Long tail SEO: qué es, ejemplos y cómo encontrar palabras clave de cola larga
Por qué las búsquedas más concretas traen menos visitas, pero clientes con más ganas de comprar
En SEO, el término long tail (en castellano se suele traducir por búsqueda de cola larga) se usa para hacer referencia a una búsqueda más larga y concreta de lo habitual que se hace en cualquier buscador, como es el caso de Google. Generalmente se asocia long tail con un conjunto de palabras, pero en realidad es más una frase que da contexto y muestra una intención muy precisa al buscar en Internet.
Por ejemplo, si tan solo se usa reloj, nos encontraríamos ante una palabra clave muy genérica, pues hay muchos resultados coincidentes con reloj en una búsqueda y no se acota, pero si se opta por buscar reloj para jugar al golf, estamos ante una palabra clave o frase long tail.
Los términos o frases long tail reciben un menor número de búsquedas, pero ofrecen a los usuarios unos resultados muy relevantes. Ello hace que si un sitio web tiene bien posicionadas varias frases long tail, va a recibir un volumen muy relevante de tráfico cualificado y dispuesto a saber más sobre sus servicios o productos.
Ejemplos de palabras clave long tail
El término lo popularizó Chris Anderson en su artículo «The Long Tail», publicado en la revista Wired en octubre de 2004, y después en un libro con el mismo título. Anderson explicaba que la suma de muchos productos con pocas ventas puede igualar o superar a los pocos superventas. En SEO pasa lo mismo con las búsquedas.
Según Ahrefs, casi el 93 % de las palabras clave de su base de datos de Estados Unidos tienen menos de 10 búsquedas al mes. La mayor parte de lo que se busca en Google es cola larga.
Lo que define una palabra clave long tail no es el número de palabras. Lo que cuenta es que sea concreta y tenga pocas búsquedas y poca competencia. Así se ven las diferencias:
| Tipo | Ejemplo | Búsquedas | Competencia | Intención |
|---|---|---|---|---|
| Short tail (cabeza) | reloj | Muchísimas | Muy alta | Poco clara |
| Mid tail | reloj deportivo | Bastantes | Alta | Algo más clara |
| Long tail (cola larga) | reloj con GPS para jugar al golf | Pocas | Baja | Muy clara, cerca de la compra |
| Long tail en email marketing | herramienta de email marketing gratis para tienda online | Pocas | Media | Busca una herramienta concreta |
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Beneficios del long tail en SEO
Deja que los demás se peleen por las palabras short tail (las genéricas, donde hay mucha competencia) y aprovecha los beneficios que te da un buen SEO que trabaje el long tail para captar clientes.
- Las palabras long tail tienen mucha menos competencia que las genéricas (short tail), lo que nos hace más sencillo aparecer en los primeros resultados de Google.
- Aumenta la conversión, dado que el usuario no está en la primera fase del embudo de compras, pues manifiesta un interés muy específico y su necesidad es muy clara. Si se sabe cómo ayudar al usuario en el momento preciso, está muy cerca de poder ser un cliente.
- Reducen los costes de las campañas SEM, dado que el coste de pujar por palabras long tail es mucho menor, porque hay menos competencia.
- Permiten atacar un nicho de mercado muy concreto a un coste muy razonable o mejorar el ROI de forma sencilla.
- Las palabras long tail son un gran aliado de las pequeñas y medianas empresas que no tienen medios para competir con empresas con mayores presupuestos para el SEO.
Cómo encontrar palabras long tail
Localizar palabras long tail no es una tarea demasiado compleja, basta con tener un poco de constancia y experiencia. No obstante, como la experiencia solo se obtiene con la práctica, aquí tienes varias formas de encontrar palabras long tail y empezar tu keyword research:
- Mejor en compañía. Si tienes posibilidad de hacer una lluvia de ideas con más personas de tu empresa, no lo dudes. De esa forma enriquecerás y localizarás, en un primer momento, muchas palabras que son susceptibles de convertirse en tus próximos objetivos long tail.
- Añade una localización. Crea frases que contengan ubicaciones para captar búsquedas que tienen en cuenta dónde se ofrece el servicio o producto, como «abogado laboralista despidos en Madrid». Es la base del SEO local.
- Ponte en la piel de tus clientes. Piensa en la forma en la que ellos pueden llegar hasta ti cuando están frente a su ordenador o teléfono móvil. Los términos de búsqueda que usarían, las palabras o frases que más comúnmente usarían e incluso la ubicación más común desde la que crees que hacen sus búsquedas.
- Búsquedas relacionadas. En la parte inferior de los resultados de Google hay una zona con las búsquedas relacionadas. En ella te indica términos similares al que has buscado y que, además, tienen un volumen de búsquedas reseñable. El bloque «Otras preguntas de los usuarios» también da muchas ideas en forma de pregunta.
- El autocompletado de Google, una fuente de ideas. Cuando te dispones a buscar en Google, el propio buscador te sugiere frases con las que completar la búsqueda, con tan solo introducir unos pocos caracteres. Allí encontrarás muchas palabras clave de long tail.
- Usa herramientas especializadas para palabras clave. Con ellas tu labor se puede simplificar y son un punto de partida muy adecuado. Entre ellas destaca el Planificador de palabras clave de Google Ads, que necesita una cuenta de Google Ads, pero también hay otras que te pueden ayudar como Ubersuggest, AnswerThePublic o la muy popular Keyword Tool. Todas tienen una versión gratuita con límites.
- Mira tus propias consultas en Search Console. Las búsquedas largas por las que ya apareces en la segunda página de Google son las más fáciles de mejorar.
Cómo usar las palabras long tail en tus contenidos
Encontrar las palabras es la mitad del trabajo. La otra mitad es usarlas bien:
- Una página por intención, no por variante. «Palabras long tail» y «palabras clave de cola larga» van en la misma página. Si haces una página para cada variante, compiten entre ellas.
- Usa la frase en el título, en el H1 y al principio del texto, siempre con naturalidad.
- Responde la pregunta en las primeras líneas y amplía después.
- Añade preguntas frecuentes con las variantes que encuentres.
- Mide en Search Console qué búsquedas te traen visitas y ajusta los textos.
Long tail y búsquedas con IA
Con los asistentes de IA, las búsquedas son cada vez más largas y conversacionales. Al presentar su Modo IA, en marzo de 2025, Google contó que en las pruebas la gente hacía preguntas de unas dos veces la longitud de una búsqueda normal.
Para estas respuestas, la IA se apoya en páginas que contestan preguntas concretas de forma clara. Trabajar el long tail te prepara para el AEO y para la posición cero.
Long tail y email marketing
Quien llega a tu web por una búsqueda muy concreta sabe lo que quiere. Pero si se va sin dejar su email, lo más probable es que no vuelva.
Para no perderle, ofrece un lead magnet o un formulario relacionado con el tema de la página. Después, separa a los suscriptores según el tema por el que llegaron y envíales contenidos de ese tema. Así cada búsqueda concreta se convierte en una relación que dura.
Cómo te ayuda Mailrelay
Con Mailrelay puedes crear formularios de suscripción con doble opt-in y ponerlos en tus artículos. Después, separa a tus suscriptores en grupos y segmentos por tema y dales la bienvenida con una automatización, incluida también en la cuenta gratuita.
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Preguntas frecuentes
¿Qué es el long tail en SEO?
Son las búsquedas largas y concretas, con pocas búsquedas cada una pero con una intención muy clara. Entre todas pueden traer mucho tráfico cualificado.
¿Cómo se dice long tail en español?
Se traduce como «cola larga». Se habla de palabras clave de cola larga o de búsquedas de cola larga.
¿Cuántas palabras tiene una keyword long tail?
Suelen tener tres o más, pero no es lo que la define. Lo que cuenta es que la búsqueda sea concreta y tenga poco volumen y poca competencia.
¿Qué diferencia hay entre short tail y long tail?
Una keyword short tail es genérica, con muchas búsquedas y mucha competencia. Una long tail es concreta, con pocas búsquedas, menos competencia y una intención más clara.
¿Merece la pena trabajar palabras con pocas búsquedas?
Sí, si encajan con lo que ofreces. Son más fáciles de posicionar, convierten mejor y, sumadas, pueden traer más visitas que una sola palabra genérica.