantes e fica publicado em um site próprio.
Veja como funciona, quanto custa, suas vantagens e limitações, e quando vale mais a pena usar uma ferramenta de email marketing.
O que é o Substack?
É uma mistura de blog, newsletter e rede social pensada para escritores, jornalistas e criadores que vivem do marketing de conteúdo. Nasceu em 2017 em San Francisco, fundada por Chris Best, Hamish McKenzie e Jairaj Sethi.
A proposta é simples: você escreve, seus leitores assinam de graça ou pagando, e a plataforma cuida do envio, das cobranças e do site. Em março de 2025, anunciou cinco milhões de assinaturas pagas.
Com o tempo, incorporou podcast, vídeo, transmissões ao vivo, um chat para assinantes e o Notes, um feed de publicações curtas parecido com uma rede social.
Como funciona o Substack?
Criar uma publicação leva poucos minutos:
- Você cria uma conta e dá um nome à sua publicação.
- Escreve no editor e publica: o texto chega por email e fica no seu site do Substack.
- Seus leitores assinam pelo site, pelo app ou pelas recomendações de outros autores.
- Se quiser cobrar, você conecta o Stripe e decide quais textos são só para assinantes pagos.
A diferença em relação a um blog está na distribuição. Seus textos chegam à caixa de entrada dos seus leitores, e a plataforma recomenda você, dentro do app, a leitores que ainda não conhecem o seu trabalho.
Sua newsletter é a do seu negócio?
Com o Mailrelay, você envia do seu domínio, com o seu design, automações e estatísticas de cada link. Conta gratuita de até 80.000 emails por mês, sem comissões.
Quanto custa o Substack?
Publicar é grátis, não importa quantos assinantes você tenha. A plataforma só ganha dinheiro se você cobrar.
| Item | O que você paga |
|---|---|
| Newsletter gratuita | Nada |
| Assinaturas pagas | Uma comissão sobre o que você cobra |
| Pagamentos com cartão | As taxas do Stripe, à parte |
| Domínio próprio | Um pagamento único, opcional |
Se a sua newsletter é gratuita, você não paga nada. Se cobra, paga mais quanto mais fatura. Confira as condições atuais na ajuda do Substack.
Vantagens e desvantagens do Substack
| Vantagens | Desvantagens |
|---|---|
| Começar é grátis e rápido | Pouca liberdade de design: todas as publicações se parecem |
| Cobranças integradas com o Stripe | A comissão cresce com a sua receita |
| Rede de recomendações e app para crescer | Sem automações nem sequências de emails |
| Site, podcast e vídeo no mesmo lugar | Segmentação e estatísticas muito básicas |
| Chat e comentários que melhoram o engagement | Seus leitores ficam em uma plataforma que você não controla |
Para um escritor que quer monetizar seus textos, funciona bem. Para um negócio que quer vender, deixa a desejar.
Substack ou uma ferramenta de email marketing
O Substack foi pensado para você assinar o conteúdo de uma pessoa. Uma ferramenta de email marketing foi pensada para uma empresa falar com seus clientes.
| Se você quer… | O ideal é |
|---|---|
| Escrever e cobrar pelos seus textos | Substack |
| Ser descoberto por outros leitores | Substack |
| Enviar promoções e newsletters do seu negócio | Ferramenta de email marketing |
| Automatizar boas-vindas, carrinhos abandonados ou aniversários | Ferramenta de email marketing |
| Criar emails com a sua marca | Ferramenta de email marketing |
| Enviar do seu próprio domínio e controlar sua lista | Ferramenta de email marketing |
Com uma ferramenta, você tem templates, automações, segmentos, teste A/B e o CTR de cada link. E envia do seu domínio de envio, não do domínio da plataforma.
Como migrar do Substack para o Mailrelay?
Sua lista de emails é sua e você pode levá-la:
- Nas configurações da sua publicação, crie uma exportação.
- Baixe o CSV dos seus assinantes.
- No Mailrelay, importe os contatos em um grupo novo.
- Configure seu domínio e crie um formulário de assinatura para continuar ganhando leitores.
Leve uma coisa em conta: o Mailrelay não gerencia assinaturas pagas. Se você cobra dos seus leitores, vai precisar manter as cobranças em outra plataforma ou no seu site.
Outras alternativas ao Substack
- Beehiiv: também pensada para criadores, com mais ferramentas de crescimento e monetização por publicidade.
- Ghost: de código aberto, com site e assinaturas pagas, para quem quer controle total.
- MailerLite: ferramenta de email marketing com site e landing pages.
- GetResponse: email marketing com webinars e funis de vendas.
- Mailrelay: para negócios que querem enviar muito com uma conta gratuita generosa.
Se você quer começar do zero, confira nosso guia para criar uma newsletter grátis.
Como o Mailrelay ajuda você
Com o Mailrelay, você envia sua newsletter do seu próprio domínio, com um design sob medida, automações e estatísticas de aberturas e cliques.
A conta gratuita inclui até 80.000 emails por mês e 20.000 contatos, sem comissões sobre o que você vende.
Você tem gestão automática de descadastros e bounces, double opt-in e suporte humano em todos os planos. Os detalhes estão em preços.
Leve sua lista do Substack para o Mailrelay
Importe seus assinantes em minutos e envie com suporte humano em todos os planos.
Perguntas frequentes sobre o Substack
Estas são as dúvidas mais comuns.
O Substack é grátis?
Sim, publicar é grátis. Você só paga uma comissão se cobrar assinaturas, mais as taxas do pagamento com cartão.
O Substack está em português?
Você pode escrever em português e seus leitores vão ler em português. A interface e a ajuda da plataforma estão principalmente em inglês.
Posso usar meu próprio domínio?
Sim, com um pagamento único opcional. Mesmo assim, os emails saem da infraestrutura da plataforma.
Posso exportar meus assinantes?
Sim. Nas configurações da sua publicação, você pode baixar um CSV com seus assinantes e levá-lo para outra ferramenta.
O Substack serve para empresas?
Serve para publicar conteúdo de marca, mas não tem automações, segmentação avançada nem design próprio. Para vender, é melhor uma ferramenta de email marketing.