LinkedIn: o que é, para que serve e como usá-lo no seu negócio
Como criar seu perfil e a página da sua empresa, o que o Premium oferece e como transformar contatos em clientes
O LinkedIn é a rede social profissional: um site onde pessoas e empresas publicam seu perfil profissional, compartilham conteúdo do seu setor e se conectam para buscar emprego, talentos ou clientes.
Aqui você vai ver para que serve, como criar seu perfil e a página da sua empresa, o que o Premium oferece e como transformar seus contatos em clientes.
O que é o LinkedIn?
É uma rede social pensada para o trabalho. Nasceu em 2003 e, desde 2016, pertence à Microsoft.
Tem mais de 1,3 bilhão de membros no mundo todo, e 71 milhões de empresas estão nela.
Funciona no navegador e no app para Android e iPhone, e o cadastro é gratuito.
Ao contrário do Instagram ou do TikTok, aqui as pessoas entram com seu nome real, seu cargo e sua empresa. Por isso é a rede mais útil para o B2B: você sabe com quem está falando.
Para que serve o LinkedIn?
Principalmente para quatro coisas:
| Objetivo | Como usar |
|---|---|
| Buscar emprego | Perfil completo, alertas de vagas e candidaturas pela própria rede |
| Encontrar talentos | Vagas de emprego, busca de candidatos e employer branding |
| Vender para empresas | Social selling: entrar em contato com quem decide a compra |
| Construir marca | Publicar conteúdo do seu setor para que conheçam você |
Como criar um bom perfil no LinkedIn?
O cadastro leva alguns minutos. O que faz a diferença é preencher bem o perfil:
- Use uma foto profissional, com o rosto bem visível.
- Escreva um título que diga o que você faz e para quem, não apenas o seu cargo.
- Conte na seção “Sobre”, a sua biografia, quais problemas você resolve.
- Adicione sua experiência com resultados concretos.
- Personalize sua URL com o seu nome.
Um perfil completo aparece mais nas buscas e gera mais confiança quando você escreve para alguém que ainda não conhece você.
Não deixe seus contatos do LinkedIn presos no LinkedIn
Com o Mailrelay, você cria um formulário de assinatura para o seu perfil e as suas publicações, e envia sua newsletter para uma lista que é sua. Conta gratuita de até 80.000 emails por mês.
Perfil pessoal e página da empresa: o que muda?
São duas coisas diferentes, e vale a pena ter as duas.
| Perfil pessoal | Página da empresa | |
|---|---|---|
| Quem gerencia | Você | Um ou vários administradores |
| Relação | Contatos e seguidores | Só seguidores |
| Alcance das publicações | Maior | Menor sem anúncios |
| Anúncios | Não | Sim, pela página |
| Para que serve | Sua marca e sua rede | A marca da empresa e suas vagas de emprego |
Na prática, as pessoas da equipe alcançam mais gente do que a página da empresa. Muitas marcas B2B se apoiam nos perfis dos seus fundadores e vendedores, e o community manager coordena o conteúdo de todos.
O que o LinkedIn Premium inclui?
A versão gratuita é suficiente para a maioria. O Premium adiciona recursos de acordo com o seu objetivo, com um mês de teste grátis em muitos casos:
- Premium Career, para buscar emprego com mais informações sobre as vagas.
- Premium Business, para ver quem visita seu perfil e pesquisar empresas.
- Sales Navigator, para prospecção de vendas com filtros avançados.
- Recruiter, para equipes de recrutamento.
Todos incluem mensagens InMail para escrever para quem não é seu contato. Os preços mudam de acordo com o país: confira no site do LinkedIn.
Como conquistar clientes no LinkedIn?
O que funciona é contribuir antes de vender. Publique com regularidade sobre os problemas dos seus clientes, em uma estratégia de marketing de conteúdo que atraia em vez de interromper, como propõe o inbound marketing.
Comente nos perfis do seu setor e escreva mensagens pessoais, nunca modelos genéricos. Uma mensagem fria copiada para cem pessoas funciona tão mal quanto um cold email em massa.
E registre cada conversa no seu CRM para não perder o fio da meada.
Se você tem orçamento, o LinkedIn Ads permite segmentar por cargo, setor ou tamanho da empresa. É um dos social ads mais caros, mas também um dos mais precisos para gerar leads B2B.
Seus formulários de captação preenchem sozinhos os dados do perfil, e vale a pena levá-los a uma landing page ou a um lead magnet que realmente interesse à sua buyer persona.
A rede permite que você publique uma newsletter própria dentro da plataforma e avisa seus assinantes sempre que sai uma nova edição. É uma boa forma de ganhar visibilidade.
Mas os assinantes são do LinkedIn, não seus. Você não pode baixar os emails deles, segmentá-los nem medir muito além das visualizações. E, se o algoritmo mudar, seu alcance muda junto.
Com uma newsletter própria, a lista é sua. O mais rentável é combinar as duas: usar o LinkedIn para ser descoberto e levar seus leitores ao seu formulário de assinatura.
Cuidado com um atalho comum. Exportar seus contatos do LinkedIn não dá permissão para enviar emails a eles. Para adicioná-los à sua lista, você precisa do consentimento deles, como exige o GDPR, e o ideal é confirmá-lo com double opt-in.
Como o Mailrelay ajuda você
Com o Mailrelay, você transforma seus seguidores do LinkedIn em assinantes. Você cria um formulário de assinatura, coloca o link no seu perfil e nas suas publicações e envia sua newsletter para quem realmente quer recebê-la.
A conta gratuita inclui até 80.000 emails por mês e 20.000 contatos. Você tem editor visual, automações para dar as boas-vindas a cada novo assinante e estatísticas de aberturas e cliques.
E tudo com suporte humano em todos os planos. Os detalhes estão em preços.
De seguidores a assinantes
Formulários, automações de boas-vindas e estatísticas, com suporte humano em todos os planos.
Perguntas frequentes sobre o LinkedIn
Estas são as dúvidas mais comuns.
O LinkedIn é grátis?
Sim. Criar o perfil, conectar-se, publicar e buscar emprego é grátis. O Premium e os anúncios são pagos.
De quem é o LinkedIn?
Da Microsoft, que o comprou em 2016. Ele continua funcionando como uma marca independente.
Qual é a diferença entre seguir e conectar?
Conectar cria uma relação nos dois sentidos, e vocês dois veem o que o outro publica. Seguir só mostra o que essa pessoa ou empresa publica.
Quantos contatos posso ter?
Até 30.000 contatos de primeiro grau. A partir daí, as pessoas só podem seguir você.
Posso enviar emails para meus contatos do LinkedIn?
Só se eles derem o consentimento. Convide-os a assinar sua newsletter com um link para o seu formulário, em vez de adicioná-los você mesmo à lista.