Keyword research: qué es y cómo hacer un estudio de palabras clave
Cómo encontrar lo que buscan tus clientes en 5 pasos y con qué herramientas
Un keyword research es una investigación para descubrir las palabras clave o términos de búsqueda que son relevantes para tu empresa y por los que quieres que tus clientes potenciales te encuentren.
Son, por tanto, las que quieres posicionar: de forma orgánica en las SERP (posicionamiento SEO) o con campañas de pago (posicionamiento SEM).
Las palabras clave que elijas tras el keyword research serán la base de tu estrategia SEO. Por eso conviene hacerlo con cuidado, porque de él depende buena parte de tu tráfico.
En muchos sitios se habla de keyword research, búsqueda de palabras clave o estudio de palabras clave. Todos son lo mismo.
Cómo hacer un keyword research en 5 pasos
Para hacer un buen keyword research hay que seguir varios pasos, y así conseguir keywords que tengan relación con lo que ofreces y estén alineadas con tus objetivos:
- Elige entre short tail y long tail. Lo primero es decidir si quieres trabajar con términos short tail (de cola corta) o long tail (de cola larga). Los primeros atraen más volumen de búsqueda y los segundos menos, pero son más fáciles de posicionar.
- Conoce al detalle a tu buyer persona. El objetivo del keyword research es encontrar las palabras clave con las que llegar a tu buyer persona. Imagina qué búsquedas haría en Google y parte de ellas.
- Busca ideas en varios sitios. Para crear una lista de términos relacionados con tu empresa o tu producto, pon ideas en común con otras personas de tu equipo y haz un brainstorming (tormenta de ideas).
- Analiza a la competencia. Conviene usar herramientas que te digan por qué palabras clave posiciona un dominio concreto, para hacerte una idea de la estrategia de tu competencia. Así sabrás qué palabras te interesan y por cuáles no quieres pelear, y ahorrarás esfuerzo para otras.
- Mira las búsquedas locales y las tendencias. Con las herramientas de keyword research, busca palabras que puedas posicionar de forma local y localiza tendencias para posicionarte de cara al futuro. Seguro que encuentras datos que no esperabas y que te serán de gran utilidad.
Con la lista final, ordena las palabras clave por volumen de búsqueda, dificultad e intención. Después asigna cada una a una sola página de tu web, para que dos páginas no compitan por la misma búsqueda (lo que se conoce como canibalización de palabras clave).
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Tipos de intención de búsqueda
La intención de búsqueda es lo que quiere conseguir quien escribe la búsqueda. Para elegir bien una palabra clave hay que saber qué espera encontrar esa persona:
| Intención | Qué busca | Ejemplo | Qué contenido crear |
|---|---|---|---|
| Informativa | Aprender algo | «qué es el email marketing» | Artículo, guía o entrada de glosario |
| Navegacional | Llegar a una web concreta | «nombre de una marca + login» | La página de esa marca |
| Comercial | Comparar antes de decidir | «mejores herramientas de email marketing» | Comparativas y reseñas |
| Transaccional | Comprar o registrarse | «crear cuenta de email marketing gratis» | Página de producto o de alta |
Herramientas para hacer un keyword research
Hay herramientas SEO de pago muy populares que incluyen opciones para hacer estudios de palabras clave, y también recursos gratuitos que te permiten hacerlos sin conocimientos avanzados.
Aquí tienes una selección de herramientas para hacer tu keyword research según tus necesidades:
- Ahrefs. Es una de las más populares para buscar palabras clave, con un buscador que funciona con su propia base de datos. Permite elegir entre varios buscadores y muestra una puntuación de dificultad del 0 al 100 para posicionar cada keyword.
- Autocompletado de Google y búsquedas relacionadas. No son una herramienta en sí mismas, pero el autocompletado de Google te da muchas pistas sobre búsquedas parecidas que ya han hecho los usuarios. Lo mismo pasa con las búsquedas relacionadas que aparecen al final de cada SERP.
- Google Keyword Planner. En Google Ads tienes un buen buscador de palabras clave que toma los datos directamente de Google. Además, te da un dato muy interesante: el coste estimado del clic en Google Ads.
- Google Search Console. Es gratis y te muestra las búsquedas por las que tu web ya aparece en Google, con sus impresiones, clics y posición. Es un buen punto de partida para encontrar palabras clave que casi tienes posicionadas.
- Keywordtool. Obtiene las palabras clave a partir del autocompletado de los propios buscadores. Así puedes conocer las variantes más populares, el volumen de búsqueda y las tendencias.
- Semrush. Esta herramienta de SEO y marketing de contenidos incluye una zona para buscar keywords y hacer estudios de palabras clave: Keyword Magic Tool. Muestra tendencias, variaciones de palabras clave y volúmenes de búsqueda.
- Soovle. Herramienta gratuita, ahora de SEO.com, para empezar a encontrar palabras clave y sus variaciones en distintos buscadores. No es la más completa, pero no tiene coste y cumple bien su función.
- Ubersuggest. Es fácil de usar y permite buscar palabras clave teniendo en cuenta el idioma y el país.
El estudio de palabras clave sirve también para el email marketing:
- Elige los temas de tu newsletter con lo que tu público busca en Google.
- Usa sus mismas palabras en los asuntos y en los botones. Si buscan «plantillas gratis», no escribas «recursos descargables».
- Capta suscriptores con el tráfico de tus artículos. Pon un formulario de suscripción en los contenidos que mejor posicionan.
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Preguntas frecuentes
¿Qué es el keyword research?
Es el estudio de las palabras que usan tus clientes cuando buscan en Google lo que ofreces. Sirve para decidir qué contenidos crear y con qué palabras escribirlos.
¿Qué diferencia hay entre keyword y keyword research?
Una keyword es una palabra o frase que alguien escribe en un buscador. El keyword research es el proceso de encontrar, analizar y elegir las keywords con las que quieres posicionar tu web.
¿Qué herramientas gratuitas sirven para empezar?
Google Keyword Planner (necesitas una cuenta de Google Ads), Google Search Console, el autocompletado de Google, las búsquedas relacionadas, Soovle y la versión gratuita de Ubersuggest.
¿Qué es la intención de búsqueda?
Es lo que quiere conseguir quien hace la búsqueda: informarse, llegar a una web concreta, comparar opciones o comprar. Tu contenido tiene que responder a esa intención.
¿Cada cuánto hay que hacer un keyword research?
Antes de crear una web o una sección nueva, y después conviene revisarlo cada pocos meses. Las búsquedas cambian con las tendencias y la temporada.